攻占优质客户心智

      很多即使从事多年外贸工作的业务员也许都会有此感悟：要找到客户是真的不难，可是要找到好的优质客户的确不容易。因为市场竞争太强了，高手也太多了。那么，如果你要找到好的客户，可以参考以下几点。

      1、首先选择一个能给你发展机会的平台，并且所推销的产品质量是绝对让你放心的，包括老板的经营理念及他的诚信度。

      2、除了对自己所推销产品的专业性之外，还必须了解更多的市场资讯，因为好的、大的客户内部人员复杂，性格不一，你只有知识丰富，才能找到更多的话题，也才能更好的与其洽谈并且拉近关系。

      3、观察力要强，要投其所好，和客户打成一片，注意他平时的爱好及兴趣，在关健出场时和他保持一致，让别人感觉你们是一伙的。这样他会很舒服，觉得你把他当朋友而不是客户。

      4、在你谈业务的时候，不要忘记多听听客户的意思，并且根据客户说的来给他设一个范围，那么这个范围就是如何捕鱼的过程及计划，切记不要因小失大。

      5、做成功之后，要比以前更频繁的去拜访客户，让他觉得你是个负责任的外贸业务员。不管有事没事都去走走，即使他没时间见你也不要紧，只要让客户知道你来看他了，就达到目的了。因为所有的营销中，最好、最有效的就是一流的服务，让客人觉得很放心、很舒服，包括我们在现实当中买东西也一样。