乐天、亚马逊、雅虎，新手卖家入驻日本电商市场，需要了解些什么？

第三方平台是现在大多数卖家的首要选择，那么你对日本市场的第三方平台了解多少呢？雨果网编译了外媒对于几个主流平台的介绍，首先让我们看一下日本电商平台的发展历程。

亚马逊、eBay、乐天市场以及雅虎竞拍网站都诞生于上个世界90年代，当时的互联网普及率最高不过21.4%，而电商的占比更是只有0.10%。

进入21世纪，尽管日本泡沫经济崩溃，但是在2003年日本的手机普及率突破90%，五年间网络普及率从37.1%上升至66.0%。这几年，谷歌兴起，亚马逊开设了日本站，维基百科、长尾理论和乐天积分也是这个时候出现的。2007年，iPhone出现后智能手机开始普及，以Youtube、Facebook、Twitter为代表的社交媒体变得活跃，2008年，乐天还在台湾设点开始平台的海外业务。

进入2010年，乐天电商业务开始影响到传统百货的销售，日本出现不少C2C手机应用。2011年的东北大震灾让日本SNS急速扩大，Instagram和LINE开始流行，而电商在日本互联网的总站比达到4.37%。2015年则是各家物流比拼进一步加剧，Amazon Prime Now开始在日本推行，乐天则丰富了用户自取包裹的形式。

一商品一页面的亚马逊

1995年，贝索斯创建了亚马逊，5年之后，亚马逊开设了日本站点，并从2002年开始让第三方卖家入驻。一种商品一个页面是亚马逊的特色，弱化了店铺的概念，目前日本站约有2亿多种商品。2015年开始，亚马逊日本站在中国招商，这也是中国卖家目前进入日本市场最方便的一个渠道。

卖家如果想在亚马逊上卖东西，可以先在站内检索一下你想出售的商品，如果已经有该商品的页面，则没必要特地去创建一个新的listing，只需点击“出品する”按钮，输入库存和商品价格就可以了。其他平台基本以店铺为主，所以需要多款产品去创建一个店铺的页面，相比之下亚马逊上架产品会简单一些。日本站点每月的固定费用是4900日元。

“乐天经济圈”的中心

从1997年5月创建以来，乐天市场即将迎来它的20周年，店铺也从最开始的13家发展到现在的4万多。乐天目前没有面向中国招商，但实际上已经有中国卖家在经营这个平台。

运营乐天市场有三大要素，一是“环境”，二是“系统”，三是“情报（Know-how）”。

在日本，乐天的站内流量还是很可观的，并且平台的大促活动不少。值得一提的是从2002年开始实行的“乐天超级积分”不仅适用于这个平台，包括乐天集团旗下的所有金融服务、网上店铺以及线下加盟乐天积分卡的商店，共计55万家店铺都可使用，而乐天市场可以说是“乐天经济圈”的中心。此外，乐天市场还为卖家提供了RMS系统（Rakuten Merchant Server），包含了店铺制作、处理订单、店铺数据分析以及增加复购等功能。至于Know-how，乐天相关负责人表示，在乐天没有卖不出去的东西，但是怎么卖却很重要，就算你获得了情报也不代表就能提高销量。在乐天上销售非常遵循一个“群聚效应”，所以开头很重要。

免费开店的Yahoo!Shopping

2013年10月，Yahoo!Shopping 发布了“EC革命宣言”，推行免费开店，使当时仅2万多家店铺的平台进入2016年时达到了38万家。

在这个平台上开店分为两种，一种是专业卖家，一种是兼职性质的“ライト出店”。专业卖家要做出一个像样的店铺，但是版面设计都可以根据自己喜好；相反，兼职性质的卖家在平台的flea market会有一个展示台，上架自己想要出售的商品。

这种“ライト出店”非常简单，但是和专业卖家相比也有非常多的局限性，表现在商品的陈列和后期的活动参加等等，专业卖家则可以有自己的店铺页面展现商品。如果是电商新手，也要好好考虑，不见得越简单越好。

如何在日本电商市场高收益低风险收款

当然，对于进军日本电商市场的中国卖家，还面临着一个收付款的问题。众所周知，近几年国际外汇市场并不稳定，汇率波动较大，如何低风险高收益收汇是很多卖家关注的问题，在日本电商市场同样如此。雨果网了解到，国际支付公司world first于5月开通日元收款服务，且本月内收款零汇损、零费用。

（编译/雨果网  黄婧）