一个工厂老板的独白：保持“愚者”的心态，把跨境生意做到极致

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。

目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下是义乌迅格眼镜有限公司（展位号:A47-48）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

他会在火车上花两个小时看完三本耀司的《做衣服》，他说：“一个闪耀的品牌，需要一个打破规则的人”。

他就是五花马品牌创始人——吴成枝。

五花马即毛色呈现五花色纹的马，意指珍贵的马。

好的品牌名可以带来良好的效应，五花马眼镜之所以将品牌名取为“五花马”，正是因为五花马眼镜始终专注高性价比的眼镜产品，也希望像五花良骥拥有高品质，享有很高的知名度。

直至2016年，五花马眼镜年销售已达180万副，国内市场占30%，外销市场占70%，同时公司在设计开发、仓储，客服等都已基本成形。

五花马，一个面向卖家的品牌供应商

一个品牌负责人拥有设计思维，就意味着在产品设计上初期会更花心思去整合网络上的热销款，分析其热卖的原因，从中找到共通的时尚元素融入当季设计配饰中，从而更容易把握消费者的购买取向。

五花马眼镜产品定位18-30岁年轻女性，所以在产品设计在款式、颜色、材质方面都是体现潮、酷、与众不同等群体特征。

“五花马在我的规划中，它不是一个面向消费者的品牌，应该是一个面向卖家的品牌”。

对于品牌，吴成枝有十分清晰的定位，立志成为中国优质的供应链，为跨境卖家提供源源不断的优质产品，继而货通全球，实现双赢。

除了在设计上多下功夫，吴成枝对人才管理也颇有见地。人才紧缺是当今电商行业的一大难点，他却认为要从自身做起，管理层要多学习管理知识，多和员工交流公司的发展计划。同时带领团队把公司做好做强，收获盈利就可以让员工有安全感和归属感，不辜负大家的付出和信任。他还说工资也要给到位，会做事能做事的人，就应该获得相应的工资！

真真假假，镜面人生

在商场打拼，多一点真诚就多一条出路。吴成枝坦言，有些道理大家都懂，但真正做到的却很少。

对供应商守信，因此他的工厂资源丰富；对客户真诚，因而他能真正明白客户的需要。

选择专注眼镜行业没有什么特别的原因，但既然选择便要有自己坚守的原则：保持时尚敏感度，及用户之所需。

市面上产品纷杂，真真假假，即使练就一双“火眼金睛”也难断其中是否真材实料，更何况大部分消费者。低劣产品可能赢得一时蝇头小利，但终将被消费者抛弃。

公司目前主要经营太阳镜和眼镜框两类产品，产品主要销往美国、英国、俄罗斯以及中东地区。吴成枝表示这些海外市场对高性价比的中国产品还是非常喜欢的。

“曲线跨境”也是一种谋略

抗日战争期间，正面抗击，与敌方实力悬殊，发动军队以外的各界人士力量，采用从侧面迂回牵制干扰的策略，“曲线救国”也终得胜利。

跨境卖家扬帆四起，吴成枝他却甘居后方，为跨境卖家输送“粮草弹药”。他说他没有直接做跨境生意，算是曲线跨境。现在公司定位很清晰，就是给做跨境电商的卖家做好眼镜这个类目的供应链服务。

他还说，跨境卖家这个群体都是非常有创业激情的一帮人！如果有好的供应链资源，他们就可以把中国的好产品销往全球。

保持“愚者”的心态才是真正的大智若愚。查理·芒格曾说：“我们从来不去试图成为非常聪明的人，而是持续地试图变成蠢货。”

在这个传统外贸转型升级，跨境电商集结战斗的时代，找准位置，没有所谓的聪明的人就会选择风口浪尖，而是适合自己的才是成功之道。

（文/雨果网 董小玲）

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