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eBay卖家返校季八大营销策略:返校季热销品类推荐、eBay店铺设计

eBayCBT作者:eBayCBT
2017-07-28 14:45:21

2017返校季的后半生,如何逆袭?

eBay卖家返校季八大营销策略:返校季热销品类推荐、eBay店铺设计

暑期过半,开学进入倒计时,你的返校季销售进行得怎么样了呢?返校季蕴藏着巨大的销售机遇,据资料显示,2016年美国返校季总销售额高达750亿美元。在国外,这是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季。

其实,如同假日零售时机一样,返校季销售的开始时间每年都在提前。如果你还在犹豫,如果你还想让销量更上一层楼,不妨看看下面八大营销策略,优化暑期促销,精准把握返校机遇哦~

一、备足货源,考虑从批发商处购买商品

如果你还没有返校季商品货源,考虑从零售商处购买,例如 Bulq或eBay Wholesale Deals。

基于eBay对中小学和大学生消费数据分析,卖家们可以关注以下商品品类:

大学生返校季热销品类

1、电子产品:笔记本电脑、手机、打印机&存储设备,电视机,便携式音响设备。

* 参考品牌:苹果、三星、谷歌、戴尔、惠普、联想、佳能、LG、beats耳机、博世和索尼。

2、时尚:鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。

* 参考品牌:Jansport,Vera Bradley(印花布包品牌),Aeropostale(美国青少年服饰品牌),耐克,Under Armour,李维斯,阿迪达斯,彪马,匡威,Herschel(加拿大制包品牌),迪士尼背包,Gap儿童装、Gymboree(婴幼儿服饰品牌)、Stride Rite(美国童鞋品牌)、The North Face、Hollister、 American Eagle。

3、家居商品:寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。

* 高潜力商品:床品套装、双人大号床单、电器,例如Keurig(咖啡机品牌)、Instapot(高压锅品牌)、Cuisinart(厨具品牌)和Ninja(榨汁机品牌)。

4、生活方式:课本、行李及适合初学者的乐器。

5、收藏品:校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。

6、汽车:15,000美元以下的轿车及卡车。

中小学返校季热销品类

1、电子产品:笔记本电脑、手机和计算机。

* 参考品牌:苹果、谷歌、三星、戴尔、惠普、联想、德州仪器等。

2、时尚:儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。

3、生活方式:适合初学者的乐器。

4、学校用品:钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。

二、用eBay best practices模板刊登返校季商品

设置关键词和产品标识符将使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的库存、拍摄高清精美的产品图片无疑是必要的,但是如果你在商品描述中不添加准确具体的关键词和产品标识符,消费者会难以搜索到你的返校季商品。关键词可以是返校季、文具用品、高校宿舍等词汇。

三、针对返校季设计eBay店铺

将返校季元素嵌入你的店铺,可以收获更多关注和销量,具体来说,以下策略值得一试:

* 策划返校季主题店铺促销活动,为消费者提供你的店铺里最棒的商品。

* 在店铺公告栏着重展示返校季主题图片,或者运用黄金位置展示你最好的返校季商品。

* 编制返校季主题简报,来推广你的最佳商品和相关促销活动。

* 尝试使用eBay卖家物品推广服务,让你的商品在竞争激烈的品类中脱颖而出,如电子产品品类。

四、考虑捆绑销售

如果你出售的商品包含那些适合成套出售的商品(双人大号床单和配套的被子,ipad和ipad套子),试着把商品搭配放入一条刊登里,来提升每单的平均销售额。

此外,如果你订阅了eBay商店,可以利用管理促销功能来提供组合商品折扣促销。比如,买家为他的孩子买了背包,你就可以给他买的餐盒打个八折,或者买家为他即将上大学的孩子买了床单,你就可以给枕套打9折。

五、创建返校季促销系列或是专题版块

如果你的店铺在返校季不提供促销优惠或是创建专题陈列,至少让买家在返校之际能轻松找到他们需要的物品。那么,你可以通过创建一个返校季系列商品,或者,如果你订阅了商店,创建一个新的商店分类,帮助买家迅速找到所需物品。

六、物流服务和订单处理要具灵活性

根据返校季的特征对物流服务和订单处理做些调整,因为些许调整可能提升高达11%的店铺销量。

七、利用社交媒体来推广返校季促销

如果你为返校季提供特别商品折扣,记得要用社交媒体来扩大你活动的影响力(博客FacebookTwitterPinterestInstagram等)。如果你的店铺没有自己的社交账号,那你可以选择直接推广特定的商品。

一定要确保选出最佳商品,有节制地推广。如果你每件商品都发出来宣传,那么你掉粉的速度就会快得超乎你想象,你也会失去潜在的客户。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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