亚马逊卖家，想爆单吗？最全旺季运营要点剖析

亚马逊卖家，眼红旺季爆单吧？内心纵有洪荒之力却困于运营实操的难点技巧亚马逊资深运营卖家子非鱼（Alan）从选品的运营维度出发，深入解析亚马逊旺季运营的致胜关键，为卖家实现爆单奠定基础。

热销品当排头兵！订单或成爆发式增长

子非鱼以其多年深耕多平台运作的经验指出，欧美一些主要的国家和地区，消费者在圣诞采购季的购买需求还是比较大的，多数消费者会在此期间选购手机、电脑等3C电子产品赠与亲朋好友作为节庆礼物，特别是一些时尚服饰、鞋靴和箱包，且这段期间包括圣诞节、新年在内的多个西方节假日，国外消费者对一些节日装饰性产品的需求也很大，主要包括圣诞树、包装礼盒、彩灯、贴纸、铃铛、五角星等装饰品。

旺季产品定价需“知己知彼”

针对亚马逊平台即将到来的Q4季度旺季，子非鱼表示旺季产品的定价实际上与订单转化率有极大的联系，一款产品合适的定价不仅能引起买家的购买欲，更是可以截取旺季同品类竞争对手的产品销量。所以在亚马逊平台上，通常情况下，A卖家店铺与其他同类卖家相比，更低的产品售价绝对是A卖家的优势，除非其他卖家上线的都是独一无二的好产品。

“以我多年的运营经验来看，在跨境电商运作过程中，卖家一款产品价格制定可以参考的依据主要包括：产品成本、预期利润、竞争对手产品的价格，以及竞争对手的同款产品在平台上竞争力表现，主要涵盖产品的Reviews、上架时间、类目排名、价格、订单转化率、销量估量等这些具体的衡量数据。因此，每个不同品类、不同店铺的卖家的价格制定都是需要根据自已的成本情况，再结合竞争对手的产品销售数据分析，制定一个能够促进高订单转化率的、适合的产品定价。”子非鱼说道。

潜力产品需进行快速推广

流量是所有跨境电商平台稳中求胜的基本前提，亚马逊店铺运营的关键在于店铺产品借助流量所引起的“订单转化率”，且对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内、站外的推广都是必不可少的。

在他看来，亚马逊卖家趋之若鹜的精品化运营思路，其实并不在于卖家选了多少量的产品进行测款，而是在于卖家需在基于数据分析的基础上，如何快速、有效地找到一个有潜力的产品，并运用所有的运营资源进行快速推广。前期产品广告的投放、Listing优化、站内推广以及站外推广都是挖掘选品最大购买率的核心因素，且优良选品所表现出的情况是：产品一经上架就有很好的订单转化，且届时同类目产品的排名也会稳步上升。

注意旺季选品短板下的“木桶效应”

在旺季爆单普遍的高转化率中，有一部分卖家也会有所针对的按照旺季爆单的市场需求对应开发时下热购的品类，在子非鱼看来这类型的卖家需要极大注意自身在旺季选品和应季产品开发上的短板和不足，避免一方运营的欠缺诱发“木桶效应”。

在他看来，卖家首要考虑是自身手头所掌握的资源是否让店铺拥有选品的竞争力及相关产品优势，在此基础上再对选品备货及物流优化予以考量，特别是旺季期间，备货和物流这两个是重中之重，需要额外注意。

关于备货，卖家需要充分考虑产品的日常销量、订单增长趋势以及消费人群的购买预测等实际情况准备库存，如果是一些较为热销的品类应该及时跟进联系供应商做好库存备货；在物流方面，为有效预防旺季大促期间的爆仓现象，卖家可提前2个月完成FBA入仓工作，及时跟进物流配送情况做好与买家的沟通交流。

最后，在旺季即将来临之际，子非鱼也希望借此机会祝愿卖家朋友们能够熟练把控平台运营关键、绕开侵权小红旗，实现旺季大促的持久爆单！

（文/雨果网 钟云莲）