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广交会澳大利亚采购商:在亚马逊上直供,你将错失成百上千采购商

雨果网作者:雨果网
2017-10-26 08:58:04

澳大利亚采购商不喜欢向在亚马逊上直销的供应商采购产品,此外,他们也不会采购中国的这些产品……

广交会澳大利亚采购商:在亚马逊上直供,你将错失成百上千采购商

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

采购商不喜欢向在亚马逊上直销的供应商采购产品

第二次来广交会的澳大利亚采购商Michelle这次有了新发现:广交会上有的供应商也选择在亚马逊上直销。她称,自己是在亚马逊美国站销售产品,如果供应商也选择该渠道,那么无疑加大了产品的竞争。

Michelle现在主要通过亚马逊网上销售婴儿用品到美国,此次来广交会是想找其他利基产品,因为她打算和一位住在澳大利亚的中国朋友创建厨具产品合资企业。

Michelle告诉雨果网,展会上她对一款带扬声器的灯(下图)非常感兴趣,但得知供应商会通过亚马逊直销后,她对供应商说:“你会因在亚马逊上直销产品而错失成百上千位采购商。”

广交会澳大利亚采购商:在亚马逊上直供,你将错失成百上千采购商

Michelle表示,她想掌控产品的市场。她说,以前一般供应商比较擅长生产却不擅长营销,经销商擅长营销却不擅长生产;但现在随着营销服务的增多和营销渠道的扩大,两年来越来越多供应商开始处于劣势地位。

另外,Michelle表示,从中国采购婴儿用品时,如玩具,通常她会要求产品要符合美国和澳大利亚的安全标准,包括不含BPA成分等。但她不会采购中国的食物、膳食补充剂或是护肤品,过去有太多中国此类产品被要求召回事件,这是由于中国供应商会改变产品的成分或是不显示某些成分,可能会导致过敏甚至造成婴儿死亡,因此她觉得采购此类产品风险太大。

亚马逊排名高有妙招

Michelle通过FBA发货到美国,她表示在10月-12月期间,亚马逊会将仓储费增加4%,但基本很少有亚马逊卖家会因为仓储费提高而提高价格。她表示亚马逊此举是为了清理一些滞销的库存。

“那些一年只卖出一两件的产品卖家,他们的产品常年放在亚马逊仓库里,亚马逊想通过一些举措刺激这些卖家移动产品。”她说。

据该采购商介绍,FBA费用到1月又会恢复到正常水平。

Michelle“黑色星期五”、“网络星期一”的产品已经快入仓了,虽然产品还在路上,但亚马逊还是会接收产品订单,这样从消费者的角度来看,亚马逊的产品还是有库存的。

Michelle告诉雨果网,大部分企业来广交会采购到的是原始产品,有些会直接将最原始的产品放到亚马逊上卖,因此如果你搜索一种产品时,可能会出现很多一样的产品,即便品牌名称不同,但这样销售效果并不好。

Michelle本身会从消费者的差评中,找到他们关于产品不喜欢的点,从而对产品进行改进,然后再打上品牌,这样就能让自己的产品从众多相似的产品中脱颖而出。她还表示同时你也可以改变产品颜色、提供包邮等其他卖家没有的服务。

Michelle黑五不打算打折,但她加大了店铺在亚马逊站内的SEO排名,而且由于产品质量好,就算不打折,消费者也会购买。

她表示亚马逊的排名很智能,不管是listing标题还是产品描述都要尽可能做SEO优化,并用上合适的关键词。她说每3个月,亚马逊就会改变排名规则,因此卖家要关注并对一些内容进行调整。她还做了PPC广告,她说:“一些高价的关键词可能是好的关键词,但如果你因为广告成本太高而亏损了,那么还是要换成本比较低、没那么热门、竞争较小的关键词。”Michelle每个月在广告上花费了2000美元,产品在亚马逊婴儿用品品类排名为1800。

10月初,亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册,只等平台正式发布就开始销售。但是Michelle表示并不打算在亚马逊澳大利亚站上销售产品。因为她的产品来自中国,而亚马逊澳大利亚站之后肯定也会有FBA发货选项,那么到时候将有很多中国供应商会进入澳大利亚市场,他们的价格可能更低,她觉得自己没有优势。Michelle说:“你看看eBay澳大利亚站,上面就有很多中国工厂或供应商直销产品。”

(文/雨果网 方小玲)

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