史上最佳10条假日营销策略

至今为止，你很可能注意到像塔吉特这样的商店已经开始悄悄上架了假日装饰品。目前卖得最多的可能是南瓜型装饰品，但在你知道之前，圣诞花环和圣诞树会取代南瓜的地位，一年一度的假日疯狂即将开始。

对于购物者而言，这可能是一年中可怕时段的开始。然而对于销售者来说，什么时候开始思考怎样利用假日狂热来将促销活动的影响最大化都不算太早。以下是雨果网编译的，海外媒体推介的10条最佳的假日营销策略，其中一些是很多消费者多年来屡试不爽的，另一些最近出现的可能更适合数字营销者。无论怎样，这些策略都会让你的假日促销活动取得开门红。

10.使广告扩展的效果最大化

这一条看起来好像显而易见，但当你在尝试推出或成功进行几个当下促销活动时，你很容易忽视广告扩展的作用。网站链接、调用扩展和回顾扩展的功能可以使你的广告引人注目，有助于吸引更多的假日购物者。即使你已经在一些广告活动中运用了扩展，你也可以再看一下是否已经从不同的广告形式获得了最大的利益，在假日购物高峰开始前检查一下，非常重要。

9.推出购物活动

如果你卖的是实物，你应该认真考虑把购物活动当成假日营销策略的核心部份。

购物广告对用户体验观点极为重要，因为他们提供了用户作决定需要考虑的方方面面，好的购物广告让消费者不用进行不必要的点击。如果价格和产品照片是广告中最重要的两个成份，那么这些广告就可以让这些成份在搜索结果展示页面变得清讲晰可见这个事实，让购物广告成为你策略中一个有效的组成部分。

不用说，你的产品将跟其它零售商的产品一样出现，你有必要让你的价格有竞争力。重要的是用上产品的独特照片，照片相似会使你的广告的竞争力减小。但是，总的来说，购物广告非常有效，在这个假日节中值得充分考虑。

8.利用自动化广告的力量

在 WordStream我们总是谈论实践活动管理的重要性。从中长期来看，“立了广告牌就什么都不管了”这种方法几乎不起作用。我建议每周花20分钟优化和修改你的付费搜索策略。然而，那并不意味着自动化在你的假日营销中不重要。

自动化广告对于像假日促销这样时效性强的活动可能很有效果——你只要从一开始就严格管理就好了。AdWords 给出了很多工具，帮助你将假日促销自动化，使你能按照你的时间安排喜好开始、暂停和恢复你的促销活动。比如，你可以打造针对感恩节购物者的详细促销活动，让其自动在11月的第一个星期开始，在感恩节后一个星期停。

在自动过程中，重要的是考虑所有变量。如果你选择利用自动化广告的力量，就要确定你不会意外地忘记重新进行重要的促销，或者节日后终止已经跟节日没关系的促销。

7.关注你的广告方案文案

太多的广告商满足于用时效性的促销或其它物质奖励来吸引购物者。这是个很大的错误，这个错误会使你损失惨重。聪明的商家会在推出假日活动前修改他们的广告文案。

重写广告文案是浪费时间，想写好花的时间更加多。然而，通过写独特的广告文案发起假日促销会使你走在没有时间或不愿那样做的商家的前头。即使你在广告文案中特别提到假日促销，你也要在里面包含应季的信息，告诉你的潜在客户你所提供的服务是当下的，让他们有点击你的广告的更大多动机。

当然，并不是说在假日广告文案中应该忽视促销和折扣这些物质奖励——完全不是。假日是促使潜在顾客购物的最佳时间，尤其是跟避免假日购物高峰等动机结合在一起，让顾客更可能购买。

可是，你选择定位你的产品或服务时务必用上广告文案，写吸引的、应季的新文案。

6.利用假日高峰

没有多少事物比从一个商店开车到另一个商店寻找合适的礼物，或者担心亚马逊不能及时将假日礼物送到更悲摧。假日季里的时间安排对营销者来说很重要，聪明的营销者会在活动开始前考虑到这个事实，吸引消费者、使假日变得尽可能无压力是你可以任意利用的有效工具。

你的广告、登陆页、促销活动都应该强调，如果顾客立刻在你这里购物，会得到舒适的购物体验。

从你的广告文案到你在社交网页上用的图片，所有的促销活动都应该重申假日高峰购物的痛苦，并说明从你处（无论是网店还是实体店）购买能减少或消除这种痛苦。答应在某个特定日期之前送到，给提前购买者提供赠品，或者实行“买一赠一”的促销。在社交网站上用话题标签和随赠品来促销你的商品。利用广告海报抵折扣的方式，使顾客有更强的紧迫感。

无论你采取什么策略，为避免拥挤，人们在圣诞节前夕可能跑到较远的地方购物。

5.在你的登录页上打造紧迫感

紧随利用假日购物高峰，在登录页上打造紧迫感促进犹豫不决的购物者出手是很有效的方法。做到这点的方法有几种。一些零售商在应季性的登录页上设有一个倒计时，告诉顾客还有多少时间可以享受假日购物的各种优惠。另一些零售商在他们的登陆网页上挂出比如免费送货、折扣等特定优惠的条幅。这些策略在与吸引性强的广告方案、利用广告扩展等策略结合使用时更为有效。利用登陆页，你可以再给潜在客户购买你的商品的又一个理由。

4.做关键词调研

这是又一个看起很明显的营销点子，但你会惊奇地发现，很多商家的关键词一样，在销量下滑时他们无计可施。没错，你应该有一以贯之的关键词，但有应季的、与时俱进的关键词也重要。一种方法是利用谷歌趋势（Google Trends ）和其它网上营销工具，确定能为你的商品的假日促销注入活力的新关键词。

让关键词与潮流主题之间的联系较少，这样去抓无关紧要的元素就不应该成为假日促销的一个策略。在假日季到来之前应该提前看看你的关键词需不需要改变，是不是有可提升之处被你忽视了。

3.确保你的营销活动组织有序

保持严密的组织和账户结构是你应该一直最重视的，但在假日促销时更加重要。

如果你在应季性商品，以下这些是在其独特的广告中应该包括的。关键词应该是有关的、主题严格的。如果你想让你的假日促销活动效果更清楚，可以用下面的图表显示PPC账号结构的建立。

牢固的账号和促销组织让协调、调整和时效性强的促销更容易，还会提高你的品质评分以及其它重要权值。无论进行什么营销活动，一定要注意严格管理。

2.在付费社交网站上投资

如果你还没有在脸书上做广告，假日是开始的理想时间。因为人们会尽其所能地避免购物高峰，他们也会上脸书发泄，假设你有满足他们需要的商品和服务，就能缓解他们的痛苦。

脸书广告有几个主要的优势。第一是目标选择的深度和广度，你可以根据比如兴趣、购物喜好和其它行为标识来发现特定的客户群；第二个优势是成本效率高，据WordStream的社交媒体广告专家Brett McHale最近的说法，脸书比其它很多商家所想的有更多的客户，让出色的商家有机会增加客户量；最后，脸书广告比PPC广告具有可视性，可以20%的脸书广告可以是文本形式，意味着你要用图片来吸引顾客并促使他们下单。

如果你不知道怎样开始利用付费社交网站，WordStream专家现在专门以脸书广告为例来讲，所以，看看我们的指南，开始吧。

1.利用再营销

如果你经常阅读，你会知道WordStream已经宣传再营销好多年了，在营销策略当中，再营销无疑是最有效果的。

全盘考虑投入付费搜索营销上的时间、金钱和努力。如果你不用再营销，你无法在一次行动中让这些资源全部发挥作用，成功说服潜在客服群。

再营销不仅是整年有效的营销策略，它也适合假日购销行为。想想你去年是怎样为爱的人买礼物的，你是不是看到第一个广告就点击了，访问第一个网站就拍下货物？当然不是。你可以看了好几个网站，千千万万的人都这样。这就给营销者利用再营销的机会。

如果你已开始为这个假日季做准备，马上就开始吧。时间流逝，假日疯狂在你知道前已经到来，所以早点开始竞争，发起你的假日营销活动！（编译/雨果网  韦盖利）