京东商场CEO谈日本馆，盘点那些热销的日货

中国第2大电商企业--京东商城日前推出了专注于销售日本产品和商品的专门网站“日本馆”。日本产品在中国被认为“安全且放心”，因此以生活用品及美容品为中心，迅速受到消费者的欢迎。阿里巴巴将于2015年秋季开设相同的专门网站等，效仿京东的企业也在增加。为此，日本经济新闻就京东借助日本产品发起攻势的战略，采访了京东商城首席执行官（CEO）沈皓瑜。

“日本产品在全球都受信赖。不少中国消费者希望‘日本制造’”。

据沈皓瑜介绍，“日本馆”的特点是能在中国轻松购买到日本产品。经销的3万种商品大部分为日本制造，自6月网站开设以来，儿童用品、美容品、药品和食品很受欢迎。

作为将目光对准“日本”产品的电商网站，这在中国大型企业中尚属首次尝试。其背景是中国消费市场的迅速变化。“安心和安全感”已成为消费的关键词。沈皓瑜表示，“对于吃和穿，（中国）消费者的眼光很挑剔”。由于食品造假和掺假甚至混入有毒物等事件不断发生，“尤其是在儿童用品方面，日本制造具有压倒性的竞争力”。

关于与日本企业等的合作，沈皓瑜说：“希望与日本零售店和品牌直接展开合作。”

京东除了从日本企业直接采购产品和商品之外，还将为日本企业在“日本馆”开店和运营提供代理。他表示，京东期待日本中小企业和地方企业的参与。

京东将负责通关、国际物流和海外收款等繁杂的手续。京东计划成立专业部门，在营业开发和促销方面提供帮助，而且经销对象也将扩大至服装、杂货、家具和家电等。同时计划定期在日本举办说明会。对于因人才和资金不足而迟迟未进驻中国的日本企业来说，或将构成商机。

目前在中国，由于股价暴跌导致的“负财富效应”，汽车等高档消费的动向令人担忧。不过京东瞄准的是日用品等价格适中的商品，因此被认为几乎不会受到影响。

对于中国电商市场日趋激烈的竞争，沈皓瑜称：“（京东）将彻底做到其他公司做不到的防止假货和保证品质，在竞争中获胜。”

竞争对手阿里巴巴将于2015年秋季与雅虎合作，在网上商城“天猫”上全面开始销售日本产品。此外，网易也将与三井物产携手，通过互联网销售在日本采购的日用品等。

京东将大力遏制假冒产品，以形成与竞争对手的差异。在中国，假冒商品和盗版问题屡禁不止。而采用直销方式的京东为构建“绝对拒绝假货的机制”，将完善抽查和惩罚制度等。

围绕日本品牌的竞争也将日趋激化。休闲服装品牌“优衣库”4月开始在京东商城进行销售，但在3个月即告停止。在行业相关人士之间有观点认为，“优衣库或许是因为顾及到之前进驻的阿里巴巴”。

京东上那些好评的日本商品

随着中国经济不断增长，人气的日本商品范围也越来越广。退热贴等功能性商品、钓鱼竿和双肩包等趣味性商品和生活杂货深受消费者欢迎。

引领中国消费热潮的是网上的口碑宣传，其中用户高达5亿人的微信其信息影响力尤为巨大。如果有朋友在群聊中推荐商品，往往会瞬间引发群内其他人的购买欲。

在京东网购平台“日本馆”上，消费者的评价也影响着商品销量。热销商品冈本003避孕套页面上的评价栏中写满了“超级薄，不愧是日本的产品”等众多好评。在2015年2月春节连休期间，中国游客前往日本药妆店大量购买这款避孕套，甚至有多家商店开始限量销售。因为在京东购买比便利店便宜近20%，也为京东的冈本避孕套聚集了人气。