中东市场不再难啃，O2O电商保驾护航

2015年6月2日下午，广交会电子商务有限公司（以下简称：广交会电商平台）与中阿经济文化联合会（简称ACC）会举行了隆重的签约仪式。双方就广交会新品发布中心（NPL）、中阿线下采购沙龙、中国企业赴阿拉伯商务考察团、阿拉伯产品进口及一系列双边贸易的法律、物流及金融等多项增值服务达成友好合作协议。

阿拉伯国家工业基础较为薄弱，所需工业品和消费品大量依赖进口，而中国则是重要的采购来源地之一，其中纺织服装、机电、鞋类、电子产品最受欢迎。

广交会电商平台与ACC紧密联合、优势互补。ACC帮助广交会电商平台在阿拉伯世界进行推广，同时引入阿拉伯特色的产品；广交会电商将组织线下行业采购沙龙，为ACC会员采购商提供优质供应商资源，同时将组织中国企业赴阿拉伯进行投资考察。

业内分析人士称，广交会电商平台此举颇具创意，将线上交易平台与线下采购合作有机融合，打破了纯粹线下实体展会或者纯粹线上虚拟市场的传统格局，实现了较为理想的O2O闭环。

两强联手，共拓中东市场

中阿经济文化联合会（简称ACC）会长Adel Elsayed说：“今天我们的会议将是中阿战略合作史的新篇章，为广交会电商平台和中阿商协会以及文化交流委员会提供更好的服务。”

ACC在阿拉伯22个国家均设有独立投资机构，为提升中阿贸易份额，缩小中阿之间的文化差异做出了贡献。广交会电商平台与ACC将携手并进，将建立起物流、运输和货物等外贸生态产业链。

ACC作为官方承认的阿拉伯联盟所属机构，频繁穿梭于北京、上海、广州、深圳等重要城市，在中国政府机构、有关工商组织、企业与阿拉伯商人之间搭建更新、更快的交流平台。

在双方的合作项目中，广交会新品发布中心项目（NPL）和线下采购沙龙见面会引人注目。

在广交会新品发布中心项目（NPL）框架下，ACC将通过其地利优势帮助广交会电商平台搜寻阿拉伯市场受欢迎的产品，广交会电商平台印发阿语相关推广材料，让对方在阿语地区推广。同时ACC也会将阿拉伯地区的产品引入中国，这些产品将在秋季广交会之际放在广交会新品发布中心进行推广，主要包括橄榄油，香皂，啤酒等产品。

线下采购沙龙见面会则是一个买卖双方的精准配对交易会。ACC将按照行业和产品分类，组织其会员采购商与广交会电商平台的优质供应商进行线下采购见面会，通过线下见面洽谈的方式促进双方合作，同时将组织ACC会员采购商到广电商推荐的优质供应商或产业基地进行实地考察，与当地的企业进行深入沟通等。

阿拉伯国家工业薄弱，进口需求大

阿拉伯世界主要指中东北非地区以阿拉伯语为母语、信奉伊斯兰教的国家，既包括沙特、阿联酋、科威特等中东石油富国，也包括埃及、摩洛哥、突尼斯等北非国家。

中东北非国家境内被大量沙漠覆盖，土地贫瘠，地上产出有限。在阿联酋和沙特阿拉伯这样的国家，天气炎热，沙漠土地上的农作物寥寥无几，主要产出椰枣。然而，就在贫瘠的沙漠下蕴藏着丰富的石油，使诸多阿拉伯国家收获了源源不断的石油美元，为其进口商品提供了强大的支付保障。

中东北非国家不仅农业落后，工业底子更是极端薄弱。大到汽车、机械，小到瓷碗、风扇、螺丝钉，都需要从国外大量进口。中国作为“世界工厂”，产品物美价廉，深受到阿拉伯民众的欢迎。

早在2012年，中国与阿拉伯国家的贸易总额达2223亿美元，中国已成为阿拉伯国家第二大贸易伙伴，阿拉伯国家已成为中国第七大贸易伙伴。中国出口的商品主要是机电产品、纺织服装、鞋类、轮胎、旅行用品及箱包等，从阿拉伯国家进口商品主要是原油、化工原料、化肥、成品油等。

由此可见，中国与阿拉伯世界之间的贸易关系的密切程度。

阿拉伯宗教氛围浓厚，产品需求独特

阿拉伯民众笃信伊斯兰教，在日常生活中严格遵循教规，对吃穿住行都有不同于其他民族的需求。中国出口商在进军阿拉伯市场时应当特别注意。

在食品方面，阿拉伯人非常忌讳非清真食品，对含有猪肉或者猪油的食品更视为禁物。因此中国出口商不得向阿拉伯国家输送含有猪肉或者猪油的食品，所出口食品最好获得清真认证。

在服装方面，阿拉伯人偏好长袍，主要是因为中东北非地区属于沙漠气候，长袍面料柔软，宽大透气，尤其在中老年人中非常流行。不过，青年人更喜欢身着时髦的西式服装，T恤、休闲裤、领带大受欢迎，即便因宗教原因必须身着传统黑色长袍的女性也会赶时髦，在里面依然我行我素地穿着牛字裤和裙装。不过，在女士泳装方面，阿拉伯女性有着非常保守的需求，只愿意穿着遮盖四肢、佩戴头套的严实泳装。

此外，中东国家生活着大量海外侨民，其中以印度人、巴基斯坦人和菲律宾人为主。这些海外侨民也是中东市场的庞大人群，对西式服装、廉价功能手机等有着巨大需求。以阿联酋为例，它是一个高收入的石油富国，一般人眼中只有苹果、三星等中高端手机才会好卖，然而，阿联酋本国公民仅占全国常住人口的20%左右，其余为印度、巴基斯坦、菲律宾等国侨民。这些人对廉价的功能手机有着强大的需求。由此可见，中国出口商应当深入了解当地市场情况，否则在商业决策中造成偏差。

阿拉伯人每年都会依照伊斯兰教历过斋月。在斋月整整一个月的时间里，每天太阳出来后，斋戒者不得吃饭、喝水，只有等落山后才可进食，此外斋戒者还应禁欲，不得说脏话，应力行善事。

由于白天必须斋戒，阿拉伯民众往往忍住饥饿上班和从事商业活动，此时他们往往因血糖过低而精神不振，中国出口商与其打交道时必须注意这一细节，同时不得在其面前公开吃喝，这样会被误认为对其不尊重。此外，斋月期间阿拉伯国家的港口、交通、政府部门等办事效率低下，中国出口商应当提前发货或者延后发货，避免货物滞留港口的情况。