直击122届广交会⑬：欧美采购商回归，广交会PK海外展会又增添一筹码

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

近年来在外贸圈有个热门的话题：海外展会与广交会，外贸企业更应该选谁？

广交会可以说是中国众多展会的执牛耳者，这么一个行业聚焦的商业盛会，近些年来却越来越不被看好。与之相反的，海外展会越来越受外贸企业的追捧。

而根据广交会一期的数据，以及展商的反馈，122届广交会释放回暖信号，这既是我国外贸形势的折射，也反映出了下半年外贸的走势。

总的来说是：外贸订单回暖了，欧美采购商增加了……

海外展会VS广交会，外贸企业的抉择

青岛华商诚德国际贸易有限公司告诉小编，对于工厂来说，目前参加广交会的效果越来越不明显，海外展是他们相对会愿意花大价钱去投资的区域。毕竟国外展会越发成熟，展会更加专业，相对国内展会来说，在维持客户关系，开发新客户方面都存在很明显的优势。

而现实是，随着海外展会愈发成熟，越来越多的企业也纷纷赴海外参展。

广东进出口商会的商务主任，牧力会展副总邹贤胜表示，海外展会成熟可能是广交会不受人们亲睐的原因之一，但他也强调了广交会参展的必要性。

“一来可以维持老客户，进行信任背书，二来这也是政府分配的名额，如果今年不参展，明年想要参展可能就没有展位了。”

他坦言，许多参加广交会的企业，现在更多的心理就是走个过场，其实这个心理要不得，应该更加把握广交会的趋势。

“最近两年广交会总体来说正在回暖，企业应该从技术层面以及法律层面加强自身发展，以更好的姿态获取新订单，提高忧患意识，避免出现外贸风险，例如春季广交会‘美国骗子’那类事件的发生。”邹贤胜说道。

同时，广交会本身也应该提高境外采购商的准入门槛，加强安保人员处理突发事件的能力，提升监管机制，完善好管理制度。

多因素促进外贸回暖，但压力犹存

自2008年以来，通过广交会可以明显看出，外贸订单遇冷，整个客流量和订单量都存在变化，客流量减少，订单量呈碎片化模式。

“相对一两年前，外贸在回暖，欧美优质采购商增加，越来越多工厂想转型，以前工厂可能纯属想把货卖给供应商，卖给那些代理商，工厂自己也成立了外贸部门，想通过广交会以工厂的名义获取订单。而现在境外采购商更多的也想通过广交会与国内工厂合作。”邹贤胜表示。

他认为随着美国经济的复苏和中国同“东盟10+6成员国”、欧盟贸易往来关系的进一步加强，促进中国对外贸易的发展，这是外贸回暖的重要原因。

虽然目前外贸经济结构在进一步提升，但企业仍需要冷静的看待外贸回暖对中国经济增长的推动作用。随着美国经济增长已经接近潜在增速，同时国内产业转型升级成效还不明显，外贸回暖的可持续性依然存疑。

（文/雨果网 涂佳慧）