真实案例丨月入4万美金亚马逊卖家的运营心得分享

亚马逊大卖家有很多，月入几十万，甚至百万的也不在少数，但最近在YouTube上看到一个亚马逊卖家，让小编颇为汗颜，这位卖家年仅23岁，就已月入4万美金，想来在运营方面，一定有些过人的心得和体验。

下面提炼了视频的重点分享给大家。英语好的卖家可以去YouTube看完整视频，视频地址：https://www.youtube.com/watch?v=_0TsRzZg3cQ

1、投身亚马逊的第一个产品

女主第一次选品，看中的是魔芋海绵，原因是价格便宜、重量轻、邮费少，对于第一次在亚马逊做卖家的她而言，投入较少，不需要大笔资金来承担风险。她投入了300美金，成本10美分，亚马逊销售价格是14.99美元。

2、亚马逊的第一桶金

摸索了三个月后，女主赚到了亚马逊的第一桶金，此时她已经可以做到每月3000美金的进账了。

她在视频中分享了两个心得：一是在做亚马逊的初期，一切还未成型前，不要辞职。因为前期不需要消耗什么精力，完全可以兼职来做。二是她建议做产品不能只做单品，要做产品线。

3、有经验之后的第二次选品

第二次选品时，女主考量的东西比第一次多了，她为了产品调研花费了不少时间，根据当时的流行性，她选择了睫毛膏，这时她已经可以做到月入5000美金了，售价超过20美金，货源就是我们中国拿的。

她的建议是，没利润的低价产品，没有做的必要。产品贵不是问题，但前提得是产品不能太普通，要有独特性，区别于大众，这样才有竞争优势。

4、运营思维的重大转变

作为消费者的自己，女主发现她有一个苦恼，买了很多腰部训练机，但是报废率太高了，考虑到自己本身就是个亚马逊卖家，货源知道怎么找，又有亚马逊运营经验，为什么不做一款属于自己的腰部训练机产品?

在这里女主说，之前的两次选品，虽然月入几千美金，但是大部分都奉献给了亚马逊的广告费。自己实际没赚到钱，于是她开始考虑用免费流量给自己推广，尝试利用社交平台获取免费流量，让自己给产品做代言和宣传，或是找一些红人来协助推广，现如今女主的YouTube播放量已经超过了100万。

5、第三次选品

第三款产品就是她自己开发的waist trainer，价格更高一些，售价28.99美金，在这里女主选择做一些广告，先获取一些自然review来冲排名。同时她开通了YouTube和instagram的账号，一心一意搞站外推广，YouTube推广视频的标题，女主都会放自己产品的关键字，这个关键字同她销售产品的关键字，是完全一样的。

并且女主还通过这些社交平台，把粉丝都汇集到一个群里，方便她在群内分享自己销售的产品，比如教大家使用，解决他们的问题，增加互动，促进她及时改进产品。

6、开始做自有网站

当月入4万美金的时候，女主开始考虑做自己的网站了，她的思维是，亚马逊虽然帮她赚到了钱，但是她和买家之间，始终依靠亚马逊作为媒介，实际上买家的信息和资料，她什么都不知道，也不能通过亚马逊和买家有什么比较好的互动，这让她有点不安。

于是女主就开始着手找人做网站建设，后期的推广和销售重心都在自己的网站上，就在上个月，她的网站已做到了每月3.4万美金的销售业绩。

7、一些经验总结

刚开始做亚马逊的时候，经验不足，所以前期一定不能冒进，拿过多的货。可以先少量拿货，测试一下产品在市场中的反应。

多结识一些亚马逊做的好的卖家，观察他们的策略和打法，向他们学习，向有行业经验的人付费学习，可以避免自己少走弯路。

设定目标，敢想敢做，胆大心细，不为了跑量而去做低价不赚钱的产品，无论在什么平台，一定要把客户掌握在自己的手上。

做任何产品之前，前期必须做市场调研，分析产品发展前景，市场占有情况，需求率高不高，摸清产品的投入与产出比。

要有危机意识，无论目前是中小卖家还是大卖家，没有什么平台是能够终身依靠的，要多渠道发展，把潜在的风险分摊出去。

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