2016年“返校季”营销，你要玩社交媒体，还得懂网红

信不信由你，现在开始规划“返校季”营销策略并不算太早。选择正确的营销途径，确保创建一个成功的返校购物季。

雨果网从外媒近日的报道中了解到，学校还没有放假，营销人员就已经开始为9月新学年购物季做准备了。

Bizrate Insights数据显示，超过一半的消费者会在7月底、8月初开始返校购物，这意味着品牌仍然有时间做到“返校营销策略”中的关键一环——抓住能够接触目标客户的主要影响力。

名人效应

在返校季品牌推广中，儿童明星最具有影响力。但是，这种影响力不仅限于“孩子对孩子”。

Rakuten Marketing今年调查了家长们，发现超过1/4（27%）的父母在看到明星的孩子穿戴一件产品后，也会为自己的孩子购买。由于调查对象位于英国，最具时尚影响力的明星儿童包括：North West、Suri Cruise和Blue Ivy Carter。

将在6月份满3岁的North West，迅速成为爸爸妈妈在聚光灯下的标配，也被认为是儿童们的“时尚偶像”。网上一贯把这些明星的孩子当作是引领潮流的人，将他们写入很多时尚博客中。

与明星合作，不论是年轻还是年长，都能帮品牌引导返校季的购物趋势，最大限度地提升营销业绩。比如，与出版商合作，让你的品牌在乔治和夏洛特与凯特王妃的合照中显眼一些，将迅速产生大规模销量。

如果你的品牌没有名人代言，同样可以与出版商合作，向人们展示如何“用最少的饰物重塑形象”，让你的产品成为返校季必不可少的角色。

当然，品牌还能利用明星效应直接提升电商影响力。例如，歌手Rihanna与高档鞋子设计师Manolo Blahnik的合作。

如果在电商领域发展步调较慢，品牌就需要一些曝光量来推动网上产品销售。与一位流行歌手的合作，不仅让Manolo Blahnik定制化鞋子销售一空，甚至引起品牌网站瘫痪。

社交媒体和“小网红”

在引导父母的购买决定上，Facebook是最具影响力的平台之一。英国Rakuten Marketing调查显示，近1/4的父母在给孩子买东西时会在社交平台上询问意见。

Instagram的图片分享功能让它成为展示产品的一个有效媒介，用户们喜欢从朋友和“网红”那里寻找符合自己个性和生活方式的购物灵感。

Instagram平台上的“网红们”与消费者有着独特的关联，因为人们的参与度非常高。与其中一个网红建立合作关系，可能是品牌进行返校季营销最好的方法。

妈妈博客也是“网红”之一，她们撰写的博客内容非常受家长们追捧，返校购物季也不例外。目标客户是千禧妈妈们的品牌，可以与这些博客主合作，将产品放进她们上传的生活照中。

通常情况下，电商品牌都非常愿意与这些网红们建立合作关系。阅读量大，Alexa排名高和忠实的追随者让这些网红成为某个领域的影响者。她们帮助品牌进行“有偿营销”，双方都会很满意。

暑假

当孩子们紧张地期待着期终考试的来临时，品牌商们已经开始策划返校营销策略了，包括与有影响力的出版商和能够接触目标客户的网红们建立合作关系。

现在就开始与合作伙伴确立行动计划，包括联系哪个明星、优先推销哪些产品、以及哪种促销方式在返校目标客户中效果最好。

按以往情况来看，我们发现鞋类、服装、电子产品和运动用品，是广告商重点推销的产品。（编译/雨果网 杨雪平）