亚马逊美国站每天新增3000卖家，但25%销售额只出自Top1000卖家！

关于亚马逊平台上到底有多少卖家这个问题，最常见的描述是“亚马逊在全世界目前有超过200万个卖家”。然而，实际上亚马逊上有超过500万的平台卖家，而且每天都有超过3000个新卖家加入。不过不管是200万还是500万，并不是所有这些卖家都能卖得好。其实，他们当中只有很小一部分人能在亚马逊平台上建立起自己的生意。

亚马逊曾经估计，其平台上有10万个卖家的年销售额至少能达到10万美元，这个可能是最具代表性的说法了。

据市场调研网站MarketplacePulse估计，亚马逊平台上25%的商品总销售量（GMV）是来自于前1000名的卖家。换句话说，这1000家企业创造了亚马逊平台25%的GMV。

前6000多名卖家创造了一半以上的GMV，前1万名亚马逊卖家占了GMV的57%。

（亚马逊卖家反馈评论分布图；横坐标：占总评论数的百分比  纵坐标：Top卖家的数量）

这是通过先计算出卖家反馈评论的总数量，然后再计算出相应百分比的top卖家数量。由此得出的分布结果显示，虽然严格上来说有数百万的亚马逊卖家，但大部分销售都是由前几千名卖家产生的。

虽然反馈评价并不是销售数量的直接反应，但它是衡量平台活动和规模的唯一公共指标。对于任何两个卖家来说，在购买后留下反馈评论的顾客比例是不同的，将所有的卖家组合到一个池子里可以平均这些差异。该计算的假设是：反馈评论数量的分布大致与GMV的分布相匹配。

在亚马逊的国际市场平台上，这种分布甚至更紧凑——亚马逊德国站的前1000名卖家占了总评论数的38%，日本站前1000名卖家占了39%，英国站前1000名占到了41%。

在eBay 2016年第四季度的财报电话会议上，eBay首席财务官Scott Schenkel说：“我们的GMV有80%是通过年销售额超过1万美元的B2C卖家带来的，其余20%的GMV则是由年销售低于1万美元的卖家产生。”亚马逊没有发表类似的解释。Scott指标背后的含义是，在eBay上，数以百万计的一次性卖家占了GMV的20%，而其中大部分GMV只来自于一小部分的商业卖家。

毫无疑问，任何电商平台的目标都是让卖家数量尽可能的多，无论卖家的规模大小如何。然而，“80/20规则”（即帕累托原则）表明：“在许多事件中，大约80%的效果是由20%的起因造成的。比如，20%的人口拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自20%的商品，80%的利润来自20%的顾客，等等。” 从直观上看，这对电商平台来说也同样适用，而数据似乎也证明了这一点。”（编译/雨果网 康杰炜）