亚马逊Headline Search Ads（标题搜索广告）悄悄上线，据说是个烧钱的主...

8月3日，亚马逊在后台悄悄上线了Headline Search Ads(标题搜索广告)，在前台展现流量最大的广告位终于对中国卖家开放了，之前只限于VE、VC的卖家可申请。

Headline Search Ads广告：可在买家关键词搜索结果页面首先展示你的广告，这个广告位可以成为推动销售和增加品牌知名度的有用工具。包含了一个品牌店铺介绍和3个产品详情页。

亚马逊后台现在已经可以申请。

条件是：亚马逊品牌备案1.0和2.0通过的卖家。

亚马逊后台点击campain manager创建Headline Search Ads。

Headline Search Ads：

使用关键字定位，广告会显示在搜索结果的顶部;

每个广告中都会显示多个ASIN(最多三个);

广告客户可以自定义自己的标题，并将其广告链接到自定的网页。

由于之前这个广告位是对VE和VC的卖家开放的，而中国的卖家刚刚开放申请还没有进行测试，所以我们收集了一些国外卖家对Headline Search Ads的研究和看法，仅供参考。

高价竞争模式：钱说了算

亚马逊标题搜索广告使用拍卖的定价模式，如果想要赢得高流量关键字，必须以竞争价格出价。如果出价太低，则会显示其他人的广告。但是低流量关键字的出价竞争不会太大，反而更容易赢得竞价。所以，是不是可以前期试着先投放小一点的词，投放大词，钱出去了却不见转化是很有可能的。

创建Headline Search Ads广告需要添加关键字和出价。亚马逊建议从30到40个关键字开始，每个关键字不得超过1到2个字。我们可以根据高，中，低流量分数添加亚马逊建议的关键字。但是使用我们对产品比较确定的关键词会比较好一点，在可能带来的流量转化方面比较有把握。

设置每次点击费用竞价，亚马逊的建议是$0.50。但我们可以根据每个关键字的流量调整竞价。标题搜索广告将根据我们的竞价显示。出现在搜索引擎结果页面第一页上的广告是获得最高出价的广告。

两面性：钱没少花，但流量确实大

现在我们来看一下同一款产品同时投放Headline Search Ads和Sponsored product的对比。

产品投放时长：5个月。

结果显示：标题搜索广告的展示次数是SP广告展示次数的两倍多。

这并不奇怪，考虑到它出现在搜索引擎结果页面顶部的高流量和中流量关键字。标题搜索广告的点击次数与我们高流量关键词的预期相符。标题搜索广告几乎是Amazon SP广告展示次数的两倍。标题搜索广告的支出金额较高。它的运行直接达到预算极限，而亚马逊SP广告只花了79美元。

标题搜索广告非常有效，但价格昂贵。

推出新产品时，可以尝试使用这些广告，或者在大多数购物时段(黑色星期五，网络星期一，圣诞节等)尝试冲击一下，会有非常大的转化量。

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