雨果网VC商学院跨境电商深度之旅：走访有棵树、易佰网络

【编者按】好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂。为解决卖家与工厂之间信息不对称的难题，3月10—11日，由雨果网主办，VC商学院承办的首期“跨境电商深度对接之旅”在深圳拉开活动序幕，带领15家工厂走进环球易购、浩方集团、赛维、有棵树等跨境电商大卖家的大本营。

在第一天深入洽谈之后，15家工厂对于后续的走访兴致高涨。3月11日，小编与工厂企业代表走进跨境电商大卖有棵树、易佰网络，在参观企业团队规模、运作方式之后，双方就产品进行了“一对一”的深度洽谈，共同探讨产品出海的决策。

第一站——有棵树：采购环节采取公开透明的态度

上午10点，小编与15家工厂代表一行抵达了有棵树位于深圳华南城的大本营。采购总监乐传焱、公关总监张倩对来访的工厂一行表示欢迎，并带领大伙参观了有棵树公司配备设施及企业团队。

据介绍，深圳有棵树创立于2010年，注册资本2.5亿元人民币，目前已挂牌新三板，是新三板挂牌企业中唯一一家同时覆盖进口和出口的跨境电商企业。2016年其跨境出口销售额预估为15亿人民币，其中，无人机、航模零配件细分领域销售超1.5亿元。

有棵树业务团队

目前，公司全球雇员超2000人，在深圳、香港、广州、杭州、英国、美国、德国、波兰、澳洲、日本等地均设有办公机构；在线SKU数量10万+；全球仓库面积超过200,000㎡，业务辐射全球100多个国家和地区。

公司跨境电商出口业务主要依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方国际电商平台上300多个成熟的店铺，通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式，将高性价比的中国产品销往北美、欧洲、东南亚等地。

有棵树健身中心

在参观完公司之后，有棵树贴心的安排了一场见面会，并对与工厂进行深度对接做准备。

公关总监张倩介绍公司业务

采购总监乐传焱与工厂代表交流

乐传焱表示有棵树在采购环节上一贯采取公开透明的态度，不存在猫腻，且公司存在监督体系。“有棵树公司在采购管理上是行业最好的，在供应商付款准时性上排行业第一。”他说，

据介绍，有棵树在挑选供应商上，对于各个品类也有着不同的要求。尤其对于服装供应商，首先要求有自己的一套图片，否则基本不考虑。

现场，他对每个厂商的产品都做了细致了解，并对每家工厂接下来的对接都做了安排，由专项品类的采购负责跟进。

第二站——易佰网络，厂商评价最接地气

作为首期“跨境电商深度对接之旅”的最后一站——易佰网络，也被工厂代表们称之为是最接地气一站。

11日上午12时许，小编同工厂代表一行抵达深圳市易佰网络科技有限公司。虽然已经已是下班时间，但是易佰网络公司工作氛围依旧浓厚，员工依旧不停忙碌。易佰网络CEO张翔宇接待了我们一行。

肚腹的饥饿也抵挡不了大家的热情，张翔宇带领十几位品类采购负责人对于15家工厂代表的到来表示热烈的欢迎。

张翔宇发言

深圳市易佰网络科技有限公司成立于2010年，是一家经营跨境电子商务的高新贸易企业。经过6年的发展，公司拥有深圳和武汉两大运营中心，团队超过500人，运营有速卖通、亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台，年销售额近4亿元人民币，销售额年均增长率达到200%。同时，其拥有分布在全球四个主要市场国家的海外自建仓库。于2012年成立的武汉运营中心不断发展，目前已成为湖北地区规模最大的跨境电商企业。

工厂与易佰网络采购一对一洽谈

工厂也就自身产品优势做了介绍，随后易佰网络采购直接找准相应的工厂，展开一对一的对接，现场气氛十分火爆。一位车载麦克风的厂商甚至现场直接演示，唱起了情歌。

工厂与易佰网络采购一对一洽谈

工厂与易佰网络采购一对一洽谈

至此，首期“雨果网VC商学院跨境电商深度之旅”圆满结束，工厂代表也针对两天的深度对接之旅做了总结。

此次活动不仅搭载了一座工厂与跨境电商卖家沟通的桥梁，同时在沟通过程中，不少工厂代表也称让自身思维得到启发，对工厂企业日后业务的开展也有了建设性的规划。

一位做婚纱礼服的工厂代表更是直言，“以后有类似的活动直接叫上我。”

【小贴士】雨果网VC商学院跨境电商深度对接之旅第二期将于3月30-31日在深圳启动，报名联系电话（微信号）：15018408209。