广东大卖揭秘爆款“7步曲”，好产品是最佳的营销手段

5月17日，由晋江市商务局、晋江市跨境电商洪山园、晋江市网商会、eBay、雨果网主办的晋江市跨境电商大会暨雨果论坛NO.15在晋江市佰翔酒店圆满结束。“品牌之都，赢战跨境”，在下午的会议上，环球易购副总裁何谷、浙江执御副总裁周珩、盛世网络科技总经理Simon等多位大卖家分享了他们的运营经验，同时晋江市商务局电商中心主任王双环对跨境电商洪山园的招商政策做出详解。本次大会还获得了必应、中恒天下、WorldFirst、易仓科技的大力支持。

质量好的产品本身就是最好的营销

来自广东的大卖家Simon拥有十多年的跨境电商经验，在本次会议现场他分享了亚马逊爆款打造的“七步曲”——选品、刊登、FBA备货、Review积累、产品推广、销售跟踪、售后跟踪。

现在的跨境电商环境跟早期有着非常大的区别，在Simon看来，早期跨境电商没有什么产品是卖不出去的。他自己经历过卖货却不知货是什么的阶段，只是依凭数据判断这是一种能盈利的产品。但是这种做法形成的恶性竞争已经让发展至今的行业不再适用。Simon表示，初入行业的卖家最好从自己最了解的商品做起，因为现在大家对于产品质量都已经非常重视了。“如果你不了解自己的产品，质量就没办法保证，到头来只能依赖数据，收到的用户反馈肯定也不会很理想，时间一久必定影响你的账号。现在看来，质量好的产品本身就是最好的营销，消费者从最开始的不理性慢慢往理性变化，如果你的产品和牌子体验够好，他们会记住的。”

亚马逊平台在一个listing新创建时会给予特别的曝光机会，Simon提醒一定要抓住时机。如何在拥有机会的时候做好优化呢？标题是重点。“这个行业也会塑造不少的偶像，你可以挑选值得学习的人，看他们是怎么写标题的。我建议标题要精简精准，前两三个词最为关键，但是你的品牌可以放在后面。为什么？品牌权重虽高，但是不像apple、samsung，我们的前期沉淀还不够，它只能算是一个注册商标。”

政策优势助力晋江发展跨境

“品牌之都，赢战跨境”。那么晋江将如何发挥本土的供应链优势，发展跨境电商呢？晋江市商务局电商中心主任王双环就对晋江市跨境电商园区的招商政策做了详尽的介绍。

据介绍，晋江市现实行的跨境电商政策适用于晋江市注册、具有独立法人资格的跨境电子商务企业，且有效期持续三年。政策分别从企业出口补贴、物流补贴、办公租金补贴、人才培训补贴、跨境海外仓补贴、跨境电商公共服务平台补贴、纳税奖励以及跨境电商统计补贴几个方面做出了规定。其中，出口补贴以海关的正式报告数据为准，出口额达到50万美元以上的企业1美元可奖励3分人民币；物流补贴通过EMS国际快件发货的企业，50万元以上者可享受10%的补助；洪山园租金补助则涉及三点，签订三年及以上合同、租赁面积50平方米及以上、出口额达50万美元以上的企业，1万美元可获得1平方米的免租金办公场所，租赁面积50平方米以下的，则按园区租金市场价的50%执行。

雨果网了解到，晋江跨境电商洪山园致力于打造一个生产、交易、支付、通关、结汇、退税一体化跨境电商生态闭环和物流、人才、中阶、配套完善的跨境电商服务体系，拥有泉州综合保税区进口商品展示交易中心、晋江购•跨境电商出口产品展销中心、人才培训基地、一站式公共服务中心以及企业办公区五大功能分区。园区入驻成本低、路网发达，如果企业有入驻意向，也可以跟雨果网联系。（文/雨果网  黄婧）