聚焦121届广交会：全新外贸模式显现，中国制造进军海外抢商机

在第121届广交会一期，诸多行业都感受到了订单增多所带来的暖意。广交会二期现场，餐厨用具、家居用品、玩具、礼品、工艺陶瓷、宠物用品、装饰品等琳琅满目。以劳动密集型产业为主的二期广交会于27日闭幕，此次又折射出哪些趋势？跟随小编的视野了解一下吧。

【新趋势】

MOQ100，一种全新的外贸模式？

广交会现场，广东家居用品展商推出一种外贸新玩法——MOQ100。

MOQ100就是将小的订单集合起来，化整为零，然后下单给工厂，做一种资源的整合。这种方法一方面迎合订单碎片化的需求，另一方面，工厂也需要优化他们的客户群，优化盈利结构。

展商Tony表示，近6年外贸市场变化风云莫测，且有一个显著的特征，订单越来越小。“就连沃尔玛这样的大公司都会将订单切碎，以规避风险，更何况小商家。”Tony表示，接下来，这种碎片化的订单需求会越来越大，传统外贸也不得不积极寻求出路。

跨境电商虽然火爆，但是工厂转型做电商的比例并不高，他们宁愿做供应商给卖家供货。

实际上，我们开始是搭建家居用品跨境电商供应链，做F2小B，我们称之为蚂蚁平台，意思就是说大多的电商就像一群小蚂蚁，通过这些小蚂蚁走货。不过很快发现一个MOQ问题。即一般与工厂谈合作，都会有一个最低起订量，如1000。这也是我们创新外贸模式的原因之一。

无人机展商避开大疆锋芒，走小而美路线

展会上大放异彩的还有无人机。众所周知，在无人机领域，大疆一枝独大。不过为避其锋芒，许多无人机展商都对产品进行了创新。据了解，极具娱乐功能的无人机，占据了不少市场份额。

广东澄星无人机股份有限公Raven Wu表示，大疆的地位我们撼动不了，所以尽量避开锋芒，不与其正面接触。“我们现在更倾向娱乐性的、小型的无人机。这款无人机有自拍功能，使用手机下载一个APP，可以连接无人机，信息及时传输，将飞机对准你，然后自拍。”

领翔国际实业有限公司今年也带来一款“二合一”产品，装上轮子是赛车，装上螺旋桨变无人机。

宠物周边用品——前所未有的蓝海市场

广交会二期，宠物用品展区成为一道亮丽的风景。自116届广交会首设宠物用品展区到现在，不难看出，饲养宠物已在全球范围引起一股风潮，海外需求让宠物产品有很大的潜力。

据展商介绍，国外养宠的家庭非常多，同时宠物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批宠物周边产品的热销。无论是宠物饮水器、宠物尿垫还是钢丝绳，还是其他宠物用品，海外消费者也愿意花费重金购买这类产品打造自己的宠物。

江苏中恒宠物用品股份有限公司负责人仇慧称其公司主攻美国市场，只算美国的年销售额就达到6000万美金，占全部销售额7500万美金的80%。

【“出海”困境】

传统外贸品牌意识不强、同质化严重

对于礼品、工艺品企业而言，同质化已经是不可破除的魔咒。在广交会二期的现场，不少展商都在展位上贴上了“NO PHOTOS”的标语。

一位展商告诉雨果网，如今“跷着二郎腿做外贸”的轻松日子已经一去不复返。“工艺品、礼品很重要的就是设计，这一行最怕的就是被模仿。每一个产品好不容易设计出来，不到几个月市场上就有仿制品出现。”

劳动力成本上升，加重负担

玩具出口市场虽然前景广阔，但是澄海乐宝盛玩具的JIM表示，玩具的生意并不好做。

一方面，玩具出口门槛提高。近年来许多国家对玩具质量安全提出了更高的要求，玩具出口的门槛日渐提高，采用环保材质的玩具更受欢迎。

另一方面，利润稀薄。“同行竞争大，价格也十分透明，在生产环节，如果利润能达到15个点就很可观，不过现在连10点的利润都没有。”

从事户外大型帐篷的展商Jony 也表示前两年工资标准是3千人民币，但是近两年已经涨到7千人民币了，这对于劳动密集型产品而言是个打击。

【广交会上的新奇玩意】

1、高颜值的铁质茶具

“你的身体缺铁吗？”据说这款高颜值的铁质的茶具有补铁的功效！展位负责人告诉小编，目前这类材质的产品起订量为1500件，价格也很实惠，只需5.86美金，在欧洲市场很受青睐，并且用这类茶具泡茶会有丝甜甜的味道。

2、纸椅

纸也能做成椅子！据展商介绍，这是用纸通过特殊的结构架立起来，小编特意坐下尝试，嗯！完全不用担心纸会塌陷。不使用时，还可以折叠起来，就是“一本书”大小。不过因为是纸的材质，这椅子并不耐用，易磨损，使用寿命大约一年。

3、香薰加湿器

这款香薰加湿器最为特殊的是自带USB接口，且只需3—5w的电量就可以带动。

据佛山市顺德区雅洛特电器有限公司李志勇表示，目前这类家居香薰加湿器一般主要销往美国，其中带有纹理的产品需要8美元，没有纹理的只需6美元。目前整个美国市场的出口情况大概在十亿美元，前景极好。

4、声控车

这家展位的“听得懂人话炫酷声控车”吸引了不少采购商围观询盘。据展商介绍，只要对车发出语音指令，就能执行一系列操作。除了英文、中文，更神奇的是，该声控车还能现学现卖，现场几位印尼的采购商用当地的语言下达指令，短时间内，声控车就已经“学会了”，并作出相应动作，当听到“Fire”的时候，声控车还会发射“小导弹”。

【外国采购商谈市场】

俄罗斯的采购商Olga

很多俄罗斯消费者在Ozon.ru和速卖通俄罗斯站上网购产品。“我和我的家人已经在速卖通上买了很多产品。一般在速卖通上购物，产品需要3-6周才能送达。”

俄罗斯网购的热门产品是服装、家居产品、床上用品、儿童用品等。网购主要使用信用卡支付，有时候还会使用货到付款。俄罗斯最受欢迎的社交媒体是VK，随后是Facebook。

孟加拉国采购商Gazi Sabbir Ahmed

相比网购，孟加拉国消费者更偏向于购物中心购物。不过虽然孟加拉国的网购市场很小，但发展迅速。

孟加拉国消费者主要通过Facebook网购，几乎有80%网购活动发生在Facebook上。

孟加拉一年有几个主要的购物节。Ahmed提到4月14日孟加拉的新年，届时消费者会到商店里置办一些新的产品；他还提到了12月16日胜利日、3月26日独立日以及2月21日的烈士日，当地消费者都会在这些节日购买很多产品，如手表、杯子等。

Ahmed表示孟加拉国和中国关系很友好，该国几乎所有产品都来自中国，如裤子、衣服、手表、香水等。对于中国产品，Ahmed表示产品质量不错、价格也合理，肯出多少钱，中国就能制造出质量多好的产品。

迪拜采购商Titu

迪拜消费者网购的热门产品主要是电子产品和家居产品。据Titu介绍，电商平台Souq.com在迪拜非常受欢迎。“中国产品选择多，我可以在不同的供应商那里购买不同的产品，享受不同的价格、质量和标准。”（文/涂佳慧 方小玲）

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