雨果沙龙No.1实录①：美丽说HIGO只接受经得起消费者考验的方式

【编者按】：雨果沙龙NO.1是雨果网第一场进口落地活动，活动过程中分享嘉宾的分享总是处处表现出意想不到的惊喜。此次沙龙，美丽说HIGO招商总监Sam也为我们带来了美丽说HIGO招商方面的相关政策，我们一起去感受一下HIGO的时尚吧！

大家好，我们一直说美丽说HIGO，或者大家在一些大型综艺节目上，比如说《奔跑吧兄弟》有冠名美丽说HIGO，其实美丽说归美丽说，HIGO归HIGO，HIGO是美丽说的子品牌。

做年轻女性生意的弊端在哪里？

我们先聊一下美丽说，美丽说从2009年开始运营到现在一共4年时间，是做快时尚女装起家的，一直都是走日韩或者是欧美搭配和推荐，现在在国内也有一些知名度，大家可能也听说美丽说这三个字，我们一直做的是年轻女性的生意，我跟大家探讨一下做年轻女性生意的弊端在哪里？因为做了四年，我们有很深的感触，做年轻女性的生意，最大弊端在哪里？

因为这个群体非常大，她们对于时尚的把握比稍微上了年纪的顾客更敏感，但是刚才我们采访了两位商家朋友，大家都知道，做年轻女性的生意，最大的问题，一个是客单价不高，所以美丽说的客单价一直是100块左右浮动。年轻女性会长大，就业环境会改变，收入会增加，她能留在美丽说的时间会有多久？四年过去了，原来那帮我们花很大力气留下来的顾客，她们会随着自己的成长慢慢转变她们购买的方向，从2014年7月开始，我们就创造了HIGO。它就是我们美丽说金字塔顶端的那部分人群，她们的收入水平，对自己商品的爱已经超过普通美丽说的一般顾客，所以我们要把这一部分顶尖的人群抓住，所以创造了HIGO，HIGO的客单价目前平均400块钱左右，远远抛离了美丽说平均客单价。

只做海外代购的弊端在哪里？

我们HIGO从2014年7月成立一直通过海外买手在海外代购的模式去承载我们的业务量，经过这段时间的摸索，这部分的业绩增长还是比较快的，但是我们不能满足于依靠国外买手代购的方式承载平台业务量，其实已经按两倍或者三倍的增长速度往上涨，但我们还不会满足。我问大家一个问题，只做海外代购的弊端在哪里？

因为整个代购的主力一般都国外的留学生，他们其实是当做副业来做，他们的货源不稳定，没有太多的服务。我们想如何把国内专门做跨境的电商引入到我们平台来，但是我们不能随随便便招商，我们一定要告诉大家一个机会，我不能开白条让别人进来，你进来我开流量，大家从商重的是“益”，没有利益的东西我们不会做。

我们靠什么来吸引大家？我们砸到了“跑男”，签了两个代言人，一个是王鹿晗，一个是nagelababy。我们在7月份开始对国内优秀商家招商，希望依靠他们优秀的服务、优质的货源和整体的物流链路，和他们合作，这样才顶得住我们的流量。

HIGO两种合作方式

HIGO有两种合作方式，一是常规理解的开店。就是自己管理自己的粉丝，自己做活动，搞专题，这需要大家有自己的运营团队，靠一个人可以，靠两个人也可以，但是要做得好，可能需要一个团队，这才能有效的留住顾客，让他收藏你的店铺，可以详情买东西的时候跑来你这边看一看。但是我们发现一个问题，国内很多商家不太喜欢做一些太前端的东西，因为他们没有太多的经验，他们不懂得怎么去美化自己的图片，不懂得怎么去编写文案，他们要请一帮人，在没赚钱的前提下这一帮人养起来。

第二种模式，那就是我们自己自营一家店铺，而整个后台或者是物流都交给我们的商家承接。我们做好我们的事，商家做好商家自己的事，然后各自负责各自那一部分，我们一起把这个事情做好。所以我们在自营店铺上，整个美工、文案、活动、营销、推广全部由我们负责，我们会有一个团队打造这一块的事情，把流量给大家负责好，大家服务的接到订单后，把这个货送给顾客，大家不用花太大的精力组建团队，或者做一些自己不太熟悉的东西。

关于杜绝假货的物流方式

很多买家担心假货，我们只接受两种物流方式，一个直邮，一个保税仓发货。在国内发货，你要买一个产品，从国内发过来，我会担心是假货，但是整个后台物流链路到前端，给顾客看到的整体信息，都是说这个货是从美国直接发到我手上的，他会比较相信，对于顾客来说，我们提供这样一个信息的支持。保税仓就不用说了，这是国家给予我们的支持，我们按照国家的政策走，这些商品进入到国家指定的保税仓，保税仓通过三单合一，把这个商品零售出来，这个大家都相信是正品。所以我们只接受这两种方式，其他方式我们目前不接受。

HIGO的玩法、模式或者说诚意，都在前面说了。随后我们可以详细交流。下面我把时间交给主持人，谢谢大家！（整理/雨果网 陈键彬）