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中国品牌出海的成与败,出海前就已注定?!

雨果网作者:雨果网
2017-05-27 11:14:18

中国品牌出海,他们的成功与失败在出海前就已经决定了。

中国品牌出海的成与败,出海前就已注定?!

近年来,中国跨境电商发展势头强劲,中国品牌也乘势出海,但成功的光环下同样暗藏危机,中国品牌在出海后屡遭“围堵”,真正被国外消费者认知的中国品牌也屈指可数。面对如此窘境,中国品牌在跨境电商的路上要如何走下去?

当前中国跨境电商的品牌存在的问题

随着中国跨境电商的蓬勃发展,不少中国制造借势走出国门,将中国产品销向全球,但多数的中国品牌,在海外消费者的眼中算不上一个真正的品牌,得不到其认知,海外消费者购买中国产品就是冲着低价来买的,中国的品牌对他们来说不能成为品质的保证。

针对以上现象,中国好东西网CEO张志锋表示,近年来,中国跨境电商的品牌更多的是被动的去打造的,很大程度上是为了迎合平台的要求,比如速卖通把品牌作为入驻平台的必要条件,亚马逊要求拥有自有品牌或拥有品牌的唯一授权,才能不被他人跟卖。

真正的打造品牌,要主动地去做,要花时间研究开发产品,做品牌的培育,然后再根据产品本身的特性去寻找一个合适的品牌定位。研究调研市场,在哪个国家注册?在哪个国家做推广,这些都是必不可少的程序。

“被动的做品牌就会遇到各种各样的问题,所以现在我们所看到的中国跨境电商品牌遭围堵、受挫都是正常的,所以未来中国跨境电商品牌真正走出来,还需要很长的一段路。”张志锋讲道。

品牌的真正定义

什么是品牌?张志锋所定义的品牌有两个必备条件:一是需要有自主的知识产权;另一个就是产品的质量有一定保障。“在我看来,全世界的品牌只有两类,一个是以价格为导向的超性价比的品牌;另一个是有高附加值的产品,有很好的服务体现的品牌。”张志锋讲道。

以通讯领域的两个品牌为例,一个是小米,一个是苹果。前者是以价格为导向的超性价比品牌,后者则是高附加值、高质量服务的品牌,虽然两者分别走了两条完全不同的品牌思维道路,但两家公司都取得了巨大的成功。对于消费者来说,最重要的就是一个“值”字,但这个“值”在不同人眼里有着不一样的定位 ,消费者在购买每一个商品或服务的时候都会有一个心理预期,如果这个商品或服务满足了他的心理预期,那么他就会觉得这个消费是值的。这也就是小米和苹果两个品牌都能成功的原因。

中国跨境电商该如何打造品牌出海

中国品牌出海,他们的成功与失败在出海前就已经决定了。

为什么说出海前就已经决定了成功失败?出海要面临什么问题?出海要靠什么呢?出海用要船,出海所用的船能不能经得起风浪,就决定了你能否成功出海。

张志锋讲道,中国品牌在国际上发展比较好的并不多,能想起来了也就是华为、联想这些,但华为和联想也是走了两条不同的路,华为走的是自主,联想走的是并购。

品牌的本质其实也就是商品或服务在消费者脑袋里刻画的印象,无非两种印象——超性价比,高附加值。很多中国跨境电商品牌,之前做的是“三无”产品,走出国门后,把以前的商品加上一个商标,一个logo,就算做一个品牌,就想给商品加价。这种思路从根本上来说就是不对的。

在做品牌之前,决策者要想清楚,你给商品赋予了什么?你究竟要在消费者心理建立什么样的品牌形象。

张志锋表示:“打造品牌,决策者一定要清楚究竟要走哪条路,要么超性价比,要么高附加值。想要比廉价商品做得好,比高价商品便宜,走两者中间的那条路基本上全死。”

对于目前的中国跨境电商品牌来说,要想走出去,首先要把品牌建立好;第二步就是要把服务做好,要用高附加值的服务承诺去做有价格竞争力的事情。

最后,张志锋建议道,近几年来中国的品牌、制造的口碑做的不太好,要想扭转其负面的形象,企业在前期就要做一点点的牺牲(利润的、品牌培育方面的)或者就直接注册一个美国公司来做或者日本公司来做。

(文/雨果网 张毅)

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