时尚零售业：季节性，对各国消费者购物习惯的不同影响

雨果网从外媒近日的报道中了解到，由于时装零售商面临实体店和网络对手日益激烈的竞争，越来越多的企业开始利用电商网站，向国际市场扩展。

结果自然是给力而成功的：使用当地语言的电商网站，能够迅速建立起信任，接触到新的消费群体，开辟出新的市场。

但是，详细了解当地市场的文化、气候和偏好，有助于电商网站在国际市场上的长久持续发展。事实上，忽略这些因素的零售商很容易疏远消费者，导致电商业务下滑。

季节性在某些方面影响着当地消费者的购物习惯。那些迅速调整电商网站、线上促销和产品库存，来适应目标市场独特气候的企业，能够很轻易地赢得当地消费者的认可。

请看下面三个国际市场，了解季节性如何影响当地的时装电商行业。

德国

德国人以严谨著称，习惯规划，他们的时装网购行为非常重视信誉。欧洲人经常在4月或再晚一点（法国人5月）的时候购买夏季服装。但是，德国人要提前很多，基本上3月份就开始购买夏季服装。

由于德国的温度下降比其它欧洲国家早，冬季服装销售9月份就开始了。MotionPoint 2015年冬季销售数据显示：开襟羊毛衫非常受欢迎。冬季服装在11月达到销售最高峰，比其它欧洲国家都早。

这里有一个有趣的现象：德国人喜欢低价的冬季配饰，比如围巾。通过积极促销这类产品，特别是在结算过程中，一位时装零售商的订单增加得非常快。

借力全球购物节，对电商业务的拉动作用也非常大。德国人对美国的购物节（比如，黑色星期五和网络星期一）非常熟悉。他们经常在这些节日访问当地购物网站，寻找促销产品。

俄罗斯

俄罗斯经济最近比较低迷，但是时装网络零售商依然找到了成功的方式。除了来自俄罗斯消费者的订单，电商网站还面向邻国市场爱沙尼亚和乌克兰（卢布在这些国家价值依然很高）。翻译软件让一个网站可以同时服务多个国际市场。

数据显示，俄罗斯时装电商网站的访问高峰期为12月底到1月初。

冬季帽子在俄罗斯市场一直非常流行。俄罗斯人大多在9-12月购买针织帽，以节日为主题的帽子更是受欢迎。

到了夏季，俄罗斯时装电商网站的访问量在7月份再次飙升。虽然这次的访问量比冬季低一些，但是平价订单价值高很多。为什么？MotionPoint调查发现俄罗斯人正在缩减节日开支预算。另外，他们更倾向于把化妆品、书籍、糖果和钱作为节日礼物。

跟德国人一样，俄罗斯人也喜欢低价小产品。俄罗斯企业也可以在网站结算页面促销这些小产品。购买量最高的是什么？润唇膏。

法国

最后，再来看看法国市场，以及零售传统如何为电商零售商带来巨大销量。

法国实体店零售业在“打折季”（Soldes）期间销量非常大。每年夏季和冬季在全国举行的促销活动。Soldes期间，零售商们提供的产品折扣通常是30%，或者更多。

众所周知，Soldes是实体店促销活动。但是，聪明的电商零售商也抓住了这个机遇。提供“以Soldes为主题”的促销活动，可以让时装电商网站与实体店竞争，而且不用降太多价格。（免运费或低价运费这些激励措施有助于让价格与实体店持平）

通过观察一个法国时装电商网站，发现它在年度Soldes活动中，总是及时推出促销信息。冬季和夏季Soldes促销第一天，这个法国网站的销量分别增长了350%和320%。一天产生的交易额达数百万美元。

很明显，法国购物者希望当地电商网站举行Soldes打折季这类活动。如果电商企业忽略了Soldes这类当地习俗，很可能错过拉动销量的巨大机遇。（编译/雨果网 杨雪平）