直击122届广交会⑨：订单转移、成交量下降，口罩正规军与杂牌军该如何较量？

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

尘肺、雾霾现象多发,带热了防护型口罩的市场。在广交会的现场，仟佰盾（厦门）科技有限公司经理Kerry告诉雨果网，口罩成交量不断下降，订单也逐步转向中东和东南亚等地。且由于行业杂牌军日益增多，当前的口罩生产空间遭到挤压，利润呈下降趋势。

“今后打好品牌战还是相当有必要的。”Kerry说道。

老广交谈变化：订单向中东、非洲、东南亚转移

仟佰盾已经参加过多届广交会了，在其几十年的发展历程中，曾为全球多家知名品牌设计研发拳头产品，同时取得了十几项领先业内的中国专利，名声享誉整个欧洲。

Kerry告诉雨果网，从这几年中广交会的变化，明显看出整个市场的变化：订单逐渐由欧美向中东、非洲、东南亚地区转移，成交量也呈下降趋势。

“我们主营欧美和东南亚市场，但广交会现在来的都是中东地区的采购商居多，而且他们对于价格问题相对敏感，喜欢压低价格，但由于防护型口罩注重口碑和质量，所以成单量并不高。”

由于利润下降，Kerry表示公司在布局外贸出口的同时，也在国内电商平台的渠道销售，或者跨境电商卖家达到4万/款的起订量，也可以为跨境电商卖家贴牌供货，多渠道发展，以提升订单成交量。

杂牌军江湖混战，品牌正规军还是未来趋势

雾霾初起，防护型口罩的商机自然不可小视，防护型口罩热销大概是在2013年。

市场越大，引来的投机者也就越多，Kerry直观感受到2013年之后，防护型口罩生产厂家、作坊增加了很多。和空气净化器一样，面对日益扩大的口罩市场，很多投机者卖起了贴牌产品。

不过口罩产业品牌数量虽多，但具有影响力的口罩品牌企业很少。行业企业品牌市场占有率较低，前三企业品牌占有率没超过25%。

正规军少，杂牌军居多，在这些杂牌军中，有些品牌从外观设计、产品介绍上，模仿甚至抄袭知名品牌；还有一些打“概念”，其产品根本不具有防护PM2.5的功能；更有甚者，生产假冒伪劣产品。

“之前我们就遇到过一个直接仿冒其他厂商的产品，但产品质量又不过关，后来遭到举报。这样的行为其实不仅是影响了自身的信誉，也侵犯了其他厂商的正规权益。”

随着《日常防护型口罩技术规范》的公布执行，低层次的民用防护口罩将被市场淘汰，具备品牌效应，具有自主知识产权的产品将取得更好的发展。因此Kerry认为想要真正打入海外市场，品牌正规军的入局是必不可少的。

（文/雨果网 涂佳慧）