广交会巴拉圭采购商：供应商起订量太高难以接受，鞋服及化妆品是网购热销品

2017春季广交会的第三期现场，小编遇到了来自南美巴拉圭的采购商Rolando Givnenez。

他参加广交会目的在于了解市场趋势并寻找产品，与合适的供应商建立合作关系。

采购中少量产品的买家越来越多

Rolando表示，希望能找到一些起订量要求比较灵活的供应商。广交会上很多供应商要求的最低起订量都很高，例如有供应商要求5000的起订量，令他感到十分为难。

Rolando称，在不知道产品的市场反响前，就花大价钱采购大量商品的行为十分冒险。Rolando说道：“虽然广交会上有很多采购大批量货物的国外批发商，但是我从网上了解到，广交会上有越来越多像我一样只采购中少量产品的买家。考虑到市场的不稳定性，大量采购一种商品的行为并不明智。中小买家已经成为了广交会上的一个趋势。”

但Rolando表示，很多广交会供应商并不重视这些中小买家，大买家才是这些供应商重点关注的对象。另有美国的采购商Samuel 也表示小订单很难找到愿意供货的展商，展商只希望拿到大订单。

因此起订量低也成为了Rolando在选择供应商时的最主要一个标准。

Rolando还表示，虽然阿里巴巴国际站等B2B平台就提供小批量的商品，但担心网络渠道不安全，容易上当受骗，所以“我倾向于来广交会与供应商亲自接触，进行面对面的交谈，这是广交会对我来说的一个价值所在。”

巴拉圭消费者爱海淘，最常购买鞋服

据了解，Rolando拥有一个网站，主要出售书籍。同时他正在创建另外一个网站，打算出售办公用品。

Rolando表示，巴拉圭有越来越多的消费者在网上购物。但雨果网了解到，巴拉圭当地的电商市场并未完全发展起来。

据悉，巴拉圭当地市场并没有类似亚马逊、eBay这样的大型电商平台，企业只能通过创建自己的电商网站出售产品。但在巴拉圭，创建电商网站的成本很高，因为当地缺乏类似支付宝这样的支付平台，网站需要花费很高的成本来建立支付体系。此外巴拉圭当地的物流企业不发达，而DHL这些国外的物流商收费都很高。

由于国内电商平台不发达，海淘在巴拉圭十分常见。Rolando称，巴拉圭消费者最常在亚马逊美国站、eBay美国站上网购，鞋服、化妆品等是十分热门的海淘产品。

不过海淘的运费高，1公斤的运费在17-25美元之间。Rolando表示，“虽然加上运费后，海淘的产品价格仅比国内低一些，但是通过海淘，消费者能买到更多产品，选择更加丰富，不用出门就买到需要的产品。”

（文/雨果网 张凯燕）