“雨果论坛“第七期实录③：有一个大卖说，做电商其实很简单！

【编者按】：7月30日，雨果网线下品牌——“雨果论坛”第七期在东莞隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商如何提高利润”暨传统外贸的转型之路展开，东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会协办参与盛会，本次论坛还得到顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。此次论坛现场总共吸数百名来自全国各地的朋友参会。另外，雨果论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾--华南农业大学百灵学院的项目总监周洪现场分享的《如何玩转速卖通》的专题演讲实录。

会议中周洪表示，做电商其实很简单，从选品、打造爆款、店铺优化三步走，结合数据研究与分析。

选品需要结合多维度要求

关于选品，他认为：“选品分为站内选品、站外选品以及行业趋势选品。行业趋势也很重要，产品的增长趋势，销量的每月、每周的增长幅度。选品是多维度的，选品决定了我们整个跨境电商后面这个环节的成败。国外很多物品消费方式、习惯不一样。因此所有的选品，始终要围绕买家的真正需求。”

除此之外，周洪说：“还有产品考核维度，供应链是否完善，以及跨境物流维度，海外仓的配备都需要考虑。”

会上周洪分享了一个表给卖家们用于计算物流费用，没做海外仓的，想算自己海外仓物流运费，把蓝色填满就可以了，这个到美国、英国仓，它全部帮你自动计算出你的海运的头程多少钱，二程多少钱。

打造爆款和转化率决定因素

周洪对于打造爆款，他表示：“流量有很多种，站外流量，店铺流量，类目流量，根据不同的流量，还有各自决定的因素，要制定打造爆款的思路。其实亚马逊和速卖通非常相似，就是通过直通车、活动可以打造爆款。

还有站外引来的销量平台，大家有没有听过活动快速出爆款这个方式，活动循环出爆款，活动后排名是会受影响的，所以结束之后一定要做组合营销。

做完爆款之后，要做产品转化率的问题，其中转化率有54.6%是由服务商的能力决定的，70.5%由信息质量确定，75.7%由供应商的专业度决定，80.3%由诚信、体验决定。  

825无线端大促和团队管理数据化

随后，周洪提到了关于825大促的问题，他表示：“年中大促，大家不要抱太大的希望，这个在一年当中不算最大的大促，如果825大促赶不上也不要失望，它的力度没法跟双十一来比。825大促玩法是手机端，所有东西要针对手机端做优化。825大促就是七个维度，好评率，纠纷率，出单数，产品转化率，店铺转化率等等。”

周洪还谈到了团队问题，他说：“特别大的工厂、企业，有条件的团队管理一定是精细化的、数据化的管理，很多运营团队看起来人不少，但好像每个事情大家负责，最后是无人负责。团队需要将内容切分得非常细，给到团队成员负责，让每个团队成员有多指标评估。”

最后他还分享了股市的一个笑话：“股市下跌，老板跳楼自杀，员工选择一个特异功能，有一个员工选择月光宝盒，具有时光倒流功能的，可以通过月光宝盒跳回到某一个时间点；有一个员工很有爱心，他说其实我是多不想用时光机器倒回去看他是怎么跳楼的。就是说很多团队管理太粗放了，老板基本是靠吼的，我们讲过他们这些人非常个性化，如果没有数据化、精细化的管理模式管理电商团队，后面发现非常辛苦。”（整理/雨果网 李宇航）