雨果网“选品大会”展商秀：小手套有大商机，年销2000万后他有新动作

【编者按】为了更好的达成“帮工厂找卖家，帮卖家找工厂”的目标，助力跨境电商顺利“出海”，雨果网将携手1688跨境专供（kj.1688.com），于6月15-16日在上海光大会展中心启动“2017 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会”。1688跨境专供是阿里巴巴旗下市场，坐拥阿里巴巴源头厂家货源、百万跨境电商商品，通过大数据选品方式为广大出口电商的卖家（包含亚马逊、Wish和速卖通等跨境B2C电商开店和独立站的中小卖家）提供货源及相关服务，致力于“让跨境卖家没有难做的生意”。

近年来，户外用品已经如体育、健身产品一样，进入寻常百姓家，不仅仅是专业装备，同样也是日常穿着的一部分，渐渐从专业化，转向时尚潮牌，更贴合大众审美。

顺应这股潮流，广州市博顿运动装备有限公司经理唐海军告诉雨果网，接下来，公司的发展方向就是以用户体验为中心，向时尚产品发力。据了解，广州市博顿运动装备有限公司主营户外运动产品，以体育用品、自行车手套、摩托车手套、健身手套、高尔夫手套、滑雪手套等产品为主，目前年销售额达2000万人民币。

户外运动消费市场庞大，日韩开发潜力较大

欧美是户外运动的发源地，同时培养了不少在科技、设计、文化等各方面都处于领先地位的品牌。但随着户外运动普及率的提升，专业小众市场逐步向休闲旅游市场延伸，消费者对户外用品的需求呈多元化发展，国产品牌份额逐步提升。

根据中国户外用品零售行业商会（CORA）的分类，户外用品分为服装类、鞋类、背包类、装备类、配件类和器材类六大类，常见装备包括帐篷、登山鞋、防风衣裤、头盔、踏雪板、高山眼镜、运动手套等。市场上各种品牌琳琅满目，各种户外装备把户外达人“武装到牙齿”。

随之带来的消费当然与日俱增。作为更追求生活品质的一代，人们并不满足于随便套一双日常跑鞋就出发，会寻求更具性能的专业性装备。有数据显示在美国，户外运动消费者一年平均要花费465美元购置户外装备。

唐海军表示公司目前的消费市场以欧美国家为主，占公司销售量80%，其他国家也呈现递增的趋势，日本，韩国市场的开发潜力大，是今后重点发力对象。

户外出口量整体下降，究其根本是品牌知名度？

虽然户外用品市场庞大，但其实近几年出口量已经出现颓势，还有很重要的一点，国内品牌知名度远不如海外品牌。

户外用品属于高耗类产品，更换周期比较快，出货量比较迅速，但目前出口市场产品在原材料、技术、款式等方面并无多少优势，低端产品数量比较大，但利润值不是很高。

另外从谷歌搜索解析中可以看出，谷歌搜索排名靠前的垂直站点中，大部分是行业知名品牌产品，其英文搜索量比较高，很多消费者会直接搜索品牌词。

针对上述情况，唐海军认为虽然比技术、品牌，很难超越欧美老牌户外运动品牌，但可以选择在细节方面发力，注重消费者舒适度。“由于公司有生产过LGS FOX JITSIE等世界品牌，在环法，环西等大型比赛中曾被选为指定专用手套，自有品牌博顿在同行有一定的声誉，同时在产品设计方面也有自己的想法。”他说，“目前，我们公司的户外运动手套手掌部分采用超纤+减震GEL材料，在重要部位用超纤贴片更耐磨，手背采用菠萝纹网布透气，拇指处采用细绒天鹅绒吸汗方便擦汗，还采用3M的反光材料，保证夜间骑车的安全，手指头的易脱拉环可以在运动流汗后，更易穿脱，是非常人性化的设计。”

唐海军表示，公司还将不断挑战自己的内部来结合市场的需求，随着互联网的兴起，为了满足全球化互联网的需求，博顿做到小批量下单，最快7天出货，甚至做到了私人定制，来满足市场的需要。

用户体验将引领未来户外运动市场，时尚或成为潮流导向

唐海军表示未来运动手套的发展将是以用户体验为导向的，手套不再只是单纯的运动防护用品，更是运动时尚用品。今后博顿将在开发过程中加入更多用户内心需求的元素，比如说时尚元素。

同时还进一步加强品牌建设，致力开拓更多更广的国内外市场，让更多消费者喜欢这个品牌，信赖这个品牌，让中国乃至世界的每个城市区域都可以见到 Burtono博顿运动手套。

“跨境电商的卖家以中小卖家为主，为了在未来与大的卖家竞争，可以做自己的品牌。做好用户的服务，做客户的粘度，抢占用户的心智。企业要想在竞争中立于不败之地，必须与时俱进，打造自己的竞争优势，走品牌路线，开发具有自己特色的产品，同时，企业的发展也不能故步自封，要加强对外其他企业的交流与沟通，取其精华，弃其糟粕，提高产品的附加值，只有这样，企业才能走的久远。”

最后，唐海军希望能通过雨果网CCEE选品大会这个渠道，对接自身有品牌意识，想要做的更大的客户群体。同时获得更多展示的空间，吸引到匹配的客户群体。

作为阿里巴巴跨境专供市场的推荐商家，广州市博顿运动装备有限公司会以更优质的服务来面对客户，欢迎来到阿里巴巴跨境店铺：https://boodunsales.1688.com

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）