已收藏,可在 我的资料库 中查看
您可能还需要

老外的电商创业故事③:想给孩子一个户外游戏的童年

BattleBox于2008年在英国创立。为了让孩子自己主动参加户外活动,Hunt有了自己制作这些装备的构想。

老外的电商创业故事③:想给孩子一个户外游戏的童年

【编者按】古人云,它山之石可以攻玉。一家好的电商企业,能在市场屹立不倒,甚至能抢占先机垄断整个市场,其创立初衷及日常的运营一定有自己的独到之处。近期,雨果网将会陆续推出刊登在CNET Japan,由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著,雨果网小编翻译整理的创业故事系列连载,涉及品类包括服装、配饰、家居、鞋包、户外等,希望借此系列能对读者创业及运营带来一定的借鉴意义,同时也从中了解海外电商市场的情况。

我家附近有个公园,不过禁止踢球,除此之外也没有其他宽敞的场所可以供孩子们玩,因此很多小孩会在公路两边踢球。但是让孩子们越来越少在外玩耍的原因,除了“没有宽阔的场所”之外,更重要的还是游戏、智能手机等产品的出现,让孩子耗费了更多时间在室内待着。

这次介绍的“BattleBox”,正是为那些“不知户外游戏乐趣”的孩子们提供户外玩耍整套装备的电商网站。以部队用的装备和玩具炸弹为主,包含有户外游戏必要的绳索、帆布包、望远镜和无线电收发机等等,可以用于部队角色扮演、生存挑战游戏,也似乎能引起孩子的兴趣。而这家网站也从零知名度做起,通过互联网,现在已经把生意做到了澳大利亚和南非。

孩子们户外游戏的套装

若将BattleBox 现在出售的商品做一个大体上的区分,可以分为荒野求生系列和部队系列。套装的售价,如果是比较简单的大约在20-40英镑,更加专业的套装定价60-100英镑不等。

“Ultimate Soldier Kit”里面含有迷彩头盔、马甲、帆布包、美军身份牌(dog tag)、“爆炸时有巨大声响可以吓唬敌人的炸弹”、指南针、温度计、放大镜、LED灯、镜子以及一个可以不泄露重要信息的“秘密区”。

而荒野求生系列的“Extreme Survival Kit”则包含有:带有paracord(这是一种可用于降落伞上的强韧细绳)的帆布包、水壶、轻便的防水帐篷、固定帐篷的钉子、钉钉子的木槌、各种救生包以及John Wiseman所著的《生存手册》(The SAS Survival Handbook)。

此外还有在3公里以内使用的无线电收发器和双筒望远镜套装“BEAR GRYLLS GREAT EXPEDITION KIT”、可以隐藏在森林中的吉利服(Ghillie suit)套装“EXTREAM AMBUSH KIT”等等,都是BattleBox网站上极具个性的人气产品。

老外的电商创业故事③:想给孩子一个户外游戏的童年

BattleBox于2008年在英国创立。创业者Hunt1984年从英国女子圣心学校毕业之后,在伦敦的广告公司做了几年,结婚后又搬到了约克郡,专心教育2个女儿和一个儿子,周末时候就在朋友经营的婚庆公司做点兼职。

儿子6岁的时候,Hunt发现他身边的玩具全都是电子机械类的游戏和玩具。他们所住的约克郡有着广阔的自然土地,如果孩子不仅仅局限在室内玩游戏,而是能体验到户外运动的乐趣,那就更好了。

Hunt小时候在暑假的时候也总爱跑到森林里玩耍,但就算自己喜欢户外活动,如果勉强孩子一起跟着就没有任何意义。Hunt想让孩子自己主动参加户外活动。在森林里,孩子们可以捉迷藏、露营、学着使用指南针等工具,这些野外生存套装和知识对于孩子一生都有用,因此Hunt有了自己制作这些装备的构想。

Hunt为了出售套装开设了BattleBox,但是用于广告和市场宣传的资金几乎没有,网站也必须从零知名度的状态做起。

首先,Hunt在工厂定做了500英镑的军队系列产品作为市场需求测试,在孩子们学校举办节日活动时就申请了一个小展位售卖。那个展位陆续被孩子和家长所包围,军队系列产品很快就卖完了。这看起来还是有商机的。

Hunt把在活动时挣得的钱继续投入到军队系列的生产当中,并继续在孩子聚集的活动中出现。通过这些当地活动,产品不仅提升了知名度,所得的资金还足以让Hunt开始了电商网站的运营。到现在,客户的咨询不仅来自英国,还有许多来自南非和澳大利亚的订单。

知名度从零开始的顾客开发

BattleBox的荒野求生系列虽然产品有其独特性,但是在最初的顾客开发方面仍有不少可以参考的点。

Hunt通过在英国节日活动上摆展位与顾客面对面地接触交流,这样的方式一方面能提升产品的知名度,另一方面也可能在参加的人和媒体之中挑起一些话题。这些想必与自家品牌在网络上提高知名度也是息息相关的。

当开始运营电商网站之后,很多人容易把重心放在网上,但是BattleBox不仅开设了实体店,还继续在预算耗费不大的节日活动上摆摊,这种线下活动也是顾客开发的手段之一。(编译/雨果网  黄婧)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务

收藏

--

--

分享