【最美跨境人】最美多平台，自由豪迈的卢帅

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在接受雨果网采访的时候，卢帅刚结束完一次电话会议，对于因此让小编稍等片刻这件事，卢帅谦逊地表示了歉意。

“我是做软件开发出身的，从事跨境电商后，也就做点跟软件有关系的。”卢帅是杭州市王道跨境电子商务有限公司（以下简称王道）的CEO，自2010年至今，他和他的王道已经一起走过了五个年头。此前，在雨果论坛第五期的时候，卢帅分享了自己在多平台运营方面的经验，可以说，多平台操作，是他与王道一起摸索出来的特色运营模式。卢帅坦言，最多的时候，公司曾同时运营十几个平台，上百家店铺，在每个平台上都发挥出不错的水准，这是相当不容易的。

“说实话，多平台操作也是迫不得已的举措。你知道的，每个平台作深入之后，总会有一个流量上限，达到了，就很难再进一步。因此，我们希望能够通过多平台的方式，增加销量。”卢帅说，多平台操作，所带来的最大的困难就是信息和资源的管理。

“你也知道，人就这么多，对人力资源的分配、信息资源的管理整合等都是大问题。但是也得益于此，这个模式为我培养了好几个全能团队。”卢帅说，自己手下的团队各有特色，他们根据自己的性格、特质等选择最适合自己的平台运营操作，一个团队负责一个平台，很能锻炼团队的能力。

“我认为内在机制十分重要，我们做了十几个平台，一百多个店铺，我不可能都去关心。这样，领队的个人性格和能力就很关键了。领队的性格、行事作风，直接决定了整个团队的风格。”卢帅说，领队不是靠培养的，而是靠选出来的。让适合的人成为团队的核心，这样才能发挥整个团队的效率。

针对多平台方操作，雨果网问及如何突破瓶颈，卢帅坦然道：“所以需要多平台操作。”卢帅说，每个平台的每个品类都有上限，达到一个量就上不去了，这就是所谓的瓶颈，目前王道采用的跨越瓶颈的方法，是横向扩张——即多平台加多品类的模式。“这样的供应链不会太专一于一个平台和一个品类，亚马逊达到上限了，我们还有eBay，母婴做到极致了，我们还可以做美妆。”卢帅说，这样做单个产品无法扎深，但是每个品类其实并不一定要做到全平台最好，只要保持在中等偏上的水准就够了。

“开放是我们一直以来的文化氛围。我从不要求他们要打卡上班，也没有固定的上班时间，完全看他们个人和团队的偏好和习惯。只要在限定的时间内做出成效，怎么做，那就是团队的事情。当然，我们必须坚守最基本的道德底线，更不要去触碰法律的禁区。”卢帅说，对于出成果的判定，卢帅也坦言，销量是最基本的，不求你一定达到怎样高的销量，但是最起码能够证明你的方法是可行的，不会处在落后地位，在此基础上我们再看其他方面。根据各个团队的不同情况，有些团队适合做爆款，他们的整体销量也许不如另一个团队，但是每个月都能出一两个、十几个爆款，那也是可以的；有的团队虽然自己并不出彩，但是对其他团队能够起到很好的贡献和支援，这样的团队也很受欢迎。总之，除了在限定时间内证明你的价值，在王道，没有其他框架能够束缚住你。“每个人进入王道后，我都会给他们灌输一个理念，那就是我们赋予的自由，希望能够发挥他们的创造力。”卢帅说。

对于参加此次的最美跨境人比赛，卢帅的参赛宣言显得霸气十足：“我希望能够与所有的跨境人一起，结庐山野，共谋大业！”（文/雨果网 陈键彬）