2017亚马逊Prime day 爆单攻略

Prime Day 详解，爆单，爆单，爆单

一年一度的，国外双11， 亚马逊爆单节又来了，你准备好了吗？？？

中文总结：

1，Prime day活动是类似国内双11亚马逊搞一个流量高到爆的购物日，超越黑五。

2，Prime day的具体时间还没定，将在7月份第二周某天，具体哪天待通知，持续时间30个小时。prime day那前之前6小时，加上prim-e day的24小时

3，申请参加活动的窗口将在5月中旬开放，申请截止时间，5月21号深夜（PDT时间），过期后不再接受任何申请，申请步骤

在秒杀界面, 选择时间段 (07/10/2017 – 07/16/2017) 进行秒杀，

如果在LD界面，你没有一个产品推荐可以秒杀的，那么你可以不用看下面的文字了。

参加Prime day的要求：

1，最少要20%off，（基于30天内最低价的折扣），必须是90天内的最低价，双重条件（举例，如果你这30天内最低卖价是30USD，那20% off就是prime day只能卖24USD，但是如果你在90天之内有某天卖过22USD的价格，那么，你活动日的价格不能超过22USD）

亚马逊目的，确定你是真打折，对，腿打折

2，足够的库存，秒杀时间将持续6个小时， 秒杀的库存数量必须在6月20号之前入到亚马逊FBA仓库

3，产品review评分，最少要3分或者3分以上。（解释一下为什么评这么低的也能上活动，因为有些新奇特的产品，或者价值非常低的产品，这些产品可能评分低，但需求量巨大）

4，图片必须满足要求( 各位主图不是白底的要小心）

5, 全部通过后台Lightning deal 处申请，不再通过人工渠道申请，一律通过机器大数据筛选。

另外，亚马逊爸爸还说了，你提交了活动申请，并不意味着你一定能保证你参加Prime day 那天的秒杀，偶们是需要挑选的。你问他怎么样才能选上，亚马逊的回复就是，算法太复杂，最终就是选给能给他们挣最多钱的产品.

如果prime day那天没选上的，亚马逊爸爸会把你的秒杀移到prime day这周任意一天

那么除了产品本身优秀和折扣给力之外，如何能够增加被选中的机率呢？  答案就是，大量的库存，参加秒杀的可售数量越高，越容易被选中，因为亚马逊觉得通过你能赚更多的钱

接下来要说的就是钱的问题了。。。你以为参加活动不要钱？

图样图森破了，要知道亚马逊会抓住一切机会多捞一笔，

嗯，嗯，就是十足的奸商。

Prime day当天的秒杀，收费500刀，

Prime day所在周的秒杀，收费300刀

估计看到这，很多卖7.99USD，6.99USD 产品的人， 要一口老血喷在键盘上，本来就打8折，还要这么高的活动，得，亲们自己算算自己秒杀要卖多少个产品才能把这钱赚回来吧

如果你的产品销量一直也不错，而且很稳定，毛利也就15%，那么我的建议是：

不要参加这个活动，因为你是白给亚马逊打工，deal不能给你带来任何好处，而且至少20%off ,算下来一个亏 5%

看看下面的图，欧洲两个站点一天的销量，37741.8*0.05=1887

不仅搭进去一大把备货成本，还倒亏 1887，加上其它几个欧洲站点，美国站点，单日破2万单，老铁我表示老板已经哭晕在厕所。

那么，我们如何知道我们到底有没有被选上活动呢

5月24号，亚马逊通过邮件通知你I want you, or I don't want you

另外如果你已经参加了活动，然后突然不想参加了，那请你务必在秒杀开始前25小时取消，要不然，亚马爹可是要收你的钱的哦。

下面来说说亚马逊坑爹的地方：

5月24号出结果，6月20号之前秒杀库存必须入库。不到一个月时间

如果你在得知是否参选结果后才备货

1，假设你产品生产周期就要一个月，那是摆明来不及了。

2，即使你产品生产周期半个月，那你可能也必须用快递的方式，把货物寄送过去，海运至少一个1月以上的时间的.

TIPS: 如果你的产品平时都总是被推荐秒杀的话，那么现在赶紧备货吧，被选中的上活动的机率还是非常大的， 备货量，可以按平时日销量的 5- 20倍。

注意事项：

1，设秒杀数量的时候，一定要设置合理。由于流量爆炸，如果秒杀的数量过多，可能一下子被秒了太多。导致断货的话，就很划不来了。（去年有个小伙伴说平时日出不到百单的产品上了活动，结果直接爆单到大类第一，亚马逊一看卖得好，有钱赚，不让停，继续给它首页展示，接着秒，结果直接几千个清光，后面补货也是颇为痛苦，不知今年是否会出现这种情况）

2，秒杀期间，数量和价格是可以修改的，但价格只能往下调，数量可以增加（平时LD是可以改，不知道Prime day是否有其它规定）。（如果你发现秒杀一小时，单都没出几个，可以考虑把价格调得更低一些，增加竞争力，但调下去后，不可能再往上调了）

Prime day活动的作用：

1，究其本质，就是一个短时的秒杀， 就是一剂春药，让你猛的雄风一震，如果你想着，参加一次活动，就一定能持久，产品后续销量能够大幅提升，那我只能说你想多了。

2, 那是不是秒杀除了短时冲一下销量，就没有其它作用了呢？事实并非如此，虽然秒杀对后续销量没有直接的提升，但会产生间接的作用。就是review的数量，假设你秒杀出了1000单，正常平时留REVIEW的比例在3%左右。秒杀，因为消费者得到较大的优惠，这部分人会更容易愿意去留评，可能提高到 5%或者6%， 那就意味着，你可以在较短的时候，可能半个月，就多出五六十个产品评论。如果你的产品是平时不瘟不火的，那么我建议你还是来一针兴奋剂吧，撞撞运气，也许可能因为大量的REVIEW 就崛起了呢

那么，对于那些不能参加prime day活动的卖家来说：你们应该干啥呢？

涨价，涨价，涨价！！！

重要的事情说三遍，因为亚马逊铺天盖地的宣传，会让买家以为所有的东西那天都很打折了，而且prime day那天流量暴涨。订单量可能是平时的2-5倍。如果每个产品涨1美元，各位可以算算，是不是白捡一大笔钱。

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