浅谈亚马逊日本站选品

相信做全球开店的亚马逊卖家应该挺多的，然而做日本站的卖家应该并不是太多，但是，现在想跻身进入日本站的人应该挺多的，欧洲站的VAT税务，美国站的高投入销售，利润低等等，导致大家开始想往其他相对高利润的站点开发，相对日本站应该是比较理想的，印度站和澳洲站不对中国卖家开放，跻身不进去，但是由于语言的问题，导致现在页没有太多的卖家进入日本站。

今天我就稍微浅谈一下日本站针对选品上的一些个人建议和看法，日本人的消费习惯和欧美的消费习惯，在我看来，日本的消费习惯会比较接近中国，所以，给了我们一个针对日本站开发产品的好端口，产品外观，颜色等这些和中国的相似，产品的风格上大家对什么日韩风格应该都是比较了解的，国人和日本人同属亚洲人，选择产品匹配风格有很大的相似性，所以选品上更加容易接近或者符合日本的消费习惯。

我在日本站选品主要会考虑以下几点：

第一产品认证和审核手续问题：在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权，食品卫生安全认证，产品安全认证等等，产品外观侵权，日本动漫非常的有名，稍不慎那么就是侵权，轻者下架警告，重者直接挂账号，所有在日本，产品侵权问题非常重视;其次日本站对于入口类产品审核的非常严格，这个严格程度是非常非常的高，我之前的公司做过一款水壶，开始销售的时候没有问题，但是没多久，产品发出去到日本海关了，这下麻烦就开始来了，要求各种认证资料，大部分认证资料必须是日本当地的认证，最后的结果是必须下架掉这些产品;其他的认证审核还好，并没有如食品安全认证这块那么严重，但是也并不简单，所有产品的认证资料都得准备好，在日本站销售。

第二产品差异化优势和质量优势：在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多，在日本站这些行不通，日本人非常的注重工艺问题，很细致的毛病都会挑出来，所以产品细节在日本站必须处理好，质量不好的产品在日本站基本不用考虑，别以为低价吸引到流量，其实低价在日本站行不通，产品各方面都比较好，listing质量也非常好，那么不用担心没有销量;差异化优势在日本站比较明显差距，比如一些明显的特点，比如cable在日本1M的线销量并不好，价格非常低都做不好，相反，0.15cm的线和2M的线销量去非常好，这就是差异，还有比如日本玩手游的人非常多，玩手游的人在充电的过程中，常规的直头线并不方便手拿，那么如果变成90度弯头呢?会不会好一些呢?这些都是需要细致分析观察才能知道。

总体来说，日本站应该是利润比较高的站点，你准备好进入这个蓝海市场了么?

（来源：误建的观察员账号）