CCEE工厂秀（36）|卡士伦 ：年销量突破6000万，货量达120万双，他的出海之路确实不同凡响

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。

目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下是1688跨境专供（kj.1688.com）推荐的晋江市卡士伦鞋业有限公司（展位号:D30）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

俗话说“没有鞋，穷半截。”可见鞋子在人们日常穿衣打扮中起着十分重要的作用。

而在素有“中国鞋都”的泉州晋江市，得益于占据“地利”等优势，鞋都的原材料供应链十分完善，卡士伦鞋业有限公司就坐落于此。

凭借鞋都的资源，卡士伦发展迅猛，目前拥有生产员工150多人，销售队伍50多人，并于2016年公司累计出货量达120万双鞋子，年销量突破6000万。

踏破“铁鞋”无觅处，卡士伦鞋业“闯江湖”

“公司产品现阶段主要以生产运动鞋、登山鞋、LED发光鞋为主，并且远销海外，其中欧美市场最为突出。”据卡士伦鞋业有限公司创始人陈忠斌透露，欧美一带的客户更喜欢个性化、舒适的鞋子，为此其公司产品在出口欧美国家时除了飞织鞋还有LED发光鞋。这种炫酷、潮流的鞋子不仅具有轻便、舒适、透气等特点，最重要的是支持全方位个性化的图案定制。由于产品质量要通过欧标，因此公司又结合绿色环保的发展理念，采用天然材料的针织线，打造出不含任何重金属染料货真价实的实用鞋子。

随着近几年鞋子出口市场竞争日益激烈，陈忠斌又将敏锐的目光对准了电商淘工厂的模式。其公司产品支持小单、快单、三天打样，七天即可出货。除此之外，产品通过工厂提供可定制化生产流水线，用户只要通过店铺就能轻松下单，形成定制。

“产品不是靠量，更多拼的是品质”

跨境电商近两年发展的如火如荼，卡士伦也力争在这块大蛋糕中抢占先机。据陈忠斌介绍说，14年其公司开始接触布鞋，其跨境电商客户也在这一年开始浮出水面，15年灯鞋的火爆上市，开始正式进军跨境电商的大军中，16年底，接触B端和C端。

“从事跨境电商后，开始对整个行业市场的了解和把握更加清晰明确，产品相对更接近于现代的潮流风格，并始终坚持用绿色环保的发展理念和个性定制的发展模式，迎合消费者的需求。”他说，“不过，公司在发展的过程也面临着重重的困境，其中人才难是制约我们前进步伐最大的障碍。跨境电商员工不但要懂得英文，并且还要能够熟悉以及运作于跨境电商平台，然而现阶段这方面的人才十分紧缺。”

面对众多竞争对手，卡士伦从未胆怯，“生意要靠大市场，大家开工厂都是为了生存和发展，同行既是竞争对手，更应该是友好的伙伴，携手共进，才能笑到最后。”陈忠斌认为，在供给侧改革的年代，产品不是靠量，更多拼的是品质，利用压低对手的价格从而扩大生意这是切忌不可采取的，只有同心协力用好的质量和品质，才能将这个“鞋都”之城不断发扬广大，“墙内开花墙外香”。

最后，陈忠斌希望借助此次参加2017CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会的机会，能够对接到更多在亚马逊、速卖通、Lazada等平台运营的卖家，与更多热衷于跨境电商行业的卖家同舟共济。

（文/雨果网 陈林）