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【亚马逊新手开店】亚马逊PPC广告设置方法

雨果网作者:雨果网
2017-04-10 11:41:16

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,即大家所说的“按点击付费”。

亚马逊PPC广告设置

做亚马逊运营,必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧。今天我们来了解一下亚马逊PPC广告设置!

在亚马逊PPC投放时,你需要创建你的广告、名称及分组,你可以选择手动和自动两个方式。亚马逊一般会自动为你推荐相关名称及词语,但如果你对自身产品特别熟悉,我们建议你手动选择广告。

一、亚马逊PPC广告设置步骤

点击导航 ADVERTISING-Campaign Manager

亚马逊PPC广告设置

进入广告管理界面--给广告计划起个名-每日的预算(最低1美元)-开始时间和结束时间-设置自动选择关键词还是手动选择关键词。

亚马逊PPC广告设置

接下来填写广告组信息

亚马逊PPC广告设置

这样PPC广告创建就完成了。

二、亚马逊PPC广告设置详解

1. 出价bid

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以,找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

2. 广告出单量

不要以为做了广告就能大量出单, 这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。

① 假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间, 点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

② 如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

3. 关键词

在亚马逊A9算法里,关键词是关系到搜索权重的,但是在卖家的眼里,亚马逊关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径,买家可能在关键词上看出产品的颜色,款式,功能,用法,型号等等的一些信息,越多,越具体越好,最好还是可以与对手产品差异化的,还是买家想看的。

● 关键词的写法

第一种就是在每一个search term只写一个关键词,或者词组,为了完全匹配买家搜索的关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出,搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。

第二种方法就不用考虑那么多的事情了,就是要在search term填上大量的关键词,能写多少就写多少,关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜,增加曝光率,流量自然就大了,虽然不是很精准。但是量多啊,以量取胜嘛。

竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:

完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)

词组匹配(即这个关键词的部分一致)

模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)

有必要做关键词的竞争调查

最后总结一下:

Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法

● 关键词的填写规则

① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

②关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、关键词分析报告

刚开始对产品不熟悉,前两天可使用broad广泛词来做广告,但是过一两天后就要开始分析你的关键词报告,

从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。

亚马逊PPC广告设置

下载报告后用excel打开查看:

亚马逊PPC广告设置

转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。

1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图

2、ACOS有两个需思考的要素:

第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张优质图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。

第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如低于1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。

各位卖家需要注意的是,并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做PPC。它适用于竞争小、高利润的产品,因为即使100个点击只产生一个订单,单品利润也足以填补广告投入;反之,如果一次点击需要出N单才能低回,那么就毫无投入的必要。

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