亚马逊账号运营③：你和爆款的距离在哪里？

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千刀创客团队技术的美女总教练Bella讲道：“亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，开发或者选择一款正确的产品，再结合恰当的销售策略就能成就单品小爆款。”

需要注意的是，产品并不等于爆款。前文我们有讲道如何在亚马逊上打造产品,那么打造爆款跟打造普通的产品有什么区别呢？两者间又存在什么样的关系？

产品不等于爆款，两者之间的区别是什么？

Bella介绍道，亚马逊上产品和爆款并不能直接的划上等号，简单的说，两者间最根本的区别在于产品需要靠人去推才能引爆。另一方面，爆款和普通产品的异同在于流量的高低。爆款普遍的一个表现就是自带流量，通常爆款在上架第二天就能出单（5-10单左右）。比如15年的平衡车、16年的人鱼毯、17年的指尖陀螺等等。

“爆款是建立在对市场的敏感把控之上，但不排除某些人就是有这方面的嗅觉。关于风险方面，爆款本身并无太大风险，除非直接是仿品、专利产品。一般出现问题都是爆了之后，竞争激烈，导致产品风险加大甚至快速消亡。”Bella补充道。

选爆款的基本思路

Bella将选爆款的基本思路分为三个方面：

a.后端开发-热销款的升级提炼创新新品。

b.前段市场-通过亚马逊市场做数据分析。

C.热门电影流行元素结合消费者的刚性需求去创新。

前文《亚马逊账号运营①》中，小编已经就亚马逊的选品思维展开了细致的描述，大家可参考学习，这里就不在一一赘述。

正如Bella所讲：“爆款虽然可遇不可求，但市场上不乏有很多爆款存在，关键是在于你有没有去留意、分析、创新、组合，然后执行下去。”

亚马逊上打造爆款的具体操作

爆款一般都自带流量，而普通产品需要我们引进更多流量才能推高或者推爆，所以打造一个本身自带流量的爆款产品需要做到以下三点：

第一，上架速度要快不要纠结风险，当你纠结的时候别人已经出单占据市场，钱也赚到了；

第二，果断发FBA，会更快增加曝光，另外也减少物流投诉，提升客户体验；

第三，爆款也不是发了FBA之后就等着出单不管，要持续不断的挖掘卖点，同时也需要不断地优化调整图片。

“爆款初期好卖是因为竞争对手少，等到竞争对手一多，营销推广还是少不了的，但相比普通款而言爆款前期耗费的成本比较低，所以总结一句就是上架速度要快。”Bella讲道，“而普通款在打造的时候就比较费时耗力，一开始都不敢发FBA，还得观察流量趋势，发了FBA之后第一时间就是去做review、通过设置较低的折扣去引流，有了review之后就开始利用广告增加曝光，这种方法虽然慢但是比较安全。如果说想要粗暴一点的做法，那就做广告。折扣网、红人全面铺开，推新品快但成本高。”

打造产品的方法无非就是站内推广+站外引流，最终考验你的还是产品品质，以及优质的Listing和其他细节。

Bella最后分享：在销售的路上，我们需要更多的探索和总结，你可以借鉴别人的经验之谈，变成自己的利器，但也需要我们自身的经验和不断挖掘问题，然后去创新整合，终究努力得靠自己。

（文/雨果网 张毅）

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