直击CCEE选品大会：eBay平台热销品类曝光，解锁旺季选品攻略

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。

9月26日，“2017 CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开席！

会上eBay中国福建区商务拓展经理李诚朴Roy就“平台热销品类分析以及备战平台购物旺季”为主题，解读旺季的“品”。

Roy提到“品”，有两层含义，第一层就是产品，也就是所谓的爆款；第二层就是所对品牌的品。

根据eBay的各大品类的销售情况来看，整个品类趋势正往时尚类发展。“福建省是时尚品类的大省，时尚品类包括鞋服、箱包、首饰、珠宝、健康用品等。今天主要是讲冬季的两个刚需：第一个是毛衣，毛衣今年有五个趋势，首先是复古风、破洞半成品、特大号的风格、极简主义、青果领风潮；第二个刚需就是羽绒服，今年横松型的羽绒服则有大热的迹象。”

最后，Roy提到接下来eBay的计划，“今年eBay将中国品牌制造计划，帮助卖家把自己的品牌推荐出去。”

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

大家早上好，我是负责福建省的eBay平台的招商工作，今天很谢谢大家，这么早时间可以来到这里，听我们做分享。也很感谢雨果网给到我们这样一个机会。

eBay算是跨境电商平台中的鼻祖，我们是第一个开始做跨境电商的平台，从2005年开始，目前走过12个年头，在旺季方面也跟大家过了12个年头，希望通过今天的分享之后，可以在旺季时候有一个大卖。今天主题就是旺季的选品。“品”，有两层含义，第一层就是产品，也就是所谓的爆款。第二层就是所对品牌的品。我们eBay今年有针对中国品牌制造计划，帮助卖家把自己的品牌推荐出去。

在开始正题想介绍一下eBay的情况，eBay在2016年全年交易额是840亿美金，eBay是没有进行自营的，也没有自营的物流，所以840亿美金全部都是由买卖双方达成的，我们只是专注于做好服务。所以很感谢卖家们的表现。全球活跃用户是1.71亿人，我记得在去年9月份的时候，这个数字是在1.62亿，在短短半年时间我们增长了900万的活跃用户，销售收入是90亿美金。

卖家现在有2500万，55%的交易是在移动端完成的，也就是说现在已经是移动的平台了。我们国家主要是覆盖全球190个国家，主要量是来自于八个国家：美、英、德、加拿大、西班牙等。这是eBay的主要情况。

今天主要会跟大家说一些品类方面的趋势，因为eBay本身是有很多品类，总共是八个大品类，像电子、时尚、户外、家居、汽配、商业工业品、媒体、收藏品。因为品类太多，时间有限就不做具体的介绍。下面也跟大家做一个宣传，下午两点到四点半的时间在跨境聊吧有一个雨果聊吧的访谈节目，有兴趣可以看一下，有更具体的品类介绍。

今天主题针对时尚品类，为什么呢？福建省是时尚品类的大省，时尚品类包括鞋服、箱包、首饰、珠宝、健康用品等。今天主要是讲冬季方面的两个刚需：首先第一个刚需就是毛衣，毛衣今年有五个趋势，首先是复古风、破洞半成品、特大号的风格、极简主义、青果领的风潮。

复古风主要是以苏格兰费尔岛的风格，搭色是纯白色、蓝色或海军色为主色，选品开发时可以多注意往这个方向走，在旺季的时候可以收到不少好的效果。

半成品的效果，就是要有粗糙感和做旧的效果，越破越好，越不经意越好。

特大号风格，可能会比较适合于小鸟依人一些女性买家，超常的袖子，超宽阔胳膊的袖子，还会增加一些复古的元素。

极简主义，今年非常流行运动休闲风格，这和极简主义是融合在一起的，这个风格就是越简单越好。

青果领，大家可以看到最下面一张图，有一个样式，由此得名。灵感来自于美国土著的图案，最近美国一些大牌也是非常留意青果领的细节，所以大家也可以做一些留意。

第二个刚需就是羽绒服。记得去年羽绒服这块是比较偏向于修身型的，今年横松型的羽绒服则有大热的迹象。二是滑雪服装。羽绒服在女性方面三个比较关键的趋势，一是大胆拼色，三是毛批混搭趋势，三是宽松加大风格，有军大衣的基调融合在里面。男装方面则是在去年大热的飞行员夹克的基础上增加了一些创新的设计，加入蓬松的羽毛，基调是军绿色为主的。

女装的滑雪服方面，今年有点复古的风潮，像马灯裤，外形很像90年代初紧身裤、健美裤。重点色系是黑白混搭。

男装的滑雪服方面，则需要有怀旧元素和创新的科技相结合，颜色是以橙红色和浅蓝色为主。这些是时尚品类简单的介绍。

因为刚才提到的产品很多都是比较重的产品，所以在跨境中，如果大家希望自己的产品有更多的竞争力，如果是使用直邮的话是不太合适的，所以建议大家更多的配合海外仓，除了在价格上有更多的竞争力之外，还可以在不同的站点享受更多的流量的曝光。同时还能为大家解决时尚服饰很大的痛点，就是退换货频率高的痛点。所以匹配海外仓是很必要的。

第二个“品”，则是全新品类战略，就是中国品牌制造计划。我平时在见卖家会问几个问题，一是为什么做跨境电商，有些卖家说得很现实，就是希望赚钱，希望可以把货卖出去。也有的卖家说希望自己有一定的品牌，可以让自己的品牌在国外立足，还有更高阶的卖家说希望可以融资上市。对于中小卖家来说，大家需要给自己一个比较清晰的定位，比如说像品牌化。相信在今年如果从事跨境电商的朋友们都会知道是大热的趋势。在我们平台上也是一样的，如果你有品牌的话我们可以帮你带来更多流量，更多的保护，可以可以作出属于自己品牌的专区。第一点就是结构化页面，可以带来更多的流量。第二点则是优化移动端的展示，让移动端的展示可以更加的清晰、更加得漂亮展示给买家。现在基本上买家都是利用碎片时间购物的，所以如果你展示可以更加清晰，那我们可以提供自己的转化率。第三，如果有新品要销售，我们可以帮助你们推广。第四，一些营销的资源可以更好的卖家使用。

具体展开说，结构化的页面。如果有经验的卖家在我们平台上做一些尝试性的搜索，比如首页上进行关键字的搜索，得出的结果肯定是一栏下来，根据最佳排名也会有不同的产品链接，有了这个结构化的页面，我们会帮卖家做专属的产品页面。如果卖家有特定的关键字，我们会有专门产品页面展示给买家浏览，比较容易让买家知道最优质的产品是什么。这就可以帮助买家更好的挑选到产品，也可以帮卖家更好的做展示。如果买家知道你的品牌，他会在搜索框搜索风格，比如宝风，我们已经在后台帮宝风做了品牌浏览的节点页面，会根据不同的类别，比如最上面的类别是宝风不同的固话机的类别。下面还有卖得最好产品的分类，还有一些做促销活动的分类，还有评级最高的分类。可以让买家更容易知道哪一些产品是最优质的产品，提供转化率，而且也提高品牌的知名度。

移动端的优势展示，可以看到优化之后更适合买家的手机浏览，这只是针对中国制造计划的卖家的刊登，我们会做这样的优化。

营销资源，去年在eBay要报DEAL，这是类似于淘宝聚划算的频道，如果要报eBay的DEAL很难，特别是今年有很多DEAL的资源开放，比如英国、美国、德国、澳洲、意大利、加拿大、南美洲所有的站点都可以参加DEAL的活动。这个有什么好处呢？实际上就是可以让卖家参加活动有更多的流量，流量的同时eBay还做了一个事情，就是可以给到大家一定程度上的补贴。不单单有流量，销售额可以做上去之外，还会有额外的eBay给到东西。COUPON是优化券方面的，是一些活动，之前也有卖家参与过。PPT，如果买家进入到这个页面，可以输入COUPON的代码，购买产品的时候把代码填写进去就可以享受到相应的折扣，这个折扣eBay会做特殊的特例，不会有卖家出，也不会有买家出，而是eBay额外给卖家的东西。在广告营销方面，首先会有两个地方值得大家关注，第一个就是首页的广告位，是eBay最大的流量入口，现在的品牌制造计划就是有机会让卖家可以上到这个全世界最难上的广告位。还有搜索置顶位，如果是品牌方，可以将自己的品牌放在上面，这就是我们品牌制造计划的核心位置。

如何进入品牌制造计划，首先需要成为一个eBay的企业卖家。成为企业卖家之后，可以向客户经理提出申请，我们会跟卖家进行交流，像卖家要一些认证的资料，过了认证之后，就可以进入到品牌制造计划中。当然其中会需要一些品牌的证书，按规的证明等等。

最后也跟大家介绍一下如何进驻eBay需要做的准备工作。首先，建议大家还是使用企业帐号的方式进入eBay，首先需要大家有公司营业执照，二是需要有专门的人运营eBay，最好有一个eBay运营团队。第三个是优质的物流，在今年的旺季可以看到很多物流商已经提前爆仓了，所以有优质的物流可以提供给大家在旺季稳定的服务。四是跟我们进行交流和面谈，互相彼此有一定的了解，了解完之后，我们会知道你的需求是什么，我们会知道你的情况，会根据你的具体情况设计出更合适您自己本身的发展节奏。

下面则是企业通道可以给到卖家们的服务，因为eBay本身是有一个额度限制的，所以我们的企业通道可以给卖家更高的额度，意味着你可以有更快的发展速度。同时，我们还有一个对企业帐号问题预警的机制，如果刊登有问题，帐号有问题，我们招商经理、客户经理都会提前跟大家进行沟通，让大家有一些时间缓冲做准备。销售平台的功能培训，今年从年初到现在，基本上每周周三和周四有线上的培训，每周的内容都不一样，大家也可以关注我们的朋友圈或CBT官微的推送。一旦进入到企业通道或，我们会有一对一的客户经理进行指导，基本上每个月都有线下政策的更新，跟大家做一些线下沙龙。在福建区域，基本上每半年都会由上海团队带队在福州、厦门进行培训。如果有企业发展碰到一定的瓶颈，那怎么解除瓶颈问题，这也可以跟我们一起探讨。旺季的时候会有一些推广的活动，我们也可以更多的给大买家一些支持。以上是我们企业通道可以给到卖家的服务。

其实说了半天，最重要的就是这个二维码，右边的二维码就是企业入驻通道的二维码，我们为这场会也准备了很久，如果大家有时间的话可以扫描一下。左边的二维码则是官方微信的二维码，如果有时间的话也可以扫描进去，因为官微小编每天都很勤劳，会定时的推送一些干货出来，比如最近推的就是旺季的什么产品好卖，汽配方面需要注意哪些地方，海外仓选品需要注意哪些地方，这些在官微上面都可以找到。

我们展位在TO2，这三天都会在展位上，如果大家有需求的话可以跟我们进行面对面的沟通。谢谢大家。

（文/雨果网 涂佳慧）