直击CCEE选品大会：中国传统产业带如何走出一条“蜕变”之路？

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。

9月27日，“2017 CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”第二天在厦门国际会展中心火爆延续。会上，由晋江泳装协会常务副会长许宏恭、南通家纺城跨境贸易电子商务发展论坛组委会执行主席郑戈、中国鞋都电商创业园总顾问曹逢文、速卖通石狮专区服务商负责人候玉莲以及转型导师1688跨境有关负责人、雨果网COO刘宏等六个人组成对话产业带环节，现场讨论“产业带的跨境电商转型之殇，如何走出一条制胜之道？”。

对话产业带环节1688负责人提到传统工厂借“电”升级需要完成三次转变：一是电商思维的转变；二是产品的转变；三是服务的转变。跨境电商对应的是小批量多批次的订单，想要对海外市场进行快速反应，就要了解行业新的风向标，只有跟紧时代步伐才能真正的走好跨境这条路。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！

主持人：现场的各位朋友大家久等了，下面请到四位嘉宾来进行产业带对话环节，在这个环节中了解到四个产业带的产业链以及他们现在做跨境的基本情况了，下面的时间掌声有请嘉宾跟导师上场。本次对话环节的主题可以看到，是产业带的跨境电商转型之殇以及如何走出一条制胜的道路，嘉宾是：徐宏恭会长、优雅的女士是石狮速卖通专区服务商的负责人侯校长、下一位是曹逢文、下一位是中国南通家纺跨境贸易的负责人，他们也是我们牛赛网跨境电商的创始人郑戈女士、下一位是1688的负责人，下一位就是雨果网的COO刘宏。首先问一下晋江泳装的徐会长，现在晋江泳装的基本情况。

徐会长：在座的各位领导，女士们，先生们，下午好！我是晋江泳装产业协会的秘书长，我下面简要的跟大家介绍一下晋江泳装产业发展的历程。从80年代开始，那个时候我们就有了弹力脚踏裤，那个时候几乎所有的辅料都是要从国外进口，都是从台湾跟韩国进口过来的，那个时候从80年代到90年代，在整个泳装产业协会的集中点里面，从脚踏裤发展到体操服、瑜珈服，直到2000年，有了泳装、瑜珈服等各个产品，品类的产品逐渐的出来。虽然说从80年代到现在，真正在泳装方面发展具有一定品牌的企业还不多，现在只有10几家，相对于纺织服装这一类型的品牌男装，男装也好，女装也好，我们确实是非常少，等于说现在要发展的空间就还有很多。发展的路程是这样。后面我们还会有更多的机会，希望通过这样的协会发挥作用，怎么样把泳装的品牌，把这个品类做的更好。

主持人：谢谢徐会长，我还想问一下徐会长，泳装现在的贸易模式以及做出口的是不是很多呢？后期对于跨境出口这方面有什么样的打算？

徐会长：晋江泳装产业协会目前是有成立了会员单位是340几家，准会员已经到了450多家，现在泳装产业协会的这些会员企业单位80%是外贸订单，做ODM比较多的外贸订单。国内的品牌是有，比如有天姿等，他们做一些国内的品牌，但这些相比较做外贸订单是少的，占的份量非常少，我们还是以做外贸订单，特别是欧美订单，从2016年11月17号至今，有几个会员单位说2017年他们接过的订单现在都做不了，理由是接外贸订单再通过协会去做一些这样的推广，给他们带来很多的影响。电商我不是很懂，因为接触到雨果网这些跨境电商平台，首先我是这样认为的，现在接的外贸订单有的是通过外贸公司接过来，有的是直接到国外去参展拿到的订单，现在通过跨境电商我一直有这样一个想法，从我们做外贸订单的客户给我们下订单到完成整个生产流程，如果是外贸订单，大商场的话，要将近一年的时间。现在有很多这样的机会，接触跨境电商等于说是拿了自己做出来的人民币通过跨境电商再以同等价格人民币换美金，我觉得这是非常大的商机。跨境电商这方面我们还做不好，特别是泳装方面更适合于做跨境电商、国内电商。因为泳装有一个非常特殊的季节，就是淡旺季非常明显，如果能在国外电商、国内电商如何在一起，怎么衔接，一定会是一个很好的商机。就不会有淡旺季的季节。

如果有做泳装方面都往这方面去考虑，因为通过做跨境电商，通过你们的平台，怎么来衔接，让它做的更好，这个是我们一直希望的，也是我们作为泳装协会怎么能够把它对接在一起，这也是我们应该要做的很重要的工作。谢谢大家！

主持人：谢谢徐会长，这边了解到晋江泳装产业带的生产实力是非常庞大的，但是如果将传统外贸转型成跨境电商这步路该如何走，我们制造工厂也是有非常大的机遇和挑战，晋江泳装的基本情况是这样，下面请到石狮服装的代表侯老师，这边跟我们分享一下石狮服装的基本情况。

侯老师：大家好！石狮是跟晋江离的很近，很多东西是相似的，服装这一块也是，在上个世纪80年代石狮借助了华侨的资源拓展了海外的贸易的活动，在80年代跟90年代石狮就是中国纺织服装的名城，也是中国纺织服装发源地和集散地之一。到了现在，石狮已经是有三个批发的集市，传统的批发有石狮服装城，石狮服装城的建筑面积有80万平方米，入驻的商家有3200多家，年销售额在200亿左右。除了传统的批发市场之外，石狮还有一个海西电商园，目前是国家级的电子商务示范基地，入驻的企业大部分是以电商、自营、销售和线上分销为主，我们还有一个O2O模式的批发市场，就是青创城国际网批中心，这个园区主要是一些中小型企业入驻，大部分是前店后厂，他们的店铺后面是有工厂在支撑的，所以他们可以一键代发，或者是各种分销都非常的方便，只要你到店铺里面看到他们的上进，有你喜欢就把你的图片上架到店铺里去，等你卖出去以后再让店铺帮你代发，就是分销特别方便，特别适合分销。除了有这些服装批发市场，石狮在2015年是跟1688合作了一个石狮产业带，也给速卖通平台签约了速卖通石狮专区，2016年阿里巴巴研究院发布的电商百强县，我们石狮是排名全省第一，全国第六。所以石狮可能跨境电商这一块还刚刚在起步阶段，但是国内的电商这一块已经是非常成熟，非常火热的。

主持人：感谢侯老师的发言，因为石狮确实在国内电商也是非常的知名，我相信转型跨境电商也是一个必然的趋势，这边请到了1688的负责人肖雨，就晋江泳装跟石狮服装提一些自己的看法。

1688负责人：大家好！我是逍鱼，是1688的工作人员，因为之前也聊过，晋江的泳装包括石狮的服装，从我国的产业带来讲这两个产地是非常知名，晋江泳装是以中高端的生产加工定制，包括大牌的定制为主的，其实他的生产的品质以及货品的档次来说，在我们看来其实非常好。反过来说，石狮这一块在服装这个角度来讲，石狮服装城基本上是亚洲最大的服装城之一了。我觉得这个是我国的一个骄傲，其实也是石狮本身的一个骄傲，就是说这两个产地本身的生产能力以及生产的品质都是非常不错的，那么为什么我们说当消费形态，包括采购形态变化了以后，这些工厂面临了一个转型比较难的问题，这其实是我们一直，包括阿里巴巴1688一直着力想要解决的问题。为什么这一次说跨境电商是为工厂做转型非常好的点，因为首先我们这两个场地其实在早期以外贸的生产、加工的形态为主。大部分还是在供全亚洲甚至全世界的品牌或者是服装的需求者。这两个生产的工艺和流程都是比较先进，面临的问题是现在互联网的电商已经覆盖到了全中国，全世界了。从过去几年前，大家也可以看得到，说我们用淘宝或者用速卖通、亚马逊消费的消费者和现在来比是指数级别的增长，中国从贸易覆盖全世界，以后会从电商来覆盖全世界。所以真正采购的人群也会发生变化，传统有国外的加工定制类型的订单转为更多的在电商平台的经营者，就是我们的采购形态有一个非常大的变化，对我们工厂面临到很实际的问题，就是我们的工厂过往是以货柜的形式在做货和出货，而且是以销来定产的，过去是一柜一柜出货，是接多少订单就做多少货，现在消费形态的改变是我们要服务的是更多的电商类从业者，电商类从业者其实他们的需求不是一柜一柜的出货，而是小批次，高频率的采购。另外，电商类的从业者对于货品的服务需求也是要提高的，原来以销定产，但现在很多是以产进行销售，就是过往接到了订单再来做生产，现在很多时候是先生产后销售，所以这个形态是有一个比较明显的变化的。所以为什么说1688这一次跟雨果网和几个产业带一起做讨论的是我们如何帮助这些产业带的工厂们进行转型，最核心的问题在于这些工厂面临转型的几大困难：

第一大困难是电商意识的转变。过往大批次和以销定产的形式在电商时代由于消费和采购的转变，我们必须要有意识的转变及能够接受小批次的采购的形态。

第二是产品必须要转变，过往我们的产品开发其实是我接到什么样的订单就做什么样的东西，但是后续我们再要去做转型的时候，给工厂和产业带提的要求是我们必须要去有自己独立的创作、设计、开发的能力，来帮助这些工厂能够进一步的转型，生产出更多更丰富的货源和款式，来服务现在这一所谓的采购商。

第三，服务上的转变，以前在线下接订单、跟单，现在更要具备线上服务的能力，包括发货的时效，包括小批次高频的售后的服务，还有对于图片的需求、数据包的需求，甚至是代发海外的需求，这些都是我们在转型过程中一定要具备的服务能力。

主持人：谢谢，三个重要意见，一个是电商观念，一个是产品，一个是服务。他也提到了现在我们更适合小批量多批次的贸易模式。接下来我们将话题转向中国鞋都的曹总顾问，分享一下中国鞋都现在的跨境基本形成。

曹总顾问：各位参展商、大卖家、各位来宾下午好！我是来自晋江鞋都，也是国家命名的中国鞋都——电商创业园。大家对鞋都的历史比较清楚，在之前的时候很多品牌，包括361、安踏、贵人鸟、德尔惠等这些很大牌的品牌都是出自于晋江鞋都，鞋都目前整个产业链来讲，从支持产业链已经形成了三大园区，一个是国际轻纺城，还有一个是鞋都，再一个，从电商来讲，我们是电商最积极的一个园区。从产业链的社会产值来说，从2016年，体育运动产业的销售是1470多亿，也就是占了整个晋江的运动链产值的30%多。所以说，中国的鞋都产业链是从80年代初就开始的，经过30年的沉淀历练，有很多牌子消失了，但是也坚挺了很多大家非常熟悉的牌子。虽然说有的企业它不存在是因为经营管理问题，但是它的整个产业链留下的是更多技术、工艺以及管理，这些东西已经深深的沉淀在整个产业链当中。所以说，鞋都聚集了最成熟最完整的产业链的条件。随着国内电子商务的兴起，我们现在已经走到了转型的入口，那就是做跨境电商，近年来，晋江市政府和泉州市政府对跨境电商的扶持政策都陆陆续续出台了很多非常有特色的一些扶持政策，从这点就可以表明，政府也重视跨境电商是未来商务发展的一个重要方向。

我们鞋都的电商目前入驻的商户有500多家，有的由于很强的供货能力，缺少的就是卖家，所以说这次来参加雨果网的活动，刚好雨果网的主题就是给卖家找生产商，我们刚好就是非常符合他们的活动主题。谢谢大家！

主持人：是的，如果我们有需要产品的卖家赶快找四位产业带的负责人，下面请到了南通家纺的代表，我家里用的家纺就是南通制造，这里请郑戈女士介绍一下南通家纺的基本情况。

郑戈：大家好！在座各位或者说我们现在整个展馆里的朋友家里面85%左右的床品套件是出自我们这个地方，南通家纺是全国第一大的家纺产业带，也是国际上第二大的家纺产业带，从2001年开始已经达到了千亿规模，并且始终保持到今，所有的商户在我们的家纺城里面有一万个商户，有三百多个外贸公司，并且我们占到全国家纺产品总额的85%，世界出口总额的100多亿美金，家纺这个品类也是我们南通当地的一个主要的产业支柱。另外，传统型的外贸的转型刚才聊到更多的是作为一个外贸工厂的转型，我们视它为转型而不是转行，我们的长处是生产而不是运营，在座各位的长处是运营，我们可以提供更多更好更优质的产品给到各位卖家，各位卖家可以通过各种各样的平台，把这些中国制造的产品销售到国外去。我们觉得在跨境电商这一块不是说我卖了产品我才从事了跨境电商，只要是在跨境电商这个生态链当中有我擅长的一部分，我都是在参与在这个链条当中的，这个是南通家纺城的介绍。

主持人：谢谢郑戈女士，我们只要从事在其中任何一个部分我们都是在做跨境电商。下面也是请到雨果网COO，雨果网作为跨境电商的媒体龙头企业，也是有很多关于转型方面的想法跟大家表达，听一下刘总是怎么说的。

刘宏：首先非常感谢大家白忙之中来到CCEE展会，大道理说不出来，大干货也想不出来，但是我的讲话总结为三句话，一个是两个恭喜，一个发展。什么叫两个恭喜，昨天有一个很大的新闻，李克强总理专门强调了接下来要配合“一带一路”大力发展跨境电商，要把跨境电商做成全国面积的大推广，我的朋友圈里面说的最多的一句话是恭喜我们入对了行，至少您走的路是对的。第二，恭喜大家在百忙之中来到了这里，9月份还可以来到CCEE厦门这个展会，你可以看到一个风向标，因为雨果网是内容平台，代表的其实很多是风向。整个工厂的数量增加，质量提升了，工厂已经在抱团了，这些所有的导向一定是基于市场的导向。我们有五分之一是第一次来参展，包括南通、鞋都、晋江泳装，从他们的言谈中，你会觉得他们对跨境电商都不是特别的熟悉，但是他们为什么会来？我觉得这个问题要去思考。第二，你们以后来参展或者来学习，其实在座都是来学习，你们一定要两个人来，不要一个人来，一定看市场发生什么变化，有没有跟工厂做交流。我觉得这个机会很难得，有没有跟服务商做交流，有没有大胆的坐下来去问去聊去发现去寻找，我觉得雨果网最大的本事就是把你要想的你要见到的未来要找的这些平台服务商拉到您面前，时代变了，我觉得上半年和下半年会发现很热闹，上半年热闹就来自于变化，所以我们在边学习边实践边调研边寻找，等到别人想爬进来的时候你已经武装起自己了。所以CCEE展会一定要看到变化，最核心一点就是工厂的变化，工厂带来就是产品，做跨境电商就是做产品，我们不是做穿传销。同样一面墙，两个都是第一次来参展的，结果这一面墙一堆人在看。另一面人是很少人的，这些变化要去反思，雨果网可以搭这个平台目的就是来帮助我们的传统企业来做转型升级，同时也帮助我们的卖家能比别人走的更快，这也就是CCEE定位，帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂。在厦门一届就是把定位加了一个“好”字，在上海的时候还是找卖家找工厂，所以这个“好”字是我们唯一的标准和方向，所以要看到这个变化，我们与与时俱进。当然也很感动，大家这么忙可以做下来学习，这是一个精神。这就是两个恭喜，恭喜你入对行了。第二恭喜你们在百忙之中来到雨果网，肯定雨果网带来明年的风向标。第三就是一个发展，今年雨果网的CCEE选品大会今年是最后一场了，明年3月份是在深圳，我觉得大家要紧跟步伐，不要一个人来，可以来两个人，三个人，一个人负责听干货，一个人负责去展会里面聊，还有一个人专门负责闲逛，回去晚上整理一下就是一套立体的东西，而且深圳展会为大过这边的两倍。6月份就是在杭州，8月份在厦门，我们本身要在8月22号要举办，但是因为金砖要在这里召开，所以是因为这个客观的原因，所以深圳的人流一定要比这边的三倍以上。所以我觉得大家紧跟步伐。第二个变化就是接下来也跟平台，比如1688，一定会很紧密的联系，1688来了60家比较优质的全品类的工厂，这些都是大方向。我是代表雨果网，我们一定要尽到这个义。最后，我们要永远记住雨果网的使命就是帮助我们的卖家、工厂找到配置，畅想我们美好的未来和希望。谢谢大家！

主持人：谢谢刘总的分享，这边我也是要再次感谢四位产业带的代表，白忙之中来到现场，说实话，我们产业带真的是中国制造是我们中国人的一个自豪的事情，我们也感谢1688，感谢雨果网举办的CCEE。对话环节就到这里结束了，再次掌声感谢以上的嘉宾。

（文/雨果网   董小玲）