实操 | 进口供应链平台如何抢占海外货源

随着消费升级、跨境电商的火爆，催生了为跨境电商服务的进口供应链平台，提供海外上游供应链、国内口岸清关、跨境保税仓配、智能系统管理、物流运输配送等服务。

对于即将到来的双十一、黑五、圣诞、元旦等节日，进口供应链平台如何抢占货源，能够持续稳定、大量地为跨境电商提供正品货源成为亟待解决的问题。

海外货源一直是进口供应链平台间的必争之地，也是准备进入跨境电商的公司和创业者要越过的第一道高墙。可以说，谁在海外的供应链有优势，谁才能脱颖而出，成为赢家。笔者认为，可以从以下几种方式抢占海外货源。

成为海外知名品牌的授权代理商

做海外品牌的授权代理商，是最直接的的方式，也是最能保证正品货源的渠道。可是，做海外知名品牌授权代理商的门槛很高，没有吸引海外品牌的用户大数据，没有数以亿计的流量入口，没有帮助海外品牌做本土营销的能力，中小跨境电商创业者很难获取品牌代理，而较大规模的进口供应链平台则依据自身优势，抢占海外资源。例如，笨土豆主要依托美国资源，是Gerber 嘉宝、Mars 玛氏等众多美国知名品牌的授权经销商。洋萌主要依托欧洲资源，是BRITA 碧然德等德国知名品牌的授权经销商。蜜芽宝贝主要专注母婴，是达能、亨氏、美赞臣等奶粉品牌的授权经销商。

与品牌和供应商建立直接供货渠道

这是成为不了授权代理商后，退而求其次的做法，也就是到品牌厂家和原产地进行直接采购。例如网易考拉海购成立之初，在全球范围内快速设立分公司，与品牌和供应商建立直接供货渠道，最近又上线了F2C模式。这个方法操作起来的难点在于要有可以用于周转的资金规模。

在海外大型超市或进行采买和进货

这一方式能买到更丰富、多元化的海外商品，但是相对来说价格稍贵，利润空间较低，但是对于无法与品牌厂家取得联系，或是厂家断货的情况下，可以采用。但这个方式要解决海外仓储和物流运输这两大难点。例如，行云全球汇在Belle France、Coles等多家海外大型供应商处采购。

在海外的电商网站上进行采买

海外的电商网站也很多，虽然不需要解决仓储和物流，但是需要专业的懂英语、法语、德语、日语、韩语等外语的买手团队来进行全程在线操作。例如，优匙就是直接从1000多家的英国电商网站上进行采买。

直接将海外品牌引进国内，在平台上直营

无法取得品牌授权代理时，这不失为一个好办法，可是海外品牌对平台的要求较高，而且要有较高的流量入口，例如，天猫国际将品牌直接引进中国，开设直营旗舰店，比较知名的有日本花王。

笔者认为，虽然进口供应链平台之间的竞争在加剧，但是没有谁可以采遍全球，未来的跨境进口，垄断进口供应链还很难，但是迅速崛起的各大进口供应链平台，如笨土豆、洋萌、行云全球汇、优匙等可以依托自身优势和资源，在每个国家或地区可以做到供应链的比较优势，以点到线的进行垄断，但前提是要有较强的融资能力，因为对于进口货源的争夺势必是场持久战。