直击121届广交会：传统外贸仍是“一去不复返”？展商玩出外贸新玩法

4月23日，广交会二期正式拉开帷幕，本期展览主要由日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业构成。

在广交会一期，诸多行业都感受到了订单增多所带来的暖意。不过在二期的现场，广东家居用品展商Tony却表示，传统外贸仍是“一去不复返”，订单回暖仅是个别领域的表现。

他坦言，“传统外贸有太多的痛点。一边是订单下滑，一边是人工成本上升，双重夹击，工厂实际上活着十分痛苦。”

传统外贸形势依旧严峻，订单碎片化严重

“一期电器为什么会火爆？一方面是因为如今的中国电器就如当年的日本，已经步入成熟期，中国电器开始代替更多的日本、韩国货。另一方面，随着亚非拉国家经济发展水平的提高，电子类需求变旺，而中国是电器物美价廉，所以才会火爆，这只是局部某个领域的一个趋好表现。”Tony说道。

据他介绍，当前中国传统外贸总体形势依旧严峻。其认识的一个厂家此前一直给沃尔玛供货，如今他们已经不准备供货给沃尔玛，因为不挣钱。“有规模没用，因为人工成本上升太快，如果一边接订单，却不挣钱，那么工厂只会活的很辛苦。”

Tony告诉雨果网，近6年外贸市场变化风云莫测，且有一个显著的特征，订单越来越小。“就连沃尔玛这样的大公司都会将订单切碎，以规避风险，更何况小商家。”Tony表示，接下来，这种碎片化的订单需求会越来越大。

在厨具展区，石家庄亿思特进出口贸易有限公司展位也忙乎起来。这家展商带来的一款耐热玻璃器皿引起了不少采购商的询问。展商称它为玻璃器皿中的“奢侈品”。“高温耐热，可以用于微波炉，烤箱等。”不过该展商告诉雨果网，厨具行业从去年11月份开始出现下滑。

工厂转型做电商的比例并不高

目前，海外对家庭用品消费量仍然很大。Tony称，“根据我们的经验，近几年餐厨用品很好卖。正所谓民以食为天，因为经济不景气，许多人很少出去吃饭，也因此锅碗等产品需求稳定，属于刚需产品。再如家庭装饰类，外国人精神境界追求更高，在某种角度，这也是一种刚需，而且他们的更换频率也很快。”

不过随着订单碎片化趋势，传统外贸也不得不积极寻求出路。

对于眼下火热的跨境电商，Tony表示，一般家居用品，先不说电商平台做不做这个类目，首先电商是很难适应的。众所周知，电商类做的类目主要是3C电子，鞋帽包包，因为这些都是标配产品。而家居产品更多的是市场，行为习惯，文化。仅一个圣诞节，美国的圣诞节与欧洲的圣诞节就不一样，这种文化很深；其次物料，仅仅是圣诞用品，就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的，材质非常复杂。

“工厂转型做电商的比例并不高，他们宁愿做供应商给卖家供货。”据他分析，工厂转型做电商很难。首先，厂家专注制造，他们更喜欢批量化的贸易方式，电商是零售生意，二者相差太远。；其次，企业领导人对电商脉络的不熟悉；第三，许多外贸厂家老板多为40岁以上，让他们接受电商，难度很大。而且线上和线下渠道存在差异，产品在eBay、亚马逊、速卖通这些渠道可能很好卖的，但是不一定玩的起来。

MOQ100，一种全新外贸模式？

在二期现场，众多家居类的展商正在招揽采购商。在Tony的展位上，小编发现，其正推出一种外贸新玩法——MOQ100。

MOQ100就是将小的订单集合起来，化整为零，然后下单给工厂，做一种资源的整合。Tony表示，一方面迎合订单碎片化的需求，另一方面，工厂也需要优化他们的客户群，优化盈利结构。

“实际上，我们开始是搭建家居用品跨境电商供应链，做F2小B，我们称之为蚂蚁平台，意思就是说大多的电商就像一群小蚂蚁，通过这些小蚂蚁走货。不过很快发现一个MOQ问题。即一般与工厂谈合作，都会有一个最低起订量，如1000。这也是创新外贸模式的原因之一。”

在展会现场，Tony强调，“我个人是十分看好电商的。”据悉，已经有许多大的客户对他们的模式十分认可，并想要加入。

所以，如果你是工厂，对转型电商成为一线卖家心有疑虑，或许可以寻找跨境电商卖家作为分销渠道，参与“帮工厂找卖家”的雨果网上海CCEE选品大会（点击报名），同时还能兼顾自己的制造及传统出口优势。（文/雨果网 汤幼玉）