独立站：扛得起责任，对得起信任

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继2015年6月12日及去年12月，速卖通抬高对婚纱礼服类目和假发行业的准入门槛之后，2017年3月，速卖通又进一步强调商标资质，宣布将对3C及汽摩配行业优先启动商标化。日前，亚马逊也出台了品牌备案新方案，拟施行R标备案。从各项数据来看，今年，企业、品牌依然是各大平台的基本准入要求，而商品的品质、商标的资质及品牌认证无疑将成为今年入驻考核的一大主题。

随着平台门槛的不断提高，不仅中小卖家举步维艰，平台大卖也是忧心忡忡。举一个大家熟知的小玩具——指尖陀螺，按照常理，这种产品大卖，根本无需担心销量问题，但受新政、专利等问题的不断影响，此刻也不得不去考虑该如何继续发展的问题了。

以上种种，也许对于员工而言关系不大，更谈不上有何影响，但对于企业的大BOSS来说至关重要，因为作为企业负责人，即将面对的，除了发展上的问题，更多的是一份责任。

有一位跨境电商卖家朋友曾经向我透露说：就目前的形势而言，公司经营利润并不高，挣不了多少钱，还不如去投资几个超市挣钱来得快些。但是我还有这么一批跟着我的兄弟们，我不能辜负他们对我的信任，这是一份责任啊！

这句话，我至今记忆犹新，这样的朋友可以交，这样的BOSS可以跟！

如今，平台红利期已经慢慢没落了，随之而来的是各种规则和限制，平台的门槛越来越高，限制力度越来越大。作为BOSS的你，是否考虑过，如果有一天，产品无法销售了，扩大的生产线要停了，怎么办？跟随的员工们怎么办？或许你还能坚持，或许你会开始观望，或许你根本无力回天。那为何不从现在就开始防范未然呢？是时候该考虑独立站了。

对于跨境卖家而言，独立站并不陌生，独立站的意义也已经非常明显，不仅能为这份责任保驾护航，同时，独立站与平台之间还能巧妙搭配运营，帮助平台吸引更多的流量，为商家创造更多的利润价值。

下面我们来谈谈独立站对平台的价值所在以及通过独立站+平台模式成功运营的大卖，可以共同借鉴学习一下。

1.品牌备案：用来进行平台的品牌备案是其具备的一大基础价值；

2.客户沉淀：带来强有力的品牌及客户沉淀；

3.站外引流：帮助平台站外引流。有人可能会说通过独立站进行站外引流已经是砸了一大笔银子了，为何要多此一举引流到平台去购买，还得付订单佣金？这个问题，我们可以换个角度思考，平台通常会照顾评分高的listing，而独立站引流到listing目的就是为了提高listing评分，如购买率、好评率等等。如此操作一段时间后，等listing稳定了，我们再慢慢减少对这个商品的站外引流的力度，这时便会发现，平台的免费流量已经可以为你所用了。

4.品牌影响力：有大卖针对品牌商品和同质量的普通商品做过一个分析得出，即使品牌的价格比同质量的其他商品贵许多，但买家依然会选择品牌商品。这就是品牌影响力，不容忽视；

5.成功案例：通过独立站与平台结合运营的成功大卖，大家较为熟知的莫过于ANKER了。它采用的就是独立站和平台相结合的营销手法，一步步成长壮大起来，建议大家有空可以研究分析下ANKER的运营手法，一定会受益良多的！

再发自内心地向平台电商卖家朋友倡议，开始行动起来吧！独立站是属于你自己的网站，掌握了独立站的引流之道，你的那份责任将更加自信。

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