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CCEE工厂秀⑨:以石材撬动欧美市场,她一年就能销售800万美元

这家公司采用了对于环境的损耗正趋向于零的材料,一年就能销售800万美元!

CCEE工厂秀⑨:以石材撬动欧美市场,她一年就能销售800万美元

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站(1.2万卖家参会)和6月上海站(1.5万卖家参会)之后,本年度第三站——厦门站(有望破2万卖家参会),将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕(金砖会晤场地)。

目前,展商报名工作基本结束,参展工厂已近上海站2倍之多,我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况,以供参考。以下是惠安阳光石业有限公司(展位号:C15)的产品介绍,如果您对其产品有兴趣,想进一步合作,可以到现场咨询了解【报名参加】

石材作为一种建材产品,在全球建材产值里占有相当大的比重,且这个比重在未来10到15年还将继续扩大。这么庞大的市场,耕耘的必然不在少数。

惠安阳光石业有限公司主要生产中高端石材-包括大理石、玉石、砂岩等-卫浴类产品(洗手盆、浴缸、洗菜池等),石材室内建材产品(马赛克、规格板、线条等),石材家居装饰类产品(烛台、餐盘、花瓶等)。其负责人Lucy表示,公司拥有“御水堂”、“品玉”、“ 玉盈门”、“ Novelty”品牌,现已在全国发展上百家代理经销商,年销售额达到500万-800万美金。

撬动欧美石材市场,家装是发展主流

CCEE工厂秀⑨:以石材撬动欧美市场,她一年就能销售800万美元

福建是全国最大的石材基地之一,其中惠安又是拥有千年雕艺的石雕之乡,这里的石材出口市场十分发达。再加上全球市场上,艺术拼图、石艺造型、石圆柱在大厅、柱廊、门口、电梯口等部位的使用比例巨大,石材越来越受大众青睐。

“从事石材出口的厂家应该都了解,原料石材货值较低,走远洋线不划算,一般都是走近洋,大多是销往韩国、日本、东南亚等国家。但随着市场的开拓,成本的降低,欧美市场成为开发的新宠。”Lucy说道。

目前,美国、德国、意大利、西班牙等传统石材消费国,因其建筑风格、居住传统、环保意识等因素,正大量使用着各类中高端石材产品。

欧美市场体量庞大、竞争充分、管理严格、模式复杂,给中国企业提供了扩大规模、提升实力、科学发展的广阔空间。同时,欧美市场整体上政治相对稳定,市场环境较为开放透明,且法制完善,有利于企业规避由于地区政治、经济等不稳定因素带来的相关风险。

就全球建筑市场来说,欧美国家市场占据不可动摇的重要地位,而澳大利亚在世界房地产市场透明度排列前列,属于高透明度市场;这就注定欧美和澳大利亚买手对我司石材家居类产品的热衷青睐;他们的消费心理,商品质量永远是关键,其次是包装,最后是价格。

石材行业也要紧跟潮流,打响“独一无二”的口号

CCEE工厂秀⑨:以石材撬动欧美市场,她一年就能销售800万美元

随着市场的发展,以量取胜的时代已经成为历史,当下注重以质取胜。为了更好的迎合市场发展趋势,“紧跟形势,抱团发展”也便成了石材业的诉求。

目前,集石材工艺品加工、石材工程设计、室内外装饰装修为一体的大型石材工贸企业惠安阳光石业有限公司,就通过迎合市场个性化需求,追求天然材质的特质,在自建站以及阿里巴巴国际站上拥有稳定询盘数,订单处于稳步上升阶段。

目前利用自然造物的大理石,纯天然的材质自然而然的满足了现代人特别是欧美人士的要求,而随着加工工艺的不断改进,现代大理石制品对于环境的损耗正趋向于零。

“我们公司每款产品都是利用100%天然石材制作而成,每款都是独一无二的纹理,恰恰满足了现在市场发展的个性化需求;同时,我们拥有强大的生产能力以及高科技生产设备作为后盾,质量方面有保障,便于满足消费者高品质生活。”Lucy认为,产品为王不是说说而已,而是需要从实际出发、从自身入手、严格把控产品质量、追求极致精品。

石材“触电”之路,品牌才是奠基石

CCEE工厂秀⑨:以石材撬动欧美市场,她一年就能销售800万美元

市场不断完善,促发跨境电商的兴起,石材行业必然也会顺势而为。

Lucy认为目前跨境电商已经算是红海市场,公司想要在跨境市场上分一杯羹,就需要按部就班,一步一步布局。

“首先我们是与跨境电商卖家合作,在合作的过程中,不断了解这个市场行情,选择适合的跨境电商卖家销售的产品。”Lucy说道,“此前有接触过跨境电商卖家,但是大部分都属于没有自己品牌,而是直接选择现成的款式或者产品。在选品和订单方面,都有做些许调整。但我们还是更倾向于产品具有远期运作潜力和持续订单,更倾向于长期合作,甚至后续可以应他们的产品要求来共同开发新品。”

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其实,惠安阳光石业有限公司后续也有从事跨境电商的计划,将自有的产品和品牌推入跨境市场。“后期在参与跨境电商的过程中,我们会主打自己的产品和品牌,主要还是在家居类的摆件方面,同时会结合部分原有的卫浴产品,利用自身竞争力而不是打价格战。”

最后,Lucy参加此次2017CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会 ,主要希望对接到已有成熟卖家,对产品质量、工艺上有要求,同时有自己的产品要后续开发合作,而不单单只是从价格低来考虑。

如果你想要获取优质跨境电商卖家,如果你正寻找优质跨境电商平台,那么本次活动不容错过,点击“我要报名”赶紧备战旺季吧!

(文/雨果网 涂佳慧)

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