跨境电商市场越来越难做？那是你还没重视男性消费市场

近两年跨境电商发展的如火如荼，竞争逐渐激烈。女性又一直都是商家们争相抢夺的消费主力，大卖家砸钱推广，多数中小卖家只能靠降低利润来争取市场。

其实一直以来，被我们忽略的男性消费市场是大有可为的，而且竞争相对没有女性市场那么激烈。今日小编整理一份关于美国男性消费市场的调查报告，希望对大家选品有一定启发作用。

1、男性网购增长比例当前最快

根据IBIS World收集的数据显示，五年内男性网购年平均销售增长率是17.4%，超过其他参与调查的任何一类消费数据。

这个有趣的结果，使得Boutique@Ogilvy又找来1500名美国成年男子参与更细致的调查，发现他们每月在服饰、配饰上要花费90美元左右，比女性还要高上15美元。而且这些男性消费者大部分都选择网购。究其原因小编想，大概因为他们懒得逛街?

基于这个数据，选品前卖家可以考虑在男装、男性配饰上做些研究，比如：爱网购服饰的男性年龄层?服装的款式风格?配饰可以做哪些?那些利润更大、重量更轻、售后更少、市场更大?

2、男性的购物习惯是怎样的?

老英和老美都为此做过调查，女性消费者之间喜欢互相推荐自己喜爱的商店，男性消费者则不然，但男性消费者在网购时，转化率要远远高于女性。他们较少对商品产生犹豫或是对比，一旦喜欢，就直接购买。

销售业绩最好的一家男装网站Mr Porter经过市场研究表示，男性消费者复购率非常高，他们会更经常购买自己喜欢的东西，当我们营销时，要把他当成一个终身客户，而不是一次性营销。

卖家在做男性消费市场时，要更注重长远发展、提升买家的忠诚度，优惠卷和促销可以做，但是这只能给买家带来短期的满足，想要得到他们长久的购买，需要卖家用心做好服务和产品。

3、如何赢得男性消费者忠诚度?

虽然一些买家对广告邮件很反感，但只要用对方法，它其实是十分有效的。目前比较适用的方法就是根据买家的喜好量身定制电子邮件的营销。

通过以往的购买记录，商家大致可以了解买家的风格喜好，以及可以接受的价格定位，然后再根据这些数据，将买家们做好分类，按风格分类、按价位分类。最后再根据这些分类，为买家推荐商品。邮件切忌前篇一律。

每周发送折扣这种方法不适用男性消费者，他们不大关注优惠，不会因为清仓甩卖冲动购物，而是关注产品本身，或是一些有趣的营销点子。譬如coffee socks活动，一些普通的袜子，轻松就让卖家赚了204,601美元。

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