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2016亚马逊重点品类①:时尚是个大学问,挖掘子类同时做微创新

亚马逊上的时尚品类包含许多,最常见的是服装箱包、穿戴用品,当然也包括美妆工具,甚至是宠物用品。

2016亚马逊重点品类①:时尚是个大学问,挖掘子类同时做微创新


【编者按】许多国外消费者购物会选择亚马逊,除去平台本身的服务,平台产品丰富也是一个重要原因,尤其是亚马逊全球开店项目启动以来,中国卖家提供了大量优质的商品。但是在蓝海逐渐泛红的情况下,亚马逊卖家该如何保持住强劲的势头,或是另拓一片天地呢?在三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上,我们获得了来自于亚马逊官方的解读。

从去年开始,就一直有消息称亚马逊开始做自己的服装品牌,它甚至在伦敦开设了自己的摄影工作室,并有外媒数据预测它将在2017年成为美国最大的服装销售商,可见现在的亚马逊对时尚品类相当感兴趣。

亚马逊上的时尚品类包含许多,最常见的是服装箱包、穿戴用品,当然也包括美妆工具,甚至是宠物用品。现在平台上经营服装的卖家也不少,虽然在去年中国卖家的增速迅猛,但是整体服装增速是大于中国卖家增速的,箱包也是同样整体增长迅速。另外据亚马逊时尚品类总监Windy介绍,平台上的首饰分为“时尚首饰”和“高档首饰”两类,其中时尚首饰审核相对宽松,也是比较鼓励卖家经营;而宠物用品,基于宠物在国外家庭中的地位,其发展空间很大,而中国卖家的分量目前是远低于宠物用品的增速。

那么这几个产品线分别该如何处理?Windy表示,服装是亚马逊的核心,也是重点打造的项目,成长率很高,中国卖家需进一步在选品和市场调查方面做分析,了解外国人的喜好,而设计团队哪怕有一个微创新,该产品获得的曝光和流量也都会不一样。箱包方面,目前经营的卖家还不算多,所以箱包卖家可以多参加一些活动。首饰则可以在包装和送达的时间节点上多下功夫。鞋子很简单,就是要高品质。至于手表产品,面对女性可强调奢华和功能,面对男性则主打休闲运动。此外,宠物用品和美妆也是国外的必需品,水族产品是中国卖家所忽略的,如果能够解决植物和水这些可观障碍,这个品类会火。

“亚马逊一直在强调一些品类上非常拥挤,虽然跟着这些产品比较不会有风险,但是资金、实力等方面是较难抗衡的。相反,如果我们能看到一些竞争对手不多的角落,比如说这些热门品类的子类,潜心研究,机会还是很大的,目前这些子类的GMS分量很大,但是中国卖家的参与度远低于平均数。”Windy解释,低于平均数有两方面的原因,一是卖家没有发现它所拥有的庞大市场,二是一些国外的硬件标准,目前很多中国卖家很难达到。“比如说贴身的打底衣服,美国的‘百分百纯棉’和中国的‘百分百纯棉’是不一样的。如果中国卖家能够达到他们的面料标准,那么这会是一个值得关注的点。再比如说箱包,平台上也有过例子,只是在面料上做点微创新,排名就马上提高了。快消产品价格适中,其利润也是可观的。”(整理/雨果网  黄婧)

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