撞上合作“痛点”是大忌！卖家与供应商的“恋爱”要怎么谈？

供需失衡，卖家和供应商对接错位，你熟悉供应商的运作模式吗？怎么的配合才能更为高效的选品？深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官——汪勇，为卖家朋友做了如下的解析。

分销商、分销平台对供应商来讲非常重要，大部分的制造业都缺乏销售团队和销售能力，那么有合适的分销商，进行合理的、深度的合作，非常适合纯制造型的工厂。

在这种情况下，跨境电商卖家要想与供应商进行深度的合作交流显得尤为重要，卖家应该对自身产品是否适合与供应商合作供货予以判断，通常情况下，供应商对无法直接收款的“代销”模式较为排斥，卖家也切忌撞上供应商的合作痛点。

再者，卖家应该对合作供应商的备货期有一个较为清晰的认知：卖家在线上的实际售卖中，若发现卖家第一批货、第二批货的小批量测试，差不多有三分之一的起单，且销售数量或页面排名有一个不错的提升，这时候卖家就应考虑增加备货量；而判断供应商是否进入稳定的销售阶段，最低的标准是一比三：即一批现货、一批货在海上漂、准备进仓、一批货在工厂生产。

此外，在比对不同供应商是否具备现货供应的能力，考核供应商库存协调与出单量的平衡也是卖家选择供应商的基准。

汪勇从自身供应商的角度出发，为卖家举例剖析了供应商备现货的判断依据：“游戏键盘有高、中、低三个档次，我们供应商就会选十款做推广资料，但只备一至两款的现货库存，这是比较理智的。线下B2B热卖品未必是线上B2C模式下的热卖品，所以如何协调库存与出单量之间的平衡，其实也是目前我们自身遇到的一个问题。因为经验也不是太足，有些电商在前期表现并不太好，但会突然爆发，造成现货不足。最关键的问题就是要加强与品类经理的信息同步，及时、清楚地掌握品类的销售情况。所以，如果卖家对新品销量趋势有信心的，就可以取得工厂的信任，因为工厂比较看中量的要求；而看好该品类未来购买趋势但目前销量不太大的情况下，卖家可以和工厂协调继续供货，在价格方面不必太纠结。 ”

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（文/雨果网 钟云莲）