直击121届广交会：远见驱动未来，电机品牌的研发销售该如何发展？

【编者按】2017春季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲。海外市场需求的变动是国内制造企业及外贸企业所关注的，而面临转型升级的他们也急需第一手市场资讯做为他们2017的布局的参考。雨果网将照例推荐现场新奇特产品，以及采访国内展商及海外采购商，如果你对外贸市场有自己的看法，或者对转型跨境电商有所感触，都可以约我们现场的小编聊一聊，可在文末留下展位号。

4月15日，121届广交会正式拉开帷幕，在当前复杂多变的外贸形势下，中国电机出口呈现什么态势？参加了30多届广交会、来自福安——“中国中小电机之都”的远东集团绝对的话语权。在广交会一期的现场，远东集团总经理陈健接受了雨果网的采访。

电机电器业存在的主要问题

产品价格与质量的硝烟之战

针对电器电机行业目前的发展状况和规范程度而言，产品质量和压价竞争的问题还是无可避免，总经理陈健透露到：“一些小企业为降低生产成本而粗制滥造，以价格战搞市场参与恶性竞争，使得绝大部分生产优质产品的企业失去市场份额，降低行业的水平格局。”

新产品培植和技术创新

“迫于企业内部因素、经济情况或者是地域条件等不同程度的影响，导致电器电机产业难以吸收高科技人才，技术创新和行产品培育开发的的能力不足，难以有高科技含量、高附加值的产品问世”，他说。

再者，陈健也解释到多数无自主品牌的企业多按照客户的样机和样本加以生产，电器性能无统一的标准，各类产品大同小异、同质化严重，即便是企业研发的新产品没有品牌的保护力度也极易被其它厂商防制，以致于许多电器电机企业生产的产品还停留在中低档次的通用阶段。

企业组织机构管理现状

以资本为纽带促进股份制改革这是经济发展的一个契机，陈健说：“各企业之间应该要响应市委政府的号召，通过一系列‘构大构强’联合组织企业集团”。反观中国大多数的家族企业，在利益的驱使下固步自封，而不懂得进行管理革新和融合创造，企业内涵逐步萎缩，品牌价值逐渐缩水。

探索电机电器的发展之路

产品革新以质取胜

作为山窝里飞出的一只“金凤凰”，远东电机的产品质量与品牌受到了国外一百多个国家客户的热衷和追捧，在谈及热销的秘诀时，陈健感叹：“实力来自真诚，发展源于创新。圈内流行一句话‘买便宜的电机去浙江，买好的电机来福安’，截止目前，全国各地包括采购商和消费者的质量意识都在不断提高，虽然买低价的客户还是存在，生产伪劣产品的企业还是存在，但就总体势头而言是在不断减少的。”

这也启示同样生产电机的企业，比较传统以热继为主的电机，灵敏度低、误差大、稳定性差，电机电器企业需要借助科技创新力度和不断变化的市场需求，在更新电机设计的基础上，优化电机转速和规律升级，使得电机生产自动化的程度越来越高；此外陈健还表示电机未来的转型升级还应该积极响应节能环保和国家政府的号召扶持，不断深挖产业集聚下的优势锻造，不断推陈出新以高新科技带动产品的研发升级。

重视和培育高科技人才孵化

“就业是民生之本，可以说企业的进步也依赖高级技术人才的推动”，陈健表示。不仅仅是针对电机电器企业，各行各业都应该着重中、高级技术人才和高级管理人才的培育输送，组织员工参与技能培训和专业强化教学。

搭建平台，延伸市场拓广

在营销网络的铺设方面，陈健阐述到远东的产品现已远销欧洲、美洲、东南亚、澳洲和非洲等100多个国家和地区，建立了广阔的销售网络。虽说远东集团与各国进口商形成了长期紧密的合作伙伴关系，却也在营销之余，辗转跨境电商平台，借由阿里巴巴国际站不断扩充品牌知名度和产品的国际影响力，借力平台搭建，拓广品牌延伸。

（文/雨果网 钟云莲）