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一招致胜!教你如何做好中东电商本土化推广

中东地区一共有埃及、伊朗等18个国家,人口总数将近4亿。

一招致胜!教你如何做好中东电商本土化推广

随着跨境电子商务的不断发展,许多卖家也在不断地扩宽自己的海外市场,增进营销渠道的扩展与完善,与此同时,电脑和手机移动端的普及也极大地推动了业务量增长。如何保持自身的竞争优势、更深入地了解客户群体、吸引更多的回头客是众多卖家密切关注的问题。今天小编为大家分享在中东地区如何实现最优化的本土推广。

实现销量的前提:定位合适的目标国家和消费群体

中东地区一共有埃及、伊朗等18个国家,人口总数将近4亿。据全球化移动广告平台Adxmi的数据显示,中东地区的埃及、沙特、阿联酋三个国家的人口、经济指标较为可观,这三个国家常住人口的平均年龄分别为:24.8岁、28.6岁、33.5岁。可以看出并未出现人口老龄化,中青年占比较大。数据显示,这三个国家城市人口占国家总人口数比例分别为:39.8%、78.8%、89.5%。表明城市人口占比大,消费群体以年轻人为主导。卖家可以从这部分人群的消费心理特征入手,制定相应的营销策略。

一招致胜!教你如何做好中东电商本土化推广

从经济效益方面考量,这三个国家以不足中东地区1/3的人口贡献了中东地区1/2以上的GDP,可以发现这三个国家人均收入较高,恩格尔系数较低。以阿联酋为例,和广东省相比,这个人口总数不足广东省1/10的国家,因其石油、旅游业的支撑,人均GDP实现了相较广东省3倍的增长,达4.25万美元。

一招致胜!教你如何做好中东电商本土化推广

从Adxmi提供的相关数据上进一步细分消费群体,不难看出在以中青年为主力的主要消费群体中,女性家庭主妇又是主要消费群体中的“主力”。数据显示,旅游交通、服装饰品、电子产品这三大品类位居消费前三。以沙特为例,仅有17%的女性参加工作,而72%是家庭主妇,而家庭主妇中有60%主导网购消费。

一招致胜!教你如何做好中东电商本土化推广

制定多方考量的营销策略,成功与你近在咫尺

定位好合适的目标消费群体后,就可以制定相应的营销策略。营销策略的制定除了传统的营销思维,还应该考虑到中东地区的文化、习俗,生活习惯的地域差异因素影响,真正将推广落实到本土化。比如,中东地区大部分母语为阿拉伯语,英语普及率地区差异较大。阿联酋有70%的人日常用语为英语,而沙特阿拉伯仅为30%,因此,在投放广告时,就需要英语、阿拉伯语同步推进。

一招致胜!教你如何做好中东电商本土化推广

开拓中东市场尤其要注意买家的穆斯林信仰,一些用语和物品要尽量规避,比如酒、左手、猪等字眼要特别敏感。规避的同时,卖家也可以迎合穆斯林的喜好,比如穆斯林喜好3、5、7、40这些数字,卖家就可以在标签或价格上做文章。

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此外,传统的营销策略也应该同步跟进,利用节假日搞促销活动,提升流量,增大曝光面。像斋月、圣诞节、复活节等非穆斯林本土化的节日可能营销效果并不显著,而像开斋节这样的大节日卖家就应该抓准时机,加大投放力度,主推波斯风格的商品。利用人们庆祝节日的消费心理,在广告上也应适时造势,及时引流。

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最后,根据Adxmi对中东消费者消费心理的调查研究发现,中东地区消费者普遍比较比较精明,对价格比较敏感,因此卖家的营销策略适合在保证品质的前提下,主攻价格战。价格定位在中下游水平,主推日常生活用品、家居饰品、服装电子类商品。保证线上线下商品的一致性,并注册当地商标,让买家心里多一重保障,才有赢得回头客的可能,在选择渠道代理的时候,多方考量,多做比较,确保万无一失。(整理/雨果网 陈斌煌)

【注】数据来源:Adxmi全球化移动广告平台

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