【亚马逊新手开店】亚马逊AMS广告是什么意思？

Amazon Marketing Services(简称AMS，亚马逊市场服务)是亚马逊提供给商家专门进行广告推广的推广账户，可为卖家提供最有效的工具，为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。

亚马逊AMS广告入口链接：

http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之处在于以下三点：

● 独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型

● 不能够上传产品，只能够推广产品

● 具备Amazon所有广告位的推广功能

与此同时，通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势：

● 无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向Amazon申请品牌商资格;

● 无需提交任何产品图片、网站信息;

● 在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;

● 随时添加新品牌;

● 随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;

● 1个AMS账户可以管理100个品牌;

AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群。

另外，AMS也可从Keyword和Product两方面为卖家提供目标选项

● Keyword：根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐

● Product：为挑选相似或相关产品的搜索意向

Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分，所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗，而这三种方式是其组成部分。

(1)Headline Search Ads(简称HSA，头条搜索广告)

AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大，是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告，单个产品不能参与。

必须要强调的是：Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的，比如说把流量吸引到：

1. 品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高的

2. 自定义网址(URL)：这个基本上是自己搜索结果的一个页面

3. 亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品

HSA之前只限于VE、VC的卖家可申请，不过现在还对品牌备案的SC账户开放Headline广告功能。具体详情可点击查看：

亚马逊Headline Search Ads(标题搜索广告)如何设置？

(2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)

Amazon Sponsored Products(简称ASP)，卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，可在移动端和电脑端同步显示

ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度，综合卖家的销量来看，Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的，但是有一点，Sponsored广告是付费的，但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时，卖家才需付费。

● 买家点击后付费

● 可在搜索结果和商品详情页面中同步展示

● 可通过销售报告，有效评估ROI

ASP能有效提升卖家产品曝光率，在亚马逊产品的搜索结果中，第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时，ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。

(3) Product Display Ads(简称PDA，产品展示广告)

PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。

其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧，有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。（文章内容整理自：观海论商、荟网）

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