直击121届广交会：传统外贸厂商转型跨境电商后劲不足，原因竟是……

广交会二期现场，餐厨用具、家居用品、玩具、礼品、工艺陶瓷、宠物用品、装饰品等琳琅满目。素有中国外贸“风向标”之称的广交会，这次又将反映出哪些现象呢？传统外贸厂商对跨境电商又是如何看待的呢？跟随小编的视野了解一下吧。

多位展商反馈订单成绩良好

随着国际市场的不断扩展，国内传统外贸企业正加大对产品的升级，不少展商称外贸出口行业正在回暖。

“今年的广交会比以往的展会效果要好，客户询盘、下单的情况也很多，总之势头相当不错。”江苏中恒宠物用品股份有限公司负责人仇慧说道。

浙江奥司郎照明电器有限公司王任乐也表示，“今年第一个季度的订单量比去年增加了40%，下半年订单量几乎排得差不多了，因为新产品更多，增长也更多，未来应该会越来越好。”

不过也有展商持不同意见，据浙江海地生活工贸有限公司负责人Jony Pan表示目前中国外贸出口行业出现回稳向好的势头，但对于外贸形势还需采取审慎的态度。

传统外贸厂商或无暇分身加入跨境电商大军，但愿意为其供货

对于从事户外大型帐篷的展商Jony 来说，广交会是掌握行业信息、维系老客户、洽谈来年新订单的重要平台。但通过参加广交会，Jony 也发现了一些贸易壁垒：被贴低端标签、品牌意识不强、同质化严重等，于是Jony想要通过转型做跨境电商，但是过程存在诸多问题，也就无疾而终了。

“我们的产品属于劳动密集型产品，人工成本高，前两年工资标准是3千人民币，但是近两年已经涨到7千人民币了。随着人力成本的提升，也影响了我们从事跨境电商的决心。虽然目前跨境电商是发展趋势，但工厂实力不够，所需的人力、物力、财力都存在限制，还不如做好自己的本职工作。”Jony告诉雨果网。

众所周知，中国属于户外帐篷出口大国，从事这类产品的外贸厂家较多，想要脱颖而出绝非易事。也有不少类似于Jony 的外贸厂商想要转型，想搭乘当下最热的跨境电商航班，但苦于没有渠道、不了解市场、人才资源匮乏等情况，导致成为泡影。

甚至一些外贸工厂直接表示，他们不愿意花费太多心思在从事跨境电商方面，他们通过其他渠道了解到从事跨境电商的过程比较麻烦，其中包括运营、物流、市场等各方面的调研，实在没精力。

另外部分展商提到自己很想从事亚马逊、eBay等电商平台，但目前他们所在地区跨境电商较少，很难形成产业带趋势，同时没有优质渠道和人才，帮助工厂转型。

对于一些对跨境电商感兴趣的外贸工厂来说，大多数都不了解电商的运营模式，所以具备必要的电商思维还是非常重要的，同时也可以选择加入一些电商协会，了解市场行情。

当然，也有外贸工厂想要“触电”的，但他们表示，与其自己分心做跨境电商，还不如给电商平台卖家供货，因为他们给出的价格会比较有优势一点，合作起来也更加便利。不过问题在于，如何找到行之有效的途径，一次性对接到数以万计的专业卖家呢？即将于6月15-16日在上海举办的雨果网CCEE选品大会或许是个不错的选择（点击报名）。以3月深圳场为例，两天到场人次就破万，且80%的深圳场展商都继续参加到了上海场。相信这样点对点专业性，有目的性的对接，能够帮助更多的传统工厂和外贸企业转型或是丰富其盈利模式。

（文/雨果网 涂佳慧）