深度剖析，中小卖家在亚马逊还有机会大赚一笔吗？

随着跨境市场不断发展，卖家间的竞争越发激烈，不少人跳出来喊亚马逊没钱赚了。这情形何其熟悉，当年一堆人喊淘宝、微博红利期结束，然而很多新人还是赚到了钱。

其实无论何时，都有钱可赚，但前提是要学会审时度势，利用当前市场。

1.中小卖家更适合新兴市场

传统市场发展成熟，中小卖家再进入没什么优势，而新兴市场却是个契机，它潜力大、增长快，没有垄断者，有一定的市场规模和发展机会。

当前亚马逊的日本站、欧洲站相对于美国站而言，就是亚马逊的新兴市场。

选品方面，中小卖家可多留意那些在大家关注热门产品夹缝中的细分品类和长尾产品，它们的关注和竞争度都比较小，如果找到这类产品并深挖，就可以把它打造成你重点盈利的工具。

在产品开发上，如果符合买家对产品个性的需求，对细分领域的需求，一定会是潜力爆款产品。

2.新兴市场的详细剖析

新兴市场的网上消费习惯日渐成熟，但竞争程度却比较低，如果卖家愿意在亚马逊上做一些推广引流，资源建设上花些时间和精力，那亚马逊的订单量基本都可以呈几何级增长趋势。

新兴市场的优点是可以小搏大，异军突起，上演弯道超车，屌丝逆袭的壮举。难点是由于缺乏大量历史数据作为佐证，若对市场需求调研不深，容易造成选品失误，产生库存积压，有一定策略失误的风险。

成熟市场的市场需求量大，各个类目的需求相对稳定，适合做长期产品规划，不容易出现大的销量波动和库存风险，但是利润空间相对狭小。

3.新兴市场的几个营销策略

市场营销发展通常分为：市场进入期、培育期、稳定期、退出期。对于新兴市场，我们主要看进入期和培育期的策略。

市场进入期：大卖家会用高推广费用和低产品价格的组合方式，快速占领市场，积累客户，建立品牌。

中小卖家缺少足够的推广预算，并需要短期内回拢资金，保持良好的现金流，建议采取中等推广费用集中推广次核心关键词，专注进攻二级类目，产品价格短期可以比竞争对手稍低，待排名和流量稳定后适度回调价格，保证利润和排名。

特例：如果在成熟市场发现一款最新爆款，可以采取高推广费用和高价格方式迅速攫取利润，等到竞争对手蜂拥而至的时候，再适度下调价格，继续占领市场优势。比如说早期销售美人鱼毯子和指尖陀螺的卖家。

市场培育期：如果产品在新市场占领了一席之地，出单稳定增长，我们可以称之为市场培育期。这时候重点应该在提升品牌形象，扩大流量，提升产品品质，适当提高产品价格，收回前期投入成本，提高利润。

同时开发新品或者产品组合，为消费型提供更多选择，提升用户体验，占领更多流量坑位，形成保护性垄断，建立壁垒。

加强站外品牌建设和社交媒体运营力度，增加客户黏度和对品牌的认同度。归根结底，好的产品、系统化的营销推广策略、精细化运营是中小卖家占领新兴市场的利器。

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