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澳大利亚:手工艺品从电商网站上“归来”

工业革命之后,工厂规模化生产制造出大量千篇一律的产品。高效率而低成本的规模化生产迅速降低产品价格,当工厂产品以廉价优势迅速占领市场之后,手工制作品因其生产效率低下而成本高昂,渐渐消失在人们的视野之中。直到近年,在经济危机的影响和环保意识的综合作用下,人

澳大利亚:手工艺品从电商网站上“归来”

工业革命之后,工厂规模化生产制造出大量千篇一律的产品。高效率而低成本的规模化生产迅速降低产品价格,当工厂产品以廉价优势迅速占领市场之后,手工制作品因其生产效率低下而成本高昂,渐渐消失在人们的视野之中。直到近年,在经济危机的影响和环保意识的综合作用下,人们渐渐怀念起手工制品的优良品质,而互联网则在这一怀旧浪潮中起到了推波助澜的作用。便捷的电子商务使手工艺品的触角延伸到世界各国之中。本文讲述了澳大利亚一个手工艺品制作者如何通过电子商务网站Etsy推广其产品的故事。

澳大利亚专栏作家Annei Knight在《悉尼晨锋报》撰文如下:

高科技的发展似乎使各类手工艺品变得越来越受欢迎。如今,许多手工艺品制造者通过网络找到了顾客。

Tess Curran是工艺品杂志 Peppermint的副编辑,她对手工艺品文化的复兴感到欢欣鼓舞,许多手工艺品制造者被她写进了杂志之中。

Curran表示,手工艺品重新获得人们的喜爱,主要原因是人们越发厌倦了快速消费的消费文化,千篇一律的消费品再难获得人们的欢心。在2000年-2010年中期,经济危机和日益增强的环境意识使人们开始陷入思考之中,盲目而大量消费的观念正逐渐发生改变。不久,手工艺品制作者的处境不再窘迫,他们反而变得越发有了活力。许多手工艺人开始写博客,在博客上展示和讨论他们的手工艺品。最终,手工艺人通过互联网与顾客建立起了沟通渠道。

Curran表示,对于顾客来说,他们想买到独一无二的纯手工制造的东西。他们想穿上别具特色而其他任何人没有的衣服,或者,他们想赠送某人一个蕴含意义或包含故事的礼品。

Anna Blandford运作了一个成功的手工艺品公司Able & Game。如今,她跟合作伙伴们全职投入到制作纪念卡(illustrated cards)之中。他们这种卡片具有独一无二的充满个性化的设计图案。Anna通过国际网站Etsy进行卡片销售,与此同时,她在家乡墨尔本和澳大利亚全国范围做批发生意。

除了自行制作手工卡片之外,Anna也买别人制作的卡片,因为她想了解别人是如何做的。

Anna辞掉了多媒体教师的工作之后,全身心地投入到卡片生意中,她花了三年逐渐发展起了她的生意。

目前,最大的手工艺品交易网站是Etsy。2005年,Etsy在美国启动并向全球推广。在此之后,澳大利亚迅速成为手工艺品销售额最多的五个国家之一。

Etsy澳大利亚经理Angela D'Alton表示,工艺品市场非常巨大,在全球范围内Etsy拥有80万个卖家,每个月有4100万的访问量。

D'Alton表示,在网上销售手工艺品的卖家形形色色,目前呈现高程度的职业化倾向。

以前,人们习惯在他们所在的村子里或居住区周围买卖东西。你甚至可能认识那些给你做鞋做衣服的人。随着时间的推移,工业革命催生出大量的工业产品,同时,购物中心、连锁零售店等大量涌现。此时,个性化产品渐渐地从人们的视野中消失。

D'Alton表示,人们在网络上互相倾诉过去的故事,如今,互联网推动着人们回归到过去的年代:你通过互联网可以获知是谁制造了你现在所穿、所用的东西了。

关于手工艺品生意的小贴士:

1、不要立即放弃你现在有的工作,因为做手工艺品生意需要一段时间才能做起来,在生意的起始阶段,稳定的收入非常重要。

2、跟顾客分享你的故事。网上购物的顾客往往想多了解一些你的产品和你本人的状况,所以花点时间写一些自己的故事,也可以写一些激励着你、给你灵感的故事。

3、配图非常关键。因为网上顾客主要依据图片来做出是否购买的决定,所以展示你产品的最好一面将是生意成功的关键。

4、生动的产品描述文字也是促进销售量的重要一点。把描述文字尽量写得充满感官触动性(这个产品摸起来什么感觉?闻起来什么感觉?)。同时,你的描述文字里要包含人们在实际中想了解的内容。

雨果网了解到,Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站,网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy,人们可以开店,销售自己的手工艺品,模式类似eBay和中国的淘宝。

在Etsy网站交易的产品五花八门,服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是,这些产品有个共同的前提:原创、手工。所以,Etsy聚集的不是普通人,而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师,他们不仅在网上创造属于自己的品牌,开店销售自制手工艺品,还参加网络社区交流,进行线下聚会,参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而,Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量,它更多的是对手工业者团体的一种联系。(编译:吴以辉)

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