​亚马逊卖家开发产品的技巧，选品是不断变化的过程

亚马逊是一家重产品的平台，运营套路基本上是没啥变化，关键就在于你运营什么产品，运营的产品是否能够热销这才是关键，关于产品开发并不单纯只是考虑能不能卖，还得从头到尾搞清楚才能卖的长远，卖的持久。

选品分为前后，前期是产品的开发思路、市场调研、趋势三方面，后期则是货源、产品优化或开发等方面。

一、产品的开发思路

1、从需求下手，跟着市场走

选择产品更应该考虑的是有没有足够的市场空间，而不是产品的成本或者货源方便，而且这个市场是国外的市场并非国内的市场，有的东西国内不好卖，到了国外就不一样了，比如你想要做北美站，那么就要考虑下他们需求什么，甚至可以考虑到把范围搜小到某个州。

另外还要注意地方风土人情的差异性。

2、以盈利为目标

亚马逊上的中国卖家不少，大家做那么久在选品上也不是没一点功夫，对于新卖家来讲，最大的抉择就是投入红海还是蓝海。

热门的行业或者类目本身就具备极大的商机，无论是规模还是市场需求都比较大，要不然也不会成为红海，如果能够在产品做出细节上的差异化，不差盈利的机会。

蓝海行业竞争压力小，相对流量也比红海小，如果选择投身到蓝海，或许在产品开发商需要花费更多功夫。

蓝海也不会永远存在，只要有利可图大家就会蜂拥而至，关键还是在于产品是否有盈利的空间。

3、专注于某个类目

开店初期，各方面受限不可能一开始就上架海量SKU，所以卖家入行的时候最好专注于某个类目，如果不了解市场，可以在亚马逊上先看看各个类目的销售情况，对销量高的店铺、产品进行调查。

二、摸清产品的市场容量和趋势

产品开发的思路明确后，接下来就要去了解亚马逊上的热卖产品，并且对产品精心调研，了解市场的趋势和容量如何，是否还有入驻的空间，你可以：

1、关键词搜索

直接在亚马逊的搜索框中输入关键词，即可看到关于这类产品的总数，数量越大自然就说明市场竞争力越大。

2、排行榜

在亚马逊前端点击Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。

 通过以下的各种排行榜，你可以知道：

     ①卖得最好的（Best sellers）： 你可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

    ②热门新品（Hot new releases）：你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断。

    ③评价最高的（Top rated）：知道评价最高的产品都有哪些。

     ④愿意清单（Most wished for）：知道大家都想要什么。

三、产品调研

了解了市场，接下来就是产品，你需要对于产品的价格、排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等各种信息进行调查，对于产品了解的更多，才能够更清楚的知道它是否符合我们选品的需求。

其中几个点是需要重点分析。

1、价格（Price）

价格关乎到成本，只有产品符合卖家店铺的定为，才值得更深入的去研究产品，除了考虑到单价以外，还需要考虑到物流费用，产品体积越大，物流成本自然就越高，此外产品的市场价格太低便没有了利润可言，可不值得去深入研究。

2、分析产品排名（Best Sellers Rank）

产品的排名反应了很多信息，你可以知道产品在某个类目中的位置，越靠前的产品，证明它越有金整理，可以品谷整体市场容量，也可以判断出某一个类目的竞争程度。

完美的理想就是能把产品的排名做到大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百，如此便可以吃喝不愁。

3、分析产品的评论（Reviews）

评论也有很大的参考价值，如果产品处于旺季或是正在热销的话，相对应的评论也会增加，同时分析评论内容也有利于卖家对于挖掘产品本身的情况、存在的缺陷，从而更深次的了解用户的需求，在研发解决改进和避免，如果产品的评价星级低于4星，说明这款产品缺陷很多，可以直接放弃。

另外，产品排名和产品评论相结合可以判断是否存在刷单情况，排名下滑而评论却上涨的话，那肯定就是那位卖家为了应对销量下降而采取的一些手段了。

4、分析竞争对手的库存来推测销量

亚马逊不会公告产品的销售记录，不过销量和排名还是有很大关系，可以将产品添加购物车来推测出对手的库存情况，如果库存够多说明销量还不错，要不然这不会准备那么多了。

还有，如果某个产品在短时间内销量挺高，但是评论比较少的话，这种产品很值得关键，很有可能就是会上升成爆款的产品。

5、分析产品是否有注册品牌、可否跟卖

跟卖品牌产品会被投诉，导致账号销售权关闭，你可以考虑跟在售的卖家商量看看，是否能够得到代理权或者授权书，如果不给的话可以看看找找同类产品，这里的同类并非是仿品，而是外观不同，功能类似或者一样的产品或升级产品。

6、产品是否需要认证

某些特别类目的产品是需要认证，如果没有认证条件的话，就不做选品考虑。

分析竞争对手的产品，从而判断出产品处于各种时期，是正在上升还是成熟平稳，还是处于衰退，又或者某个类目是否已经被垄断，不好入驻的话可以考虑避开，总之对市场有足够的了解，彩玉产品的评估、采购、改进环节有很大的帮助。

四、对样品进行评估，确定选品并解决货源 

1、进行样品分析

 经过对目标产品的价格，排名、评论、销售、商标等信息了解之后，卖家可以对产品进行下一步的评估了，必要的话购买样品进行测试。

2、核算成本与利润，确定选品

     如果一个产品经历了海选，精细，样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后，还能成为你想开发的目标，那么，接下来，你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。

     产品的成本，包括采购产品的成本，平台佣金、物流运费这方面的费用。

     毛利方面，大概应该这样算，单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用，其它费用包括推广费用，仓储费，运营成本等。综合计算后，确定到这款产品还是有不小的盈利空间的，那么恭喜你，这个产品可以开发。

3.解决货源

     确定一个产品是有盈利的，那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种，比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商，或者在B2B平台也可以找货源。

      如果在网站上找不到好的货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品，如果是这样，找家靠谱的工厂就非常重要了。五、进行产品优化或微创新

     找不到货源，就没法将店开起来。如果通过各种渠道，卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过一段时间销售后，发现当初看好的产品，其实并不是那么畅销，发现产品存在有瑕疵。那么，卖家可以对产品进行优化或者微创新。

     卖家在进行产品优化或微创新之前，不只是单靠个人就能开发得起来的，它需要很强大的团队和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密，所需成本就越高。

六、选品的其它问题

     1.对产品做好提前规划

     当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加，同时利润也会下降，可能需要想更多的办法来应对可能的价格战，或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以，在选品前期，卖家需要提前就做一些规划，如注册商标，建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻松一些，也可以减少风险。

     2.选品是一个不断更替的过程

      对于产品的开发，可能你一开始物色了上百种产品，但经过反复的筛选与对比，最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，但明年就不流行了，到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。

     只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提供不少的经验与思考。