对外报价可这么算

      对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。

      1、 外贸公司或其他采购成品的贸易型公司

      外贸公司指的是单纯贸易性质的公司，其特点是成品的采购和对外销售。一般要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口，这样外贸公司才能办理退税手续。

      由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。

      比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本（不考虑其它费用）就是：换汇成本（x）=人民币成本（A）/外汇收入（B）=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本（如 x =8.5）下，我们的利润水平如何。

      我们来看一下如何保证不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本（x），换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。

      计算x的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收入-成本当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用。为了更清楚一些，我们假设货款=A1，费用=A2，退税率为y，收汇金额=B（以下假设为USD），那么退税=A1* y /117。另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0，那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1。那么x是什么呢，按照上面的概念，x = A1 / B，不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的，x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480。就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。

      我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，退税是15%，报价是USD1.30，则x = 7.292，我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188，一个美金能赚2.188元人民币。

      只是一个例子而已，还有费用还没有计算！包括：直接费用（可以按照每一票货物来计算的费用）报关费（100-300元 / 20）内陆运费（0-10000000000000元）内装箱费（1000左右 / 20）收汇费用（如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票）商检费用（0.125%的出货金额）代理费用（1%左右）快件费（如给客人寄提单等单据）退税利息间接费用（无法按照每一票货物来计算的费用）办公费用（房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等）

      2、生产型企业实行“免抵退”政策

      对于自营出口企业则没有退税的问题，因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66， x = 7.23，一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。

      3、其他价格条款下的报价，常见的价格条款有CNF和 CIF.就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。