报价后需要做的几件事

      报价之后，外贸业务员要做的事情还很多，比如跟单，这是一个很重要的环节。

      一般来说报价之后不要当天跟单，要给客户一个考虑的机会。所以最佳时间是在第二天，客户不会在这天就忘记你的报价，他自己也经过了考虑，此时你得到的答案也不会模棱两可。但是，在第二天的跟单中，要注意的问题是：不要直接提价格，不要问客户是或者不是的问答题，这样你的跟单可能在几秒内就会完成，而且极有可能是否定的答案。所以，你不能让客户拿到主动权，不要问考虑的怎么样了，或者是我们的价格可不可以之类的问题，因为你得到的答案不用想，就是贵了或者还没想好之类的用来拖延时间的回答。你可以跟客户说他们要的产品你们有现货或者你们有现成的原材料，如果下单，交货期可能会缩短等等，这些是让客户知道，不只他们要这种产品，也有同行来买此类产品，这样就有一种认知：我们的产品在他们的行业很受欢迎，客户也就乐意购买我们的产品了。

      另外，如果客户要求寄样的时候别忘了，要在产品上贴上自己公司的标签，包括公司名、联系电话、网址等等，要让客户知道是谁寄给你的样品，到时候如果很满意的话怎么联系生产商。

      当然，寄完样品还要跟进，要询问客户自己的产品用在他们的产品上是否有什么问题，如果发现有不适合的地方一定要尽快的帮客户想办法解决，这样就让客户觉得如果找你们，以后出现问题不会很麻烦。

      还有一点需要注意的是：遇到想买产品，又嫌价格太贵的客户，不要直接问他们的目标价，要先解释清楚你们和别家厂商的区别，比若说是因原材料的，要让客户对你的产品有大概的了解，当然是了解你产品的优势，然后让客户自己选择是用质量好的，有保障的还是用便宜的，使用寿命短的。