直击122届广交会⑧：建材行业竞争加剧复购率偏低，透明度及规范化愈发明显

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

建材行业的竞争越来越激烈，想要脱颖而出也并非那么容易……

广交会上，厦门诺雅工贸有限公司经理杨明艳告诉雨果小编，信息越来越透明化，整个建材市场竞争激烈。找寻出路，还需从提升自身核心竞争力做起，扩大品牌知名度，增加销售额。

建材行业消费趋势明显，但复购率明显低于其他行业

随着经济全球化，欧美国家经济危机和对中国的陶瓷建材反倾销壁垒的加剧，欧美建材外贸越来越不好做了；此时很多外贸厂家将目光转向了东南亚、非洲、东欧等地区，这里很多国家都在城市大发展，市场需求量增加，且本地市场缺少国内批发兼零售的商业项目，对建材产品的进口量需求很大，这给建材外贸厂家提供了极好的机遇。

“我们公司参加了22届广交会了，通过这个渠道，我们发现目前大家面临的境况都是一样的，从欧美市场转战东南亚、非洲等需要大量基建的地区和国家，但近年来，广交会的效果没有以前明显，成单量下降问题突出。”杨明艳提到建材行业相较于其他行业来说，复购率和采购量会随时变化。

她说，“建材产品不同于家用消费品，它只有在用到施工建筑才能展现其功用，其他时候很少有采购商会提前备好货，订单情况自然也不是很理想了。”

涨价潮连带负面影响，产品上涨15%到20%

除却市场原本的复购率低的问题之外，环保也是造成建材行业出现危机的因素之一。

“从去年下半年开始，环保严抓就成了厂家的噩梦，尤其是针对建材行业来说，因为建材产品需要用到锅炉，而锅炉是环保审查最严重的一大类，在环保重压之下，大家基本上都是停产了大半年，上个月底才慢慢恢复生产。”

目前各类石材、钢材涨价现象都相当可怕，导致原材料成本大幅上涨，厂商也只能在产品上涨价了。

据杨明艳介绍，目前产品价格一般涨到15%到20%，产品价格上涨，还是或多或少影响的交易成交情况，毕竟采购商最重视的就是价格问题。

市场透明度越来越高，规划化也越发明显

现在，整个市场信息化程度越来越高，透明度的提高、渠道的增多，影响产品的净利润。

杨明艳认为这是市场逐渐正规化的趋势，“以后市场会越来越正规因为信息会越来越透明，那么任何企业都有机会和大客户合作，这个就是机会，但是反过来大客户肯定会挑工厂，这就要靠产品来说话了；再加上就广交会的规章来看，管理也比以前更规范，以前展商可以在通道自由发放宣传单，但现在严格规范，不允许展商在通道处发放宣传单页。这些情况都反映了市场的变化，正逐步朝着更加清晰的方向去发展。”

她表示需要提前认清对象和市场需求，不能简单的拿欧美的产品出口东南亚、非洲东欧等市场，那样很难有量，要符合他国国情。

建材产品最终落实还是体验度方面，如果产品体验度高，那么市场也相对会拓展。很多厂商面临产品质量跟不上，渠道没铺设好，那么后勤模块差距将会很大。今后将会是大品牌的市场份额不断扩大，部分小品牌被不断洗牌。

（文/雨果网 涂佳慧）